進(jìn)入夏日，飲料行業(yè)售賣高峰期自此打開，而渠道的選擇是歷來(lái)飲料、乃至整個(gè)快消行業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的重中之重。CVS便利店就是渠道管理中相對(duì)熱門的話題之一。

在一些快消城市經(jīng)理看來(lái)，尤其是單一品類的新品牌，一個(gè)CVS門店每月可能只產(chǎn)出幾百塊的低銷量，但入駐費(fèi)用卻不低。其次，近兩年消費(fèi)者享受到網(wǎng)上超市帶來(lái)的的便利性，傳統(tǒng)的CVS便利店，對(duì)于快消行業(yè)來(lái)說(shuō)，是不是已經(jīng)演變成一個(gè)雞肋過(guò)時(shí)的賣貨渠道。

但實(shí)際上，近年一二線城市CVS渠道正在提升，不斷引進(jìn)新品牌入駐，吸引更多客流，這對(duì)于新品牌上桌、搶占市場(chǎng)這份蛋糕是機(jī)會(huì)，而不是雞肋。拿今年新晉氨基酸飲料品牌——沖擊波舉例，他們認(rèn)識(shí)到，作為飲料廠商，他們的產(chǎn)品雖然僅占據(jù)冰柜一排空間，但卻是品牌宣發(fā)的重地，尤其是24小時(shí)營(yíng)業(yè)的CVS便利店，于他們而言，就是永不熄滅的品牌燈箱。

CVS之所以可以作為品牌宣發(fā)的陣地，是因?yàn)樗哂行铝闶垭娚虩o(wú)法觸及的消費(fèi)場(chǎng)景——高頻、低客單，這意味著品牌觸達(dá)消費(fèi)者幾率增大，陳列越多、越顯眼、貨期越新，在消費(fèi)者心中越容易建立好的品牌美譽(yù)度。同時(shí)，一二線城市CVS便利店背后是當(dāng)代年輕消費(fèi)群體，與沖擊波氨基酸輕運(yùn)動(dòng)飲料的目標(biāo)客戶群重合，可謂是品牌高精準(zhǔn)曝光渠道。

這個(gè)夏天，沖擊波已經(jīng)實(shí)現(xiàn)多個(gè)全國(guó)連鎖便利店的入駐，目前能在華東地區(qū)的便利蜂，長(zhǎng)沙中百羅森，武漢的盒馬、中百羅森看到他們的新品氨基酸活力水出現(xiàn)在飲品貨架上，未來(lái)也會(huì)布局全國(guó)區(qū)域的CVS渠道。

入駐CVS便利店，對(duì)于沖擊波這個(gè)新興氨基酸飲料品牌，好處顯而易見，但同時(shí)挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)，一是門店租金、人工都在漲，促使便利店毛利要求高；二是品類管理要求越來(lái)越嚴(yán)苛，商品的汰換周期也在縮短，實(shí)行末位淘汰制。

這個(gè)挑戰(zhàn)如何？除了與多媒體渠道品牌運(yùn)營(yíng)推廣有關(guān)，更需要回歸到產(chǎn)品本身的口味，畢竟有顏、噱頭不是商品取勝的長(zhǎng)久之計(jì)，未來(lái)期待沖擊波能在這個(gè)永不落幕的售賣渠道占據(jù)位置，讓CVS便利店成為它永不熄滅的品牌燈箱。

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