臨近年底，經(jīng)銷商各種促銷手段開始發(fā)揮作用了，在元旦就開始為春節(jié)預(yù)熱。買贈、返券、抽獎、特價等等各種手段目不暇接，商場之中各種特價讓人蠢蠢欲動，但是這些現(xiàn)象只存在于幾年前了，在近幾年單靠這些手段，花冤枉錢不說，收效也越來越差。

想要促銷效果好，終端銷量好，不僅要促銷方式改變，也要做好這幾件事，不花冤枉錢還能事半功倍，銷量翻倍！

01. 促銷前想好送什么

經(jīng)銷商促銷大多數(shù)是迎合消費者愛占小便宜的習慣，同時也為了處理一些自己賣不出去的產(chǎn)品，俗稱廢物利用，拉拉銷量。那么這樣的目的下，促銷就是有什么送什么，大多數(shù)都沒什么用，物資匱乏的時候有個總比沒有好，但是現(xiàn)在，沒用的東西就是累贅。

所以促銷想要有效果，就要先想好送什么東西是消費者愿意買賬的。

1. 實用性；針對不同的消費群體迎合他們的需求心理，真正能用得到，并且是經(jīng)常使用的。

2. 創(chuàng)意性；千篇一律的東西已經(jīng)很難吸引消費者的關(guān)注，越來越多的年輕群體創(chuàng)新、有趣才是他們的注意點。

3. 針對性；不要生搬硬套的促銷，不同產(chǎn)品也需要不同的主題，體現(xiàn)產(chǎn)品的特點才是好的促銷。

傳統(tǒng)促銷的死亡在于千篇一律，完全是對消費者的強制銷售。現(xiàn)在的消費者更有主動性，也有更多的選擇。想要吸引他們，就在促銷之前想好這一切，那么就能花最少的錢，獲得最大的效果。以春節(jié)而論，買東西送春聯(lián)這些應(yīng)節(jié)的東西比其他的東西都要好得多。

02. 強陳列，強陳列

面對節(jié)日的各種宣傳，各種產(chǎn)品，消費者最容易犯的就是選擇困難癥，這個時候陳列就是最大的武器。

所以現(xiàn)在開始，最大的事情就是搶陳列，的陳列位置，最大的陳列面積，把產(chǎn)品放到最顯眼的地方，讓消費者能夠在眼就看到，就能被吸引到。

搶到陳列位置接下來就是陳列的維護，陳列的花樣創(chuàng)新，打破千篇一律，從細微之處做文章。平?；蛟S效果不明顯，但是節(jié)日這個輕松的環(huán)境下，這些都是最吸引人的。心情放松，心情愉悅自然就是購買。除了這些之外，對陳列的維護、維持也是一個長期的工程，一定不能掉以輕心。

陳列除了最初的陳列費用之外，就是長期的保持和創(chuàng)意，做好這些，讓你花的錢發(fā)揮最大的價值。

03. 促銷時間把握

春節(jié)這個銷售持續(xù)的時間很長，但是最終爆發(fā)的時間就在幾個點。但是前期工作的把握，促銷時間的把握是關(guān)鍵。

前期各種互動的預(yù)熱，各種宣傳的預(yù)熱都是必須的，每一年都在不斷的推進促銷活動的進程，而不是一成不變等待消費者爆發(fā)銷量的時候來找你。一成不變的東西，總會十分乏味，而不斷變化的創(chuàng)意，時間的緊迫感，反而會吸引消費者的關(guān)注。

就像現(xiàn)在線上、雙十二的各種活動，每一個都是長達半個月到一個月的宣傳。這樣的手段在線下也是完全可以參考借鑒的，通過階段性的優(yōu)惠政策，階段性的互動活動，拉攏更多消費者的關(guān)注和參與。

促銷是一個爆發(fā)的過程，前期力量的積聚十分重要重要。想要做好一些，那么促銷時間的把握一定要做好。把每一件事都做好，不打無把握之仗！

04. 避免低價，定好促銷

毫無疑問，現(xiàn)在經(jīng)銷商的促銷活動已經(jīng)變成價格戰(zhàn)，但是一味的低價在這個市場越來越不受用了！

特別在年底、春節(jié)，節(jié)日匯聚的時候，消費者對價格的高低關(guān)注遠沒有想象中的那么高，而更關(guān)注的反而是品質(zhì)還有一個好彩頭。在這樣的狀況下，產(chǎn)品最重要的就是一、包裝足夠喜慶，有個好彩頭，吸引消費者；二、價格有個好彩頭，湊一個吉祥數(shù)字，做一個大禮包，也遠比低價要更受關(guān)注。

就像現(xiàn)在的520、521、1314等等，為什么會備受關(guān)注，就是因為數(shù)字延伸的意義。以年輕人為主的市場，對這些數(shù)字反而更敏感，也更感興趣一些。遠比，你算下來省多少錢要更有關(guān)注度。

05. 細節(jié)

經(jīng)銷商的群體大多是不拘小節(jié)的，精明但是在細節(jié)上需要把握。對現(xiàn)在消費者而言，一個小細節(jié)可能成為吸引他們的關(guān)鍵。促銷說到底就是吸引人，用量變引起質(zhì)變。而對現(xiàn)在的消費者而言，一個小的細節(jié)都可能被無限放大，成為他們的購買力。

所以，年底最重要的是把每一個細節(jié)做好。而不是籠統(tǒng)的把促銷活動做出來，而是要做精致。一場好的活動，遠勝于市場失敗活動的收獲。

市場沒有捷徑，唯有用心而已?。?/p>

來源：酒食新消費

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