2011年2月23日遼寧鐵剎山酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司銷售工作總結(jié)大會在公司三樓會議室隆重召開。會議主要目的是：盤點(diǎn)2010，展望2011，認(rèn)真總結(jié)，查找弊端，全面部署新一年的銷售工作和任務(wù)。此次會議由銷售公司副總經(jīng)理馮德雙主持。
        會上，來自銷售戰(zhàn)線上的7名骨干代表分別做了工作報(bào)告和表態(tài)發(fā)言。銷售公司總經(jīng)理王柱總結(jié)了2010年銷售工作，科學(xué)分析了取得的成績，認(rèn)真查找了存在的不足和問題，周密部署和安排了2011年銷售工作。他說，雖然受諸多因素影響，但2010年公司銷售額依然保持與上年持平的較好成績。而且個(gè)別市場營銷出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。這些均與銷售將士們的頑強(qiáng)努力和公司各部門的積極配合密不可分。2011年，希望全體同仁們能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)拼搏精神，迎難而上，爭取超額完成公司全年的銷售任務(wù)。
        董事長張良在會上對銷售人員提出了工作要求，他說，面對今年的銷售工作，銷售人員任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，所以必須明確以下幾項(xiàng)工作。一是要明確責(zé)任。銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作的龍頭，是第一突破口。銷售任務(wù)完成的好不好直接關(guān)系到企業(yè)的生存，關(guān)系到員工的根本利益。銷售人員要深知自己身上的責(zé)任和擔(dān)子，全力以赴，克服困難，勇敢地?fù)?dān)負(fù)起職責(zé)，完成好銷售任務(wù)；二是要用好政策。今年的激勵(lì)政策是前所未有的，它充分體現(xiàn)了公平、合理、多勞多得。政策明明白白，具有很強(qiáng)的操作性，請大家仔細(xì)研究好政策，切實(shí)利用好政策，最大限度地激發(fā)銷售人員的工作積極性；三是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)。銷售人員不能滿足現(xiàn)有的工作能力，要通過自覺的學(xué)習(xí)，將自己培養(yǎng)鍛煉成為一個(gè)復(fù)合型的銷售人才，不斷提高自己的實(shí)戰(zhàn)能力，全面做好銷售工作；四是要有好的工作思路和方法。每一位銷售員都要認(rèn)真研究市場，探索市場，了解市場，要根據(jù)市場的變化不斷調(diào)整工作思路，尋找最恰當(dāng)?shù)墓ぷ鞣椒?，這樣才能有的放矢地做好工作；五是要有團(tuán)隊(duì)精神，有責(zé)任感和忠誠度，凡事以大局為重，注意個(gè)人形象與公司形象的樹立。
        會上對2010年在銷售工作中取得優(yōu)異成績的銷售員進(jìn)行了表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

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