國家倡導在工作地過年

嚴控交通，減少人員流動

1月9日上午，聯(lián)防聯(lián)控機制舉行發(fā)布會，介紹近期疫情防控和疫苗接種有關情況。

副主任曾益新表示，要引導錯峰出行和線上消費，優(yōu)化和錯峰安排學校寒假放假、春季開學的時間，倡導在工作地過年，盡可能減少人員流動，嚴控交通客流，提高人員通行的效率，對會議活動、景區(qū)參觀旅游等各種公共場所都要嚴格遵守各地的相關規(guī)定以及對人員控制的要求。

全國各地也紛紛強調春節(jié)減少出行、原地過年。目前北京、上海、武漢、河北、河南、江西、安徽、山東、廣東等地已經(jīng)發(fā)出建議，倡導春節(jié)非必要不返鄉(xiāng)。

廠家發(fā)布停貨日期，密集催備貨

隨著河北疫情發(fā)生，快遞物流的停運，以及對未來疫情的擔憂，諸多廠家發(fā)布停貨日期文件、朋友圈通知……

大家的內容也比較相似，大致都圍繞疫情、物流和工廠會提前放假，請客戶提前做好備貨計劃。

也有在朋友圈直接發(fā)布通知，讓客戶伙伴提前做好春節(jié)前后的備貨計劃，以防出現(xiàn)“你有錢我沒貨”“我有貨沒車運”的尷尬情況！同時在朋友圈也出現(xiàn)了大量催備貨通知↓↓↓

今年春節(jié)到底該咋備貨？

當前，無論是政府還是企業(yè)都在鼓勵員工“就地過年”。對于外地務工人員來說，春節(jié)期間，大家無疑還是有旺盛消費需求的，尤其在吃吃喝喝上。

此外，根據(jù)往年的物流放假情況，春節(jié)物流資源不會像平時那么充足，在發(fā)貨收貨時效上會大大降低。不過需要備什么貨，備多少貨？大家要按照各地、各省的疫情防控情況而定。

總之，“手里有糧心不慌”，提前備好貨才是王道，別等到“你有錢我沒貨”、“貨運不出去”……

經(jīng)銷商銷售方式也要變

疫情的發(fā)展不好預測，經(jīng)銷商朋友還是應該做好充分的預案。

在線下渠道有側重發(fā)力的同時，總結反思20年疫情有效的應對方式，提前做好部署，避免疫情突發(fā)，產(chǎn)品出現(xiàn)積壓。

1. 社區(qū)超市菜場重點攻，客情維護要到位

疫情發(fā)生后，線下社區(qū)生鮮超市、周邊菜場就成為銷量穩(wěn)定的動銷渠道，所以只要疫情尚存，這些渠道都應該成為重點關注的戰(zhàn)場，務必拿下。

同時要安排業(yè)務人員高頻拜訪，做好客情服務，在店內搶占更多的陳列位置。

2. 到家平臺不忽略，線上借力穩(wěn)過冬

20年疫情發(fā)生后，各種到家業(yè)務O2O平臺迅速發(fā)展，如京東到家、美團、美菜等主流平臺，還有各地本土化的一些平臺或者超市自建的O2O平臺等。

經(jīng)銷商能提前選擇與當?shù)赜绊懥^大的平臺保持溝通合作，增加應對疫情應對的主動性。

3. 線上宣傳要同步，全員發(fā)力顯擔當

經(jīng)銷商也要利用新媒體資源，如H5電子宣傳單、抖音直播等等，建立自身線上渠道影響力，為區(qū)域市場提供多元化的服務。

可以發(fā)動所有的廠商員工、親朋好友分享推廣，讓大家共同為開門紅這個目標凝心聚力。

疫情突發(fā)性、防控常態(tài)化的局面誰也不知道會持續(xù)多久，但無論廠家還是經(jīng)銷商都是應該積極去面對的。

堅定信念、立足市場、強化溝通、共同擔當、未雨綢繆，創(chuàng)新求變應該是這個階段廠商朋友們的應對態(tài)度。

也許等疫情徹底過后，大家會突然發(fā)現(xiàn)自己對市場的理解跟把控更加的嫻熟，疫情讓我們更懂得洞察服務消費者，廠家能篩選出一批步調一致的合作伙伴，經(jīng)銷商朋友也能找到擔當有格局的品牌商。

祝大家在2021年備好貨，做好銷售工作，過個好年！  文章來源：中食全產(chǎn)業(yè)鏈   

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編輯：seotjxx1
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