據(jù)接近貴州茅臺(tái)的人士確認(rèn)，茅臺(tái)1935第二批已投放系列酒經(jīng)銷商及自營(yíng)店。

白酒專家肖竹青預(yù)測(cè)，從貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍最近幾次的發(fā)言可以感受到茅臺(tái)會(huì)重視圈層營(yíng)銷，最近丁雄軍呼吁所有的銷售團(tuán)隊(duì)要到茅粉中去，到消費(fèi)者身邊去。從丁雄軍歷次講話分析，貴州茅臺(tái)極有可能在茅臺(tái)1935層面上推動(dòng)茅臺(tái)的營(yíng)銷體制改革和市場(chǎng)機(jī)制的改革，把批條子營(yíng)銷的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)營(yíng)銷體制轉(zhuǎn)型至市場(chǎng)供求關(guān)系推動(dòng)的顧客導(dǎo)向市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)決策體制。

貴州茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)丁雄軍在接受專訪時(shí)表示，今年白酒市場(chǎng)總體上平穩(wěn)，總體滿足了消費(fèi)者需求。茅臺(tái)在春節(jié)前推出了一款產(chǎn)品——茅臺(tái)1935，既傳承了茅臺(tái)的基因，又滿足了一些大眾消費(fèi)者的需求。

在回答“未來(lái)千元白酒市場(chǎng)會(huì)不會(huì)引發(fā)各個(gè)酒廠爭(zhēng)奪？”時(shí)，丁雄軍表示，在不同的香型、不同的度數(shù)面前，同一個(gè)價(jià)格并不會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。茅臺(tái)1935的出世，滿足的是喜歡這種口味、香型的消費(fèi)者需求。

顯而易見的是，茅臺(tái)系列酒產(chǎn)品如果能夠取得成功，那么次高端甚至中高端市場(chǎng)的定價(jià)格局、份額分布和消費(fèi)者習(xí)慣，都將面臨一場(chǎng)不可被輕易忽略的沖擊。

茅臺(tái)1935是繼“飛天茅臺(tái)”之后又一款被市場(chǎng)瘋狂的茅臺(tái)醬香酒。據(jù)悉，茅臺(tái)1935為798元/瓶，零售指導(dǎo)價(jià)為1188元/瓶，但是市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)在1600元——1800元不等。遵照“零售指導(dǎo)價(jià)”銷售的經(jīng)銷商手中則普遍缺貨。安徽一經(jīng)銷商感嘆，“遵照“零售指導(dǎo)價(jià)”銷售的經(jīng)銷商手中則普遍缺貨?！?/p>

目前在高端商務(wù)用酒和社交禮品用酒當(dāng)中，“千元價(jià)格帶產(chǎn)品”是一個(gè)主流消費(fèi)的價(jià)格帶。茅臺(tái)1935定在798元/瓶，彌補(bǔ)了茅臺(tái)酒整個(gè)價(jià)格體系中‘千元價(jià)格帶產(chǎn)品’的缺失。

鳳凰財(cái)經(jīng)研究院酒業(yè)專家委員會(huì)專家、千里智庫(kù)創(chuàng)始人歐陽(yáng)千里認(rèn)為：“作為一款成功的千元單品，茅臺(tái)1935既滿足了市場(chǎng)需求同時(shí)也具備市場(chǎng)基礎(chǔ)。飛天茅臺(tái)的實(shí)際銷售價(jià)‘居高不下’，茅臺(tái)在千元價(jià)格帶出現(xiàn)‘真空’，茅系產(chǎn)品數(shù)次沖擊均未成功，只有跳出‘王子、迎賓、三茅、漢醬、仁酒‘才有機(jī)會(huì)?！?/p>

目前白酒千元價(jià)格帶中，除了占據(jù)主導(dǎo)的普五和國(guó)窖1573之外，君品習(xí)酒、青花郎、內(nèi)參酒、汾酒青花30復(fù)興版等產(chǎn)品亦有不錯(cuò)的表現(xiàn)。而茅臺(tái)的入局，或?qū)⒊蔀榘拙魄г獌r(jià)格帶新的變量。

對(duì)此，肖竹青指出：“茅臺(tái)1935進(jìn)軍千元價(jià)格帶，會(huì)擴(kuò)容這一價(jià)格帶產(chǎn)品。”蔡學(xué)飛也表示：“由于千元價(jià)格帶對(duì)于品牌要求比較高，并且存在著諸多的品類偏好，茅臺(tái)1935進(jìn)一步豐富了醬香型白酒的千元價(jià)格帶產(chǎn)品，由于屬于茅臺(tái)系列酒，可能會(huì)進(jìn)一步加劇醬酒千元價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)?！?br/>

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