如果非快消行業(yè)人士，很少有人知道昆侖山礦泉水是加多寶集團(tuán)旗下的產(chǎn)品，而且已經(jīng)做到了十多億的銷售規(guī)模。

被低估的高端水

當(dāng)年，達(dá)能集團(tuán)旗下的高端水品牌，依云礦泉水率先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。最初并不被外界看好，但經(jīng)過(guò)多年的高端消費(fèi)者培養(yǎng)后，國(guó)內(nèi)高端水市場(chǎng)逐漸在打開(kāi)。根據(jù)2019年公布的數(shù)據(jù)顯示，去年高端水市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)兩百億。而在我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，來(lái)自法國(guó)的依云占據(jù)四分之一的份額，無(wú)疑是該細(xì)分領(lǐng)域的帶領(lǐng)者。

眼看外國(guó)的高端飲料來(lái)襲，農(nóng)夫山泉、娃哈哈、加多寶等飲料巨頭也開(kāi)始將注意力轉(zhuǎn)移到利潤(rùn)更高、增長(zhǎng)也更快的高端飲用水市場(chǎng)。以昆侖山礦泉水為代表的高端礦泉水，正在默默地崛起，它這幾年確實(shí)被外界給低估了。

去年7月13日，昆侖山礦泉水水源地獲插旗認(rèn)證，并作為“京東超市&天然礦泉水專委會(huì)聯(lián)合認(rèn)證的天然礦泉水品牌”正式掛牌，同時(shí)正式入駐天然礦泉水線上推廣專區(qū)。

10億單品昆侖山

簡(jiǎn)單的給大家介紹一下品牌的發(fā)展：昆侖山雪山礦泉水，成立已經(jīng)有10年的時(shí)間，是加多寶集團(tuán)旗下的高 檔瓶裝礦泉水。水源產(chǎn)自美麗的青海昆侖山玉珠峰，宣稱采用世界先進(jìn)的德國(guó)克朗斯設(shè)備，實(shí)現(xiàn)吹瓶、灌裝、封蓋一體技術(shù)。堅(jiān)持水源地灌裝，且生產(chǎn)過(guò)程無(wú)人工觸碰，這一點(diǎn)上和依云礦泉水非常相似。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，昆侖山礦泉水年銷售額已突破10億元大關(guān)。

對(duì)于加多寶集團(tuán)大家都比較熟悉，它是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型企業(yè)，成立至今已經(jīng)有二十余年時(shí)間。當(dāng)年公司為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)收多元化，同時(shí)尋求業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，推出了昆侖山礦泉水，定位在高端市場(chǎng)。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)中低端瓶裝水市場(chǎng)已經(jīng)存在娃哈哈、樂(lè)百氏、康師傅等強(qiáng)勢(shì)品牌，競(jìng)爭(zhēng)非常大。而在高端市場(chǎng)上，經(jīng)過(guò)依云礦泉水多年來(lái)的培養(yǎng)，消費(fèi)者對(duì)高端水并不排斥，高端市場(chǎng)大有可為。更重要的是，昆侖山雖然是新生品牌，但其背靠的是加多寶集團(tuán)，一開(kāi)始就有著很高的起點(diǎn)。

在集團(tuán)的支持下，昆侖山采取了大品牌、大平臺(tái)、大事件的策略，通過(guò)運(yùn)動(dòng)體育賽事、高端知識(shí)論壇、娛樂(lè)盛典等多種營(yíng)銷方式和手段，在滿足不同人群需要的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了品牌知名度的迅速提升。

就拿體育營(yíng)銷方面來(lái)說(shuō)，昆侖山可謂是下了很大的功夫。先后贊助廣州亞運(yùn)會(huì)，以及中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽等高端國(guó)際性賽事。值得一提的是，當(dāng)年品牌通過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)簽下了法網(wǎng)李娜。同樣這么做的還有恒大冰泉，依靠恒大足球體育賽事一舉成名。由此可見(jiàn)，體育明星對(duì)高端水的形象提升具有一定的作用。

除此重視宣傳推廣之外，昆侖山對(duì)渠道的布局也非常注重。品牌在立足國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)的同時(shí)，也在開(kāi)拓二三線城市，2020年還推出保濕噴霧新品，正式跨入化妝品行列。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，昆侖山還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的高端水品牌知名度、認(rèn)知度和滲透率上，昆侖山均已超過(guò)了法國(guó)的依云，是后者強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

有分析指出：近幾年，高端水市場(chǎng)迎來(lái)高速增長(zhǎng)，飲料企業(yè)紛紛把目光投向該市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)國(guó)內(nèi)高端水市場(chǎng)必將迎來(lái)一場(chǎng)新對(duì)決。而在這個(gè)過(guò)程中，各大企業(yè)想要?jiǎng)俪?，需要下功夫了解市?chǎng)的變化以及消費(fèi)者的需求，而不是盲目的跟隨。

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