喝涼白開,是每個(gè)消費(fèi)者從小就熟悉的飲水方式,然而這樣一種常見的飲水方式,最近卻在消費(fèi)者中間掀起了新風(fēng)尚。作為飲用水新品類,今麥郎涼白開近期頻頻出現(xiàn)在各大明星主播的直播間里,市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)上升。眾所周知,瓶裝水無疑是同質(zhì)化高、競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)之一,想要獲得小小增長(zhǎng)也是需要品牌更為加倍的努力。

連續(xù)兩年蟬聯(lián)瓶裝熟水銷量的今麥郎涼白開,在持續(xù)深耕渠道、打造品牌影響力的同時(shí),夯實(shí)其品類開創(chuàng)者和市場(chǎng)領(lǐng)跑者的行業(yè)占位。創(chuàng)新性的生產(chǎn)工藝、創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景和品牌營(yíng)銷手段,是今麥郎涼白開占據(jù)前茅的主要因素。如今,市場(chǎng)消費(fèi)主力已轉(zhuǎn)移成95后為代表的年輕族群,對(duì)生活品質(zhì)的追求,對(duì)個(gè)性態(tài)度的要求,是這群新消費(fèi)力量的顯要特征,品牌想要抓住買單者的目光和注意力,不僅要做足產(chǎn)品創(chuàng)新“硬功夫”,還要做好品牌創(chuàng)新“軟實(shí)力”。

眾星齊聚,名人效應(yīng)戳進(jìn)消費(fèi)者的選擇窗口

品牌創(chuàng)新需要跟上消費(fèi)潮流。近年來,年輕消費(fèi)主力的信息接收重要渠道已經(jīng)從傳統(tǒng)電視、廣播等轉(zhuǎn)變?yōu)橐远桃曨l和直播為代表的新興平臺(tái)。同時(shí),大量新生消費(fèi)主力涌入新興平臺(tái),促使了超級(jí)頭部主播的出現(xiàn),也直接影響了產(chǎn)品發(fā)展格局以及反哺了群體的消費(fèi)選擇。薇婭、李佳琦接連幾年創(chuàng)造銷量神話,很多質(zhì)量的國(guó)貨不僅在直播間中收獲了巨額成交量,還收獲了好口碑,一擊打響暢銷之路。

直播帶貨早已不新鮮,但如何借助直播準(zhǔn)確觸動(dòng)早已習(xí)慣信息速食的消費(fèi)人群,還是個(gè)新鮮且值得不斷探討的事情。今麥郎涼白開關(guān)注到當(dāng)下年輕消費(fèi)群體在后疫情時(shí)代對(duì)飲食的健康要求,選擇了年輕人注意力長(zhǎng)居的社交平臺(tái)和電商平臺(tái),以抖音、淘寶等為基礎(chǔ),搭建達(dá)人三角形矩陣策略,開展線上平臺(tái)直播,不僅實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng),同時(shí)對(duì)新世代消費(fèi)者進(jìn)行熟水品類教育,讓涼白開健康熟水的概念深入人心。

自11月20日開始,今麥郎涼白開發(fā)起“全民健康飲水很重要”直播活動(dòng),將高端定位與時(shí)尚品質(zhì)強(qiáng)關(guān)聯(lián),以“健康飲水很重要”為價(jià)值錨點(diǎn),以“健康工藝、健康熟水、健康飲水”三個(gè)健康信息線索作貫穿,借名人效應(yīng)快速打開年輕消費(fèi)者的認(rèn)知窗口,拉近產(chǎn)品和年輕人的話語距離,縮短從認(rèn)知到購買的決策鏈路。今麥郎涼白開以超級(jí)主播為首,領(lǐng)銜一眾明星主播吹響全民健康飲水的沖鋒號(hào)。今麥郎牽手時(shí)尚人氣女明星戚薇,在抖音直播間為粉絲親身安利,并詳細(xì)講解,一經(jīng)登場(chǎng)便受到眾多消費(fèi)者的喜愛。緊接著,涼白開陸續(xù)出現(xiàn)在朱丹、胡可、吉杰、大左等九名家喻戶曉的明星直播間中,充分發(fā)揮明星主播帶貨天團(tuán)的粉絲影響力,利用明星效應(yīng)打贏全網(wǎng)健康飲水首戰(zhàn)。

