詠和燒坊·一號(hào)醬香如何在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)15億營(yíng)收？

為了做醬酒，2020年，陳向東往返茅臺(tái)鎮(zhèn)150余次。這其中有半年時(shí)間，為了做市場(chǎng)調(diào)研，他每天要喝半斤以上！

最終，陳向東攜手東潤(rùn)集團(tuán)并購(gòu)詠和燒坊，并成立“貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)”，正式推出高端醬香型白酒品牌——“詠和燒坊·一號(hào)醬香”。

如今，經(jīng)過(guò)一年多的產(chǎn)品打造、品牌推廣和渠道布局，陳向東的醬酒生意步入正軌，且立下了2022年?duì)巹?chuàng)3個(gè)億，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)15億營(yíng)收的發(fā)展藍(lán)圖。

那么陳向東的底氣是什么？他能順利實(shí)現(xiàn)自己的醬酒“野心”嗎？

01.詠和燒坊·一號(hào)醬香問(wèn)世

“不管哪種熱，本質(zhì)上都是對(duì)價(jià)值觀和匠心精神的認(rèn)同。沉下心來(lái)把品質(zhì)做好，把品牌故事說(shuō)好，把消費(fèi)者的心暖好，你也能‘熱’起來(lái)。”對(duì)于“醬酒熱”陳向東有自己的理解。

醬酒作為當(dāng)下酒類行業(yè)最炙手可熱的白酒品類，吸引了太多的投資者入局。陳向東作為其中的一員，算不上入局早的，但其是非常用心的。

首先，在選擇并購(gòu)標(biāo)的上，他選擇了具有100多年釀酒歷史和工藝的“詠和燒坊”，以保障產(chǎn)品的穩(wěn)定品質(zhì)和品牌張力。

據(jù)了解，史載，清代名臣張沛50歲辭官，回到家鄉(xiāng)赤水河畔，開辦私塾，傳道授業(yè)。

因喜歡飲酒，張沛在教書之余就和家人用當(dāng)?shù)氐募t纓子高粱烤酒，長(zhǎng)此以往，考究的制酒工藝釀出了醇香的美酒，引來(lái)十里八鄉(xiāng)百姓爭(zhēng)相品嘗。因張沛自號(hào)“詠和居士”，這里產(chǎn)出的酒也漸漸被當(dāng)?shù)厝朔Q為“詠和居士”燒酒。

后代子孫繼承了詠和居士的技藝，相繼成為了赤水河畔有名的烤酒師，“詠和燒坊”也成了當(dāng)?shù)刂目揪品弧?/p>

進(jìn)入21世紀(jì)，茅臺(tái)鎮(zhèn)詠和燒坊天臺(tái)酒廠通過(guò)對(duì)100多年釀酒歷史和工藝的挖掘，梳理“詠和燒坊”傳承久遠(yuǎn)、獨(dú)具匠心的手工釀造技藝，形成了“五味調(diào)和、柔雅細(xì)膩”的獨(dú)特風(fēng)格，深受高端消費(fèi)者認(rèn)可。

據(jù)陳向東透露，詠和燒坊天臺(tái)酒廠筑基數(shù)十載，擁有釀酒車間4棟，年產(chǎn)能3500噸，窖齡10年以上基酒儲(chǔ)能超1500噸，這些都為一號(hào)醬香的市場(chǎng)擴(kuò)張打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

陳向東看中的正是這點(diǎn)。

2020年，他在仁懷考察調(diào)研半年后，毅然攜手東潤(rùn)集團(tuán)并購(gòu)詠和燒坊，并成立“貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)”，正式推出高端醬香型白酒品牌——“詠和燒坊·一號(hào)醬香”。

