2021年上半年,白酒行業(yè)出了一條大新聞:“古門中墾醬酒”的兩款產品,在還沒有正式上市的情況下,就憑借精湛的釀造工藝和杰出的口感,獲得國際烈性酒大獎賽(CISC)醬香型酒的金獎和銀獎。

這個新興醬酒品牌的背后是中國農墾控股上海有限公司,中墾上海公司是中國農業(yè)發(fā)展集團有限公司旗下中國農墾(集團)總公司的全資子公司,中農發(fā)集團是中國最大的一家綜合性農業(yè)央企,中墾公司是中國農墾系統(tǒng)成立最早、影響最廣泛的國有農業(yè)企業(yè)之一。

作為一家具有紅色基因的老牌國企,六年前尚且受困于項目虧損、主營業(yè)務不清晰的發(fā)展瓶頸;短短幾年間,中墾上海公司不但實現(xiàn)了扭虧為盈,還在6年中讓業(yè)績增長了18倍;他們是如何實現(xiàn)轉型走向國際、如何融入新消費時代、如何體現(xiàn)產品的競爭優(yōu)勢,是一個值得探究的大問題。

打造“雙一流”,引入國際知名品牌

中國農墾控股上海有限公司黨委書記、總經(jīng)理趙慶永是2015年正式上任的,上任天他發(fā)現(xiàn)自己好像掉進了一個深坑里:當時的中墾上海公司年虧損達到上千萬元,幾乎沒有主營業(yè)務,員工人心渙散,公司暮氣沉沉。

不要想著跑,也不要想著走,先從坑里爬出來。

趙慶永帶領團隊決定和過去陳舊的管理模式做切割,依托集團總公司的央企品牌和資源優(yōu)勢,結合上海國際化大都市的區(qū)位優(yōu)勢,逐步梳理、整合業(yè)務,摸索、嘗試并確定了中墾上海公司的發(fā)展戰(zhàn)略——打造雙一流專業(yè)化的企業(yè)。

(中國農墾控股上海有限公司黨委書記、總經(jīng)理趙慶永和團隊)

所謂雙一流,就是“一流的品牌農產品” “一流的職業(yè)經(jīng)理人”。

隨著中國的消費市場不斷擴大和升級,老百姓的生活水平和消費能力也在不斷提高,越來越需要安全優(yōu)質的產品。中墾上海公司團隊審時度勢,研判自身特點,主動跨出求變的步,通過與A2品牌方多次坦誠的溝通和談判,雙方開創(chuàng)并形成了一套獨特的合作模式,寫就了一段央企與國際知名品牌攜手共進的佳話。在這之后,以A2奶粉為基礎,逐步形成并確定了三個穩(wěn)定的產品源頭:澳大利亞、新西蘭地區(qū)、日韓地區(qū)和歐盟地區(qū)。在這三大區(qū)域,甄選并引入安全、成熟、優(yōu)質的品牌產品,成為其在中國的總代理商、總經(jīng)銷商,這樣既能為中國消費者提供世界好產品,又能穩(wěn)定中墾上海公司轉型發(fā)展的基本盤,在2016年成功實現(xiàn)扭虧。

2018年,趙慶永啟動了職業(yè)經(jīng)理人規(guī)劃,以市場為導向,對團隊進行調整,精簡隊伍,吸納符合公司業(yè)務發(fā)展的新人才,貫徹“腳踏實地、誠信守則”的企業(yè)文化,快速推動企業(yè)發(fā)展。

據(jù)趙慶永介紹,中墾上海公司目前在深耕兩大產品方向:個版塊是母嬰領域,提供針對孕婦、嬰幼兒以及成長期兒童的產品,第二個版塊是民生康美領域,以期公司的產品能覆蓋各個階段的消費者需求,而“古門醬酒”正是這個方向的重點產品。

響應“雙循環(huán)”,培育本土優(yōu)質品牌

剛剛走上獨特的國際化發(fā)展之路,突如其來的新冠疫情就給中墾上海公司帶來新挑戰(zhàn),公司管理層很快意識到,如果僅靠國際化業(yè)務一條腿走路,公司發(fā)展會有很大的局限。

2020年5月,國家提出了“構建國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”,這給了趙慶永帶很大的啟示,他迅速提出了“雙驅動”的戰(zhàn)略:一個是國際化的驅動,一個是本土化的驅動,中墾上海公司更加堅定要培育屬于自己的本土化優(yōu)質品牌。

(受到業(yè)內關注的現(xiàn)象級產品——“古門中墾醬酒”)

隨之,圍繞大健康版塊,基于中國源遠流長的酒文化,借助代理國外紅酒品牌的經(jīng)驗,中墾上海公司推出了一款真正意義上的自有品牌產品:“古門中墾醬酒”。

據(jù)了解,古門中墾醬酒的生產企業(yè)是位于茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里核心產區(qū)的漢王酒業(yè),關于在生產商的選擇上,趙慶永有他堅持的三大原則:有傳承、有精神、匠心造。漢王酒業(yè)是茅臺鎮(zhèn)歷史悠久、規(guī)模最大的釀酒企業(yè)之一,歷經(jīng)五代傳承,已有百年歷史,品質經(jīng)得起時間的檢驗;最打動的趙慶永的就是漢王酒業(yè)管理層身上顯露出的匠人精神;在此基礎上,通過中墾上海公司在品牌開發(fā)、市場營銷方面的優(yōu)勢,形成互補。

繼續(xù)“向前看”,打造企業(yè)發(fā)展飛輪

“向前看”是中墾上海公司不變的追求。

在古門醬酒的經(jīng)典款即將正式推向市場之際,中墾上海公司團隊已經(jīng)在進行后續(xù)產品的研發(fā),包括一些紀念版、珍藏版的產品將會在今年下半年正式對外發(fā)布,也必將會引發(fā)央企進入醬酒領域的“現(xiàn)象級”話題。

談及企業(yè)發(fā)展的未來,趙慶永說,還是要深耕“孕嬰童”和“民生康美”兩大產品集群,一方面要確保獲得更大的市場,更重要的是能形成一個促進企業(yè)發(fā)展的增強飛輪,環(huán)環(huán)相扣,層層推進, 讓兩個產品集群之間形成互利和互補,實現(xiàn)企業(yè)最終的轉型升級。另一方面,作為央企也要承擔央企責任,結合中國國情,連接起品牌方和有影響力的機構,多開展一些有社會公信力和價值的活動,助力“健康中國”基本國策。

走入今天的中墾上海公司,可以看到一張張充滿朝氣的臉,雖然企業(yè)未來的轉型結果猶未可知,但中國農墾控股上海有限公司對于市場化職業(yè)經(jīng)理人團隊的培育及探索已然成為一個鮮活案例,一定會在國企改革與發(fā)展的新的歷史時代中寫下屬于自己的篇章。

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