數(shù)十名腰部達(dá)人接力,集中點(diǎn)燃涼白開健康工藝、健康熟水、健康飲水的內(nèi)容推廣。腰部圈層KOL的粉絲粘性極高,不同于明星光環(huán),腰部達(dá)人們從更生活化的角度出發(fā),在居家生活、職場(chǎng)辦公、運(yùn)動(dòng)健身、交通出行等豐富場(chǎng)景下對(duì)涼白開健康、方便的產(chǎn)品特性進(jìn)行解讀。全網(wǎng)刮起健康飲水風(fēng)暴,建立三個(gè)支撐點(diǎn)的認(rèn)知,輻射各個(gè)圈層消費(fèi)者,傳遞今麥郎涼白開的價(jià)值錨點(diǎn)“健康”及信任線索,提升今麥郎涼白開的知名度和品牌形象。

健康源自熟水工藝,安全品質(zhì)更有保障

今麥郎涼白開之所以能在明星和年輕人群中博得目光與喝彩,主要力量源于其健康屬性,而健康則得益于創(chuàng)新性生產(chǎn)工藝。今麥郎涼白開搭檔國(guó)家一級(jí)健康管理師、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家鄭育龍,開啟今麥郎涼白開專場(chǎng)論壇直播,以營(yíng)養(yǎng)學(xué)專業(yè)視角和趣味科普為出發(fā)點(diǎn),理清生熟水工藝細(xì)節(jié),建立熟水品類認(rèn)知,為消費(fèi)者帶來有料有趣的健康飲水理念。

首先,高出沸點(diǎn)的熟水工藝造就生水和熟水的不同。國(guó)家一級(jí)健康管理師、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家鄭育龍指出,臭氧殺菌是國(guó)內(nèi)外瓶裝水生產(chǎn)過程應(yīng)用最普遍的殺毒方法,但如果控制不好臭氧,會(huì)產(chǎn)生溴酸鹽殘留問題,而溴酸鹽是國(guó)際公認(rèn)的潛在2B級(jí)致癌物質(zhì)。即便工藝不斷進(jìn)步,臭氧殺菌還是很難做到完全不產(chǎn)生溴酸鹽。

而今麥郎采用了UHT牛奶殺菌工藝,125℃完成超高溫的瞬時(shí)殺菌。一般來說,80℃的水溫殺菌不徹底,當(dāng)水溫達(dá)到100℃時(shí),可以能殺死部分細(xì)菌,但不意味著做到的殺菌了。在高壓下,水溫達(dá)到125℃時(shí),常見的細(xì)菌和病毒幾乎都能迅速被殺死,即便難以消滅的細(xì)菌芽胞都可以被殺滅,例如銅綠假單細(xì)胞菌、金黃色葡萄球菌、沙門氏菌、李斯特菌、大腸桿菌等。“所以今麥郎涼白開可以實(shí)現(xiàn)的殺菌標(biāo)準(zhǔn),杜絕傳統(tǒng)瓶裝生水飲用水的溴酸鹽超標(biāo)等安全隱患。”鄭育龍直播里提到。

其次,今麥郎涼白開在傳統(tǒng)家里燒水的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步,經(jīng)過31項(xiàng)熟水工藝的各種復(fù)雜處理,一層級(jí)一層級(jí)地過濾殺菌、去除雜質(zhì),可以讓水分子變得更小一些,嘗起來口感更柔和,喝起來非常舒服,吸收更好。今麥郎工廠生產(chǎn)線都是在80℃密封環(huán)境中超潔凈灌裝,水不與空氣接觸。因此,今麥郎涼白開的保質(zhì)期可以做到18個(gè)月,確保安全健康,放心飲用。

美國(guó)科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn),煮沸后自然冷卻的涼白開最容易透過細(xì)胞膜,促進(jìn)新陳代謝,增進(jìn)免疫功能,提高機(jī)體抗病能力。習(xí)慣喝涼白開的人,體內(nèi)脫氧酶活性高,肌肉內(nèi)乳酸堆積少,不容易產(chǎn)生疲勞。鄭育龍?jiān)谡搲刑岬?“今麥郎涼白開,采用了自己的專利技術(shù),經(jīng)過特殊的過濾殺菌工藝,UHT高溫瞬時(shí)殺菌,可以讓水分子變得更小,吸收更好?！?/p>