其次，陳向東還將一號(hào)醬香從面子到里子用心打造，堪稱“大師之作”。據(jù)介紹，一號(hào)醬香由中國(guó)品酒師吳曉萍的關(guān)門弟子、國(guó)家一級(jí)品酒師、醬酒勾調(diào)大師申柏濤，國(guó)家一級(jí)釀酒師、品酒師楊石攀親手釀造、勾調(diào)，共同為“一號(hào)醬香”進(jìn)行高品質(zhì)背書；中國(guó)級(jí)國(guó)畫家陳春勇作品《長(zhǎng)城》授權(quán)為“一號(hào)醬香”品牌進(jìn)行文化背書；再加上表演藝術(shù)家為品牌代言，一號(hào)醬香一經(jīng)推出，便廣受好評(píng)，在市場(chǎng)上形成自帶流量的號(hào)召力。

目前，詠和燒坊·一號(hào)醬香系列分為咖金版、鉑金版、藍(lán)金版三款產(chǎn)品。其中咖金版采用15年基酒，30年老酒勾調(diào)；鉑金版采用12年基酒，20年老酒勾調(diào)；藍(lán)金版采用10年基酒，20年老酒勾調(diào)，真正做到了“匠心·醬香”。

隨著一號(hào)醬香的問(wèn)世，陳向東的醬酒藍(lán)圖正式鋪開。

02.堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的陳向東

眾所周知，醬酒具有投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)、重資產(chǎn)的特點(diǎn)，如無(wú)長(zhǎng)期戰(zhàn)略支撐，很難做好這門生意。

從陳向東決心進(jìn)軍醬酒領(lǐng)域起，他便沒(méi)想“撈一把”走人。他說(shuō)：“醬酒企業(yè)的出路，一是沉下心來(lái)穩(wěn)定品質(zhì)，二是下功夫打造品牌，長(zhǎng)期規(guī)劃才能帶來(lái)長(zhǎng)期利好。方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)?！?/p>

對(duì)于一號(hào)醬香，陳向東表示，“項(xiàng)目開始前我們已經(jīng)把全部的戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)都做完了，做步的時(shí)候，第三步都要想好”。

陳向東是堅(jiān)定的長(zhǎng)期主義者。

6月23日，陳向東以貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)董事長(zhǎng)的身份前往茅臺(tái)鎮(zhèn)沿河村村委會(huì)，為5戶貧困家庭的學(xué)生捐贈(zèng)助學(xué)基金。他表示，將通過(guò)集團(tuán)設(shè)立的“貧困生助學(xué)基金”，長(zhǎng)期助力貴州貧困學(xué)生的學(xué)習(xí)。

此外，陳向東的朋友們也參與到他的醬酒事業(yè)中來(lái)。陳向東透露，一號(hào)醬香首批全國(guó)合伙人股東招募已于4月提前結(jié)束，“18羅漢”名額迅速一搶而空。其中，江蘇、浙江、廣東、重慶、湖南等多位業(yè)內(nèi)大咖：楊煥芝、鄭孝平、鄭應(yīng)平、黃國(guó)峰等已加入貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)并分管全國(guó)市場(chǎng)，成為了新型抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)的“兄弟連”。

“新時(shí)代醬酒品牌的塑造，唯有資本、廠家、渠道、精英團(tuán)隊(duì)攜手形成合力，才能走的更遠(yuǎn)?！标愊驏|認(rèn)為。

據(jù)了解，目前貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)除下轄貴州詠和燒坊一號(hào)香酒業(yè)有限公司和貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)詠和燒坊天臺(tái)酒廠之外，還擁有貴州領(lǐng)道者酒業(yè)有限公司、貴州詠和燒坊醬酒文化體驗(yàn)館、集團(tuán)大師工作室等子公司及機(jī)構(gòu)，形成了集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、品牌為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)企業(yè)。

因此此次進(jìn)軍醬酒賽道，陳向東顯然已經(jīng)做好長(zhǎng)期打算。

而熟悉陳向東的人都知道，陳向東還有一門生意便是朗斐葡萄酒。據(jù)陳向東介紹，經(jīng)過(guò)近10年的持續(xù)品牌塑造，朗斐已經(jīng)成為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)牌之一，對(duì)全國(guó)的銷售渠道擁有了一定的影響力和覆蓋率。

