近日，京東超市與廈門自貿(mào)區(qū)政府達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)洋酒平臺(tái)發(fā)展。在此次戰(zhàn)略簽約儀式上，廈門自貿(mào)區(qū)與京東超市在進(jìn)口酒產(chǎn)業(yè)方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。

廈門自貿(mào)區(qū)|京東超市戰(zhàn)略簽約儀式

雙方優(yōu)勢聯(lián)合，助力洋酒市場發(fā)展

廈門作為南方重要的港口城市之一，其洋酒的進(jìn)口量一直居于全國前列，廈門港也成為中高端白蘭地和單一麥芽威士忌進(jìn)口量的港口。

為更好地發(fā)揮廈門港的進(jìn)口洋酒優(yōu)勢和京東超市的渠道優(yōu)勢，未來，雙方將在多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作。首先，雙方將共同加強(qiáng)廈門進(jìn)口酒口岸戰(zhàn)略合作，京東超市將運(yùn)用自身優(yōu)勢推動(dòng)品牌在廈門自貿(mào)區(qū)設(shè)立運(yùn)營公司，進(jìn)一步擴(kuò)大廈門自貿(mào)區(qū)進(jìn)口酒品牌影響力。其次，雙方計(jì)劃在廈門象嶼綜保區(qū)設(shè)立進(jìn)口酒跨境電商保稅倉，開展進(jìn)口酒跨境電商業(yè)務(wù)；第三，雙方還將共同打造廈門口岸“原瓶原裝”進(jìn)口酒溯源平臺(tái)；第四，未來雙方還將適時(shí)舉辦進(jìn)口酒消費(fèi)節(jié)。進(jìn)一步宣傳廈門自貿(mào)區(qū)進(jìn)口酒品牌，適時(shí)聯(lián)合舉辦“洋酒文化節(jié)”等進(jìn)口酒線下消費(fèi)節(jié)，推動(dòng)洋酒市場快速增長。

在業(yè)內(nèi)人士看來，盡管雙方戰(zhàn)略合作內(nèi)容涉及到多個(gè)方面，但整體而言仍可以歸納為，具有大流量的京東超市，助力產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷。在此基礎(chǔ)上，開展多種線上、線下活動(dòng)，幫助廈門自貿(mào)區(qū)內(nèi)品牌產(chǎn)品，樹立進(jìn)口洋酒高質(zhì)量品牌形象。

有酒商認(rèn)為，如果只看“流量帶動(dòng)”層面，其實(shí)本質(zhì)上與“直播帶貨”沒有不同。一個(gè)負(fù)責(zé)引流、一個(gè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品供應(yīng)，邏輯上沒有任何的問題，屬于當(dāng)前最前沿的一種“營銷方式”，可以達(dá)到加速動(dòng)銷的目的。

但是，對(duì)于進(jìn)口洋酒而言，雖然該品類在國內(nèi)的知名度越來越高，市場可開發(fā)前景廣大。但認(rèn)知度低、受眾群不廣的事實(shí)仍然存在，國內(nèi)大部分消費(fèi)者“不了解產(chǎn)品特點(diǎn)”、“沒有培養(yǎng)成飲用習(xí)慣”，單純的流量帶動(dòng)，對(duì)于進(jìn)口洋酒的品牌提升而言“價(jià)值有限”。

因此，此次戰(zhàn)略合作的最重要價(jià)值還是在于“長期、穩(wěn)定”的合作之下，如何吸引更多消費(fèi)者關(guān)注進(jìn)口品牌洋酒。

不做網(wǎng)紅產(chǎn)品，市場需要“品牌產(chǎn)品”

進(jìn)入流量競爭時(shí)代以來，線上渠道的重要性早已不言而喻，但作為進(jìn)口洋酒的品牌方、經(jīng)銷商，都應(yīng)該明確一點(diǎn)，真正的產(chǎn)品銷量，是品牌市場號(hào)召力賦予的，絕不是任何一個(gè)渠道所能賦予的。即使是京東一樣的線上銷售渠道同樣如此，其最大的價(jià)值應(yīng)該是提升品牌、產(chǎn)品的曝光度，配合品牌方的宣傳操作。

以此次戰(zhàn)略合作為例，雙方也取得了一致的意見，“打開洋酒品牌知名度，從而推動(dòng)洋酒市場快速增長”才是最重要的目的。

據(jù)《2020年輕人群酒水消費(fèi)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，洋酒正在不斷“搶占”消費(fèi)者的酒杯。此外，某電商平臺(tái)公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月，洋酒銷售同比增長220％，其中，北京、深圳、廣州洋酒增速最快，分別為76％、64％、47％，緊隨其后的城市為上海、南京、杭州、成都。

由此可見，洋酒在國內(nèi)市場的發(fā)展?jié)摿薮?。以此為大前提，再配合大流量的帶?dòng)與引導(dǎo)，洋酒極有可能成為下一個(gè)市場“風(fēng)口”。

但需要注意的是，渠道永遠(yuǎn)只是配合作用，不可能成為洋酒品類、品牌做大做強(qiáng)過程中的“主角”。單從現(xiàn)階段國內(nèi)市場發(fā)展趨勢來看，進(jìn)口洋酒的發(fā)展方向應(yīng)朝著高性價(jià)比或高端消費(fèi)品兩個(gè)方向邁進(jìn)，一是主打大眾消費(fèi)群體，二是滿足高端商務(wù)活動(dòng)的飲酒需求。 來源： WR  葡萄酒研究

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