承襲幾世紀(jì)的傳統(tǒng)飲水文化,熟水健康淵源可溯

中國(guó)人自古就有喝熟水的習(xí)慣。早在明代,我國(guó)的醫(yī)藥學(xué)家李時(shí)珍就在《本草綱目》中記載了“太和湯”,也就是白開水,說它能“助陽氣,行經(jīng)絡(luò),促發(fā)汗”,其性平、,是一味良藥。太和湯說的白開水可不是飲水機(jī)中燒開的水,必須要用傳統(tǒng)的水壺把水燒開。水沸開1分鐘的還是“生水”,水里的微生物還沒有徹底被殺死;燒10分鐘后是“硬水”,水的硬度較大,經(jīng)常喝容易誘導(dǎo)高血壓性病等;水沸騰5分鐘左右,才是“太和湯”。

到了近現(xiàn)代,喝熟水成為有效的衛(wèi)生防疫方式,高峰時(shí)甚至發(fā)展為一種時(shí)尚,最終成為國(guó)民習(xí)慣。隨著細(xì)菌學(xué)說逐漸成形,19世紀(jì)世界各國(guó)建立了從水源到運(yùn)輸管道的過濾供水系統(tǒng)來保障用水健康,但20世紀(jì)上半葉的中國(guó)沒有這樣的技術(shù)條件,于是喝熟水成為有效且成本低的衛(wèi)生防疫方式;1934年開展的新生活運(yùn)動(dòng)大力倡導(dǎo)喝熟水,使得當(dāng)時(shí)上海遍布熟水店,到熟水店喝熟水成為風(fēng)靡一時(shí)的社交方式;新中國(guó)成立后,愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)倡導(dǎo)大家喝燒開的水,這也令一些常見的熟水設(shè)備進(jìn)入日常生活,如學(xué)校中的水箱、家中的保溫壺等,就這樣,喝熟水涼白開逐漸成為家家戶戶的習(xí)慣。

今麥郎涼白開以古籍經(jīng)典為參照,將中國(guó)人喝涼白開的傳統(tǒng)飲水習(xí)慣延續(xù)下來,再注入創(chuàng)新性健康工藝,將涼白開升華為更健康安全的、更廣泛適用的熟水飲用水,延續(xù)中國(guó)人民千百年來的健康養(yǎng)生智慧。

熟水品類開創(chuàng)者,傳遞國(guó)民健康飲水理念

目前熟水整體還處于市場(chǎng)與消費(fèi)者的培育期,今麥郎涼白開作為開創(chuàng)者 ,始終秉持企業(yè)初心,將國(guó)人的涼白開情懷裝進(jìn)小方瓶,扎扎實(shí)實(shí)做好健康工藝,投入設(shè)備與技術(shù),建立熟水生產(chǎn)線,最終把熟水品類推入市場(chǎng)。真正做到高投入、高工藝、高成本,成就今麥郎涼白開的全民健康飲水理念。

在眾多明星達(dá)人的直播中,、多角度地展示了今麥郎涼白開豐富的日常飲用場(chǎng)景。無論是居家生活,還是戶外出行,抑或是母嬰健康,運(yùn)動(dòng)休閑,從普適化、娛樂化、多元化三方面,縱向溝通潛在消費(fèi)者,趣味展示涼白開作為消費(fèi)者飲用水口糧的實(shí)用性和必要性,既做到了產(chǎn)品質(zhì)量好、性價(jià)比高,也做到了貼合消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同,達(dá)到功能需求與情感需求的雙重疊加。

同時(shí)今麥郎上線了涼白開主題曲《健康喝水歌》。歌曲旋律取材于大家耳熟能詳?shù)男腋Ｅ氖指?其節(jié)奏歡快、朗朗上口、互動(dòng)感強(qiáng),今麥郎用魔性洗腦、接地氣的方式傳播了健康飲水理念,潛移默化地幫助消費(fèi)者建立良好生活習(xí)慣,最終引導(dǎo)了民眾健康飲水方式,真正做到了品效合一。

作為熟水飲用水領(lǐng)域頭部品牌,今麥郎不斷創(chuàng)新工藝,把國(guó)民飲水健康擺在位,在傳統(tǒng)燒開熟水的基礎(chǔ)上推陳出新,打造了這樣一款兼具安全性和健康性的高品質(zhì)熟水產(chǎn)品。涼白開更是有深厚文化底蘊(yùn)的,經(jīng)過現(xiàn)代科技檢驗(yàn)的健康熟水,配合貼近年輕消費(fèi)主力的傳播方式,成為熟水領(lǐng)域的范例,也可以從中得見今麥郎大力推進(jìn)國(guó)民健康飲水的企業(yè)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。希望今麥郎涼白開引爆的這場(chǎng)全民健康飲水風(fēng)潮,可以吹進(jìn)千家萬戶,真正做到國(guó)民需要,健康飲水很重要!

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