我們知道，目前國(guó)產(chǎn)葡萄酒發(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走，而陳向東已在這一領(lǐng)域堅(jiān)守10年，并作出一定成績(jī)。在當(dāng)前醬酒熱朝下，用心的陳向東值得期待。

03.詠和燒坊·一號(hào)醬香的未來(lái)幾何？

陳向東進(jìn)軍醬酒領(lǐng)域有其自己的定位與優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，詠和燒坊·一號(hào)醬香產(chǎn)品定位為“茅臺(tái)鎮(zhèn)第二款高端醬酒”，品牌定位為“一號(hào)嘉賓酒”，價(jià)格定位在400-1000元，旨在成為企業(yè)家及精英人士商務(wù)接待、贈(zèng)禮、私人飲用及收藏多場(chǎng)景消費(fèi)產(chǎn)品。

目前，醬酒價(jià)格普遍高于其他香型白酒，呈現(xiàn)精英、高端圈層化消費(fèi)的特征。而一號(hào)醬香不論從外包裝設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品定位、產(chǎn)品品質(zhì)均能很好的滿足這部分消費(fèi)者的需求。

在渠道上布局上，一號(hào)醬香也具備優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，東潤(rùn)集團(tuán)旗下的朗斐葡萄酒，近年來(lái)已在全國(guó)尤其是包括江蘇在內(nèi)的華東板塊，打下了堅(jiān)實(shí)的銷售渠道基礎(chǔ)。這為一號(hào)醬香提供了品牌打造、市場(chǎng)開拓、渠道開發(fā)的支點(diǎn)。

而且陳向東的醬酒項(xiàng)目也吸聚了一部分酒類經(jīng)銷商精英的加入，將為1號(hào)醬香的市場(chǎng)推廣提供強(qiáng)勁助力。

此外，一號(hào)醬香在全國(guó)范圍內(nèi)的發(fā)布會(huì)、品鑒會(huì)正在持續(xù)推進(jìn)。除原定于8月2日在南京舉辦“匠心·醬香”茅臺(tái)鎮(zhèn)詠和燒坊·一號(hào)醬香戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)暨貴州領(lǐng)道者釀酒集國(guó)揭牌歡迎酒會(huì)，因疫情原因推遲外，全國(guó)其他城市的活動(dòng)將照常進(jìn)行。

此前，據(jù)陳向東介紹，一號(hào)醬香每周都要在南京舉辦一場(chǎng)品鑒會(huì)，邀請(qǐng)經(jīng)銷商、消費(fèi)者參加，目前已經(jīng)在江蘇及華東片區(qū)積累了良好的口碑，下半年還將在全國(guó)20個(gè)以上重點(diǎn)城市舉行品鑒會(huì)。

同時(shí)，一號(hào)醬香線上線下品牌營(yíng)銷推廣工作也已全面展開。目前在滬寧、寧杭、寧連等區(qū)域高速公路已投放了大批品牌廣告，輻射華東、華北6省2市。

隨著一號(hào)醬香品牌營(yíng)銷工作的鋪開，下一階段，一號(hào)醬香將面向全國(guó)重點(diǎn)地級(jí)市招募108位團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商合伙人、圈層營(yíng)銷合伙人?！啊?8羅漢’是需要真金白銀投資的，而108將不需要投資，只要年進(jìn)貨500萬(wàn)以上，就在年終享受公司配股成為公司股東?！?/p>

對(duì)于貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)的未來(lái)規(guī)劃，陳向東則透露了“借殼上市”的想法。“五年內(nèi)要成為A股上市公司，讓我們的合伙人、股東們除了獲得市場(chǎng)利潤(rùn)的高回報(bào)之外，還要獲得資本市場(chǎng)的高回報(bào)?！?/p>

方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)。陳向東能否如愿，讓我們拭目以待！

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