12月1日,“國粹醬香 熊貓美酒”2020年中國醬酒聯(lián)創(chuàng)新模式發(fā)布暨民族熊貓財富論壇,在北京民族飯店舉行。

會上,曾以“酒 茶 生”打破品類界限,構(gòu)建煙酒店新盈利模式,破局酒業(yè)新零售的酒茶生,再度迎來了品牌高光時刻。以貴州民族酒業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略性聯(lián)創(chuàng)合伙人的全新身份,向行業(yè)發(fā)布5款民族熊貓年份新品,并向全國發(fā)布“族長199”合伙人招募計劃,以自有聯(lián)創(chuàng)品牌探索醬酒中場晉級新賽道!

聯(lián)創(chuàng)升級,

酒茶生入局醬酒中賽場

相比于2019年醬酒市場體量的急速猛進(jìn),2020年醬酒市場量價共升,茅臺鎮(zhèn)二三線醬酒企業(yè)大舉入場爭奪品牌定價,以集群攻勢直接將醬酒品類推入中場角逐,為規(guī)模釀造的品牌醬酒帶來第二波發(fā)展紅利。

面對大眾醬香賽道新風(fēng)口,曾以“茶酒結(jié)合”、健康產(chǎn)業(yè)多品類聯(lián)創(chuàng),帶領(lǐng)傳統(tǒng)零售店轉(zhuǎn)型升級的“酒茶生”,再出聯(lián)創(chuàng)新方案,民族熊貓美酒“族長199”計劃。

“今天推出民族熊貓美酒,酒茶生就是要讓大家喝自己的酒,講自己的故事,唱自己的歌”,酒茶生集團(tuán)、貴州民族集團(tuán)熊貓酒業(yè)公司董事長鄒慶輝開場發(fā)言,為民族熊貓美酒和“族長199”廠商共建合伙人模式做出了好的注解。

熊貓IP的自帶流量,正宗大曲醬酒品質(zhì)加持,簡約經(jīng)典的瓶型設(shè)計,使得民族熊貓美酒眼看上去就是一款高顏值、高品質(zhì)的品牌醬香,再加上酒茶生自身的聲譽(yù)保證,民族熊貓美酒未啟盤之前,在沒有廣告、沒有推廣、只靠模式和產(chǎn)品的靜銷力的情況下,就招募到了城市合伙人近百名,20天銷售過千萬。

酒茶生,左手入股貴州民族酒業(yè)集團(tuán),聯(lián)合生產(chǎn)好的大曲醬香美酒,右手整合渠道經(jīng)銷商、高勢能C端群體,廠商終端一體,以“聯(lián)創(chuàng)”品牌、合伙人新營銷為戰(zhàn)略抓手,輔以社群、圈層團(tuán)購營銷,集中打造自有品牌民族熊貓美酒。

布局大眾醬香,

這里有一份“熊貓方案”

當(dāng)下全國醬酒消費(fèi)熱潮,本質(zhì)是醬酒品類迎合了的當(dāng)下消費(fèi)者健康、品質(zhì)消費(fèi)需求,對于熱潮下醬酒產(chǎn)品的比拼來說,競爭的核心關(guān)鍵在于穩(wěn)定的品質(zhì)保證,與獨(dú)特的品牌文化表達(dá)。

針對民族熊貓美酒品牌競爭能力的塑造,酒茶生匯智外腦,邀請了行業(yè)協(xié)會、廠家、媒體、智業(yè)代表,針對民族熊貓美酒的品質(zhì)、品牌和營銷模式塑造,提出了個性化的定制方案。

首先,民族酒業(yè)集團(tuán)董事長吳光鴻,從產(chǎn)品品質(zhì)、品控上為大家吃了一顆定心丸。他表示,民族熊貓美酒的發(fā)布,標(biāo)志著民族酒業(yè)從茅臺鎮(zhèn)的基酒供應(yīng)業(yè)務(wù)向自主品牌化發(fā)展走出的重要一步。

位于赤水河畔醬酒核心產(chǎn)區(qū)的民族酒業(yè),年產(chǎn)醬香型白酒15000余噸,30多年連續(xù)生產(chǎn),超10萬噸基酒儲存酒庫,使其擁有豐富的醬酒儲備,將是民族熊貓美酒未來的長期持續(xù)高品質(zhì)醬酒供應(yīng)的根基。

其次,在品牌戰(zhàn)略上,如果說品質(zhì)是贏得消費(fèi)者認(rèn)可的基礎(chǔ),那么獨(dú)特的文化塑造則是贏得品牌溢價的關(guān)鍵。中國食品進(jìn)出口商會秘書長蔡軍認(rèn)為,自帶風(fēng)情的民族熊貓美酒,需要利用好這個國民IP,賣出自己的品味、品質(zhì),打響品牌。

作為民族熊貓美酒的戰(zhàn)略合作伙伴,華糖云商酒茶結(jié)合發(fā)起人劉會民表示,將針對性的對民族熊貓美酒進(jìn)行報道、視頻等多形式的品牌發(fā)聲,強(qiáng)化行業(yè)品牌勢能和經(jīng)銷商認(rèn)知,為民族熊貓美酒的市場開拓助力!

