“疫情 關(guān)稅”的雙重疊加沖擊之下，澳洲富邑葡萄酒集團旗下奔富系列產(chǎn)品，卻做到了逆勢漲價，“月漲兩百，單瓶破千”的背后，是品牌效應亦或是供應減少造成的“”？

澳大利亞葡萄酒“雙重承壓”，奔富逆勢漲價

2020年開始的疫情，到今時今日仍然是葡萄酒市場銷售的“攔路虎”，各國進口葡萄酒的銷售始終在面對、應對“線下市場限流，銷售場景減少”的挑戰(zhàn)。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫顯示，2020年中國葡萄酒進口量為471360千升，同比下降28.8%。2020年12月全國葡萄酒產(chǎn)量為5.7萬千升，同比下降26.9%。此外，受中國關(guān)稅政策影響，澳大利亞葡萄酒2020年的整體出口額降低了1%至28.9億澳元。

需要注意的是，澳大利亞葡萄酒在國內(nèi)市場的銷售，不只要面對疫情下的市場銷售挑戰(zhàn)，同時還有關(guān)稅的影響。2020年11月下旬，中國宣布對澳洲葡萄酒加收超200%費用后，多達800家澳企的對華出口業(yè)務應聲暴跌，這些企業(yè)將近有13億澳元（約合64億元）的出口收入得不到保障。澳大利亞業(yè)界認為，按照當前局勢，短期內(nèi)中國方面恢復對澳葡萄酒進口的可能性不大。

一方面是疫情造成的線下市場限流，一方是關(guān)稅政策帶來的銷售成本增加，雙重壓力之下，眾多澳大利亞葡萄酒品牌不得不選擇“暫時退讓”。澳大路亞富邑集團同樣沒有冒險，據(jù)一位知情人士所說，“在保證金制度后，富邑集團就把原本要發(fā)往中國的一千多萬箱直接調(diào)往其他國家銷售了。”

“奔富到貨量減少，消費者購買量卻沒有明顯減少，供求之間的不平衡導致奔富價格自去年開始一路上漲?！睋?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，由于奔富品牌母公司富邑集團已經(jīng)停止清關(guān)新批次葡萄酒，導致當前流通市場上只有存貨和小批量通過香港轉(zhuǎn)運進的奔富葡萄酒。而中糧、建發(fā)、華邑等奔富葡萄酒代批商（另稱為代理經(jīng)銷商）也在一段時間內(nèi)暫停出貨。由此，“奔富”系列產(chǎn)品在零售終端便“難覓身影”。

月漲兩百，奔富高端產(chǎn)品單瓶“破千”

2020年12月7日，VTN酒水品牌出示公告宣稱“奔富多個系列產(chǎn)品漲價”，RWT/BIN798零售價1788元/瓶、BIN407零售價1298元/瓶、BIN389零售價799元/瓶……

2021年1月，奔富各大系列漲價的信息越來越多，一時間連諸多業(yè)內(nèi)人士也無法時間掌握各地不同市場的奔富系列產(chǎn)品售價，但是有國內(nèi)酒商對奔富系列漲價的感覺異常清晰。據(jù)一位酒商介紹，以bin389、bin407為代表的bin系列，零售價格可從400元左右炒至上千元。

除了業(yè)內(nèi)，“奔富漲價”也成了眾多葡萄酒愛好者、消費者的重點關(guān)注話題，在微博、微信、貼吧等奔富系列葡萄酒交流地均有大量相關(guān)信息出現(xiàn)。值得一提的是，在2021年1月有消費者公開宣稱“奔富407月漲兩百！”截圖如下：

梳理國內(nèi)最大電商平臺天貓上的相關(guān)銷售信息不難發(fā)現(xiàn)，奔富系列葡萄酒的價格確實多有上漲、破千情況出現(xiàn)，以國內(nèi)較為暢銷的兩款產(chǎn)品BIN407、BIN389為例，其在天貓超市的售價與去年同期相比有著較為明顯的漲幅。截圖如下：

奔富漲價，有貨酒商“樂不思蜀”

據(jù)了解，在奔富系列漲價過程中，不少手里有貨的酒商賺得“盆滿缽滿”，甚至有酒商將單瓶毛利額20元左右的bin389賣到毛利額150元。而手上缺貨的酒商則大為苦惱，少了奔富系列坐鎮(zhèn)，等于少了一大流量端口，許多生意不好談，甚至談不成。

一位大型電商平臺進口酒水采購人員表示，現(xiàn)在奔富賺錢是肯定的，可是國內(nèi)反傾銷調(diào)查的影響何時能誰也不知道，許多進口商、零售商已經(jīng)做好了“放棄奔富”的準備，一直在積極尋找新的替代品，諸如意大利、智利等國家的葡萄酒產(chǎn)品。

簡而言之，奔富系列多年來在國內(nèi)市場積攢的口碑，確實讓其成為了國內(nèi)葡萄酒消費者十分熱愛的一款產(chǎn)品，銷量、銷售額多年來也是節(jié)節(jié)攀升?！耙咔?雙反”影響下，奔富系列還能漲價出售，也是因為“口碑 缺貨”的現(xiàn)狀，一旦國內(nèi)存貨賣完，奔富系列葡萄酒產(chǎn)品后續(xù)發(fā)展如何，仍是未知之數(shù)。暫停出貨。由此，“奔富”系列產(chǎn)品在零售終端便“難覓身影”。 

而對于如何解決這一問題，相信品牌方也在加緊布局。早在2020年10月，就曾有消息稱“澳洲富邑葡萄酒集團方面很可能在中國建立灌裝廠”。近日，又有消息稱，標注產(chǎn)地為“NAPA VALLEY”、“CALIFORNIA”，甚至“WINE OF THE WORLD”的奔富系列產(chǎn)品將會進入中國市場，且擁有新的bin系列編號。但截至目前，富邑方面，并未有公開的確切消息發(fā)布！顯然，面對擁有14億人口的龐大市場，誰也不會輕言放棄。來源：葡萄酒研究

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