再次,在市場模式拓展上,中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會副秘書長劉旭和貴州遵義仁懷酒業(yè)協(xié)會主任劉杰,對民族熊貓美酒從共生到互生多種賦能的合伙人模式表示了認(rèn)可,“品質(zhì) 品牌 市場”聯(lián)合出擊的民族熊貓醬酒未來將打造成為好的底牌。

作為民族熊貓醬酒的聯(lián)合研發(fā)者和“族長199”合伙人招募計劃的制定者,和君咨詢酒水事業(yè)部主任李振江表示,此產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的制定是基于一條和君咨詢對當(dāng)下醬酒市場的預(yù)判:在全國醬香熱帶領(lǐng)下,5年內(nèi)醬酒品類沒有天花板,經(jīng)銷商手中的茅臺鎮(zhèn)好的大曲醬香產(chǎn)品,都能在市場完成動銷。

因此,從發(fā)展前景來看,聯(lián)合出擊醬香增速的核心價位段200-500元大眾醬香的民族熊貓美酒,配以個性聯(lián)創(chuàng)合伙人制完全有機(jī)會沖擊醬酒前十!

“點(diǎn)火”之后,

熊貓族長如何“燎原”?

在可以預(yù)見的魚龍混雜的醬酒多品牌競爭格局中,今天在北京上市,點(diǎn)燃星星之火的民族熊貓美酒,如何燎原?成為切開全國醬酒市場份額的一把利器呢?

“眾人劃槳開大船”原唱付笛聲老師親臨現(xiàn)場,與鄒慶輝董事長合唱

答案就在民族熊貓美酒的核心文化理念中,“眾人劃槳開大船”。酒茶生集團(tuán)、貴州民族集團(tuán)熊貓酒業(yè)董事長鄒慶輝表示,與和君咨詢共同研發(fā)的“族長199”合伙人計劃,就是民族熊貓美酒品牌聯(lián)創(chuàng)的好方式。

據(jù)了解,“族長199”是一種全新的合伙人模式,由酒茶生牽頭,直接將渠道和廠家、產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銜接,在全國56個分公司中,各招募199位高勢能人群和渠道經(jīng)銷商作為合伙人,首批打款額即為平臺公司的股權(quán)額,年終以實(shí)際銷售額的權(quán)重進(jìn)行分公司利潤分紅,雙方做到利潤共享,經(jīng)銷商做的就是自己的品牌,在市場開發(fā)和服務(wù)上,充分發(fā)揮能動性。

品牌活力和品牌張力作為帶動產(chǎn)品發(fā)展的根本動力,民族熊貓美酒也在品牌溢價塑造上,以國粹為價值核心,開發(fā)出了場景化配套營銷,持續(xù)強(qiáng)化品牌、品質(zhì)全價值鏈賦能。

首先,以“行走的熊貓”為活動主題,開展全國巡游活動,提升品牌影響力和知名度;其次,構(gòu)建民族熊貓美酒場景化IP,“國粹盛宴高中端品鑒會 格調(diào)小品會 網(wǎng)紅回廠游”交錯開展,對“國粹”文化進(jìn)入深入挖掘演繹,培育民族熊貓核心消費(fèi)粉絲;在多元化全媒體矩陣進(jìn)行品牌宣傳,借助重要市場有影響力事件的贊助造勢,強(qiáng)化品牌勢能!

總結(jié)來看,從戰(zhàn)略方向的選擇、具體策略部署來看,民族熊貓美酒走了一步高明的棋,牢牢抓住了赤水河品質(zhì)醬酒、高勢能C端群體與渠道經(jīng)銷商兩條主線,有打造成區(qū)別于其他品牌的獨(dú)特優(yōu)勢。

而如何評價民族熊貓美酒及“族長199”模式的發(fā)展?jié)摿?論壇現(xiàn)場的“火爆”場景其實(shí)早已道出一切。據(jù)統(tǒng)計,現(xiàn)場簽約的城市合伙人總數(shù)已經(jīng)超過100多人,北京地區(qū)199名的聯(lián)創(chuàng)名額,幾乎招滿。

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