2010年，三得利旗下龍江家園品牌推出中高端“原珍”系列產(chǎn)品，一上市便迅速風靡沈陽市場，收到經(jīng)銷商追捧和廣大消費者的青睞。原珍系列產(chǎn)品在沈陽市場的成功上市，吹響了龍江家園品牌提升的沖鋒號，是品牌成功躋身中高端行列的先鋒，為龍江家園品牌的裂變奠定了基礎，為三得利企業(yè)的發(fā)展壯大注入新的活力。

    即將過去的2010年，對于三得利來說注定是不平凡的一年。在這一年中，三得利化蛹成蝶，經(jīng)歷了產(chǎn)品升級、品牌提升、促銷創(chuàng)新等一系列的戰(zhàn)略升級，贏得了不俗的市場反響，大大提升了品牌形象，增強了企業(yè)綜合競爭力，實現(xiàn)華麗轉身。

    三得利蝶變就像一首英雄的贊歌，時而婉轉低回，時而慷慨激昂，綜觀這一跌宕起伏的蝶變過程，我們可以看出三得利的成功有其必然性，是有因可循的。為此，我們總結探尋三得利2010年蝶變成功背后的原因，促進三得利向更高的層次邁進。

隨需而變，志存高遠

    2009年，在白酒行業(yè)整體蓬勃發(fā)展的大趨勢下，市場越發(fā)成熟，行業(yè)競爭就越發(fā)激烈，高中低品牌憑借區(qū)域的地緣優(yōu)勢，為阻擊外來同檔次產(chǎn)品，在區(qū)域市場展開肉搏戰(zhàn)般慘烈的競爭；另一方面，受一線名酒渠道下沉的擠壓，中低檔白酒生存空間越來越小，市場份額不斷被瓜分和吞噬。對中低行列來說到了生死存亡的關鍵時間，自身不求變很可能被淘汰出局。

    三得利結合中國白酒行業(yè)升級之勢和企業(yè)自身資源優(yōu)勢，制定了戰(zhàn)略升級發(fā)展規(guī)劃：從游擊戰(zhàn)術到品牌制勝的轉變，從單一叫賣型到品牌復合型驅動轉變，從產(chǎn)品雜亂型到產(chǎn)品層次互補型轉變，這三項戰(zhàn)略決策對三得利企業(yè)的發(fā)展有著轉折性意義。

    三得利在確定轉型之初就主動擔負起引領東北酒板塊整體崛起的重任，堅持不移地走品牌發(fā)展之路，改變東北酒品牌形象落后的局面，逐步引領東北酒板塊走出東北大地，走向中高端。正是這種把控宏觀局勢的大局觀和勇于擔當?shù)木?，幫助三得利從?zhàn)略高度贏得發(fā)展優(yōu)勢，奠定成功基礎。

品牌裂變，營銷轉變

    三得利之所以能夠在一年時間內(nèi)實現(xiàn)華麗轉身，最關鍵得益于其營銷發(fā)展模式的先進性，在產(chǎn)品、品牌、推廣等方面的個性發(fā)展和創(chuàng)新操作，成就了三得利今日的輝煌。

    “雙核”品牌模式。三得利整合企業(yè)資源，重點打造龍江家園和十里八村兩大白酒品牌，通過雙輪驅動實現(xiàn)三得利的騰飛。品牌打造上，龍江家園和十里八村都本著個性化、差異化原則區(qū)隔競爭對手。龍家家園創(chuàng)造性提出“爽朗型白酒”概念，細分白酒品類，獨占“爽朗”鰲頭，提煉出“爽朗中國味”的品牌口號，圍繞“爽朗”累積品牌勢能；十里八村則憑借“闖出男人樣”的品牌口號與社會典型闖蕩人群進行心智溝通，在放大“闖”文化的過程中俘獲消費者的芳心。龍江家園、十里八村品牌內(nèi)涵的成功挖掘和品牌體系的逐步完善，是三得利創(chuàng)造先進營銷模式的前提和基礎，兩大品牌相互輝映，有效覆蓋高中低各層次人群，共同發(fā)力實現(xiàn)三得利企業(yè)的快速發(fā)展。

    銳利化品牌推廣。龍江家園、十里八村規(guī)劃了配合具體市場進行整合營銷推廣策略，通過銳利化的宣傳物料、品牌專屬活動以及終端建設，實現(xiàn)品牌在市場的全面落地。龍江家園、十里八村高度重視宣傳物料的銳利化，制作的各種傳播物料必須個性鮮明，溝通力強，沖擊消費者心智，而且彰顯品牌內(nèi)涵，并通過這些銳利化物料的應用將銷售終端品牌化。同時，圍繞品牌核心價值打造品牌活動，讓消費者在活動過程中感受品牌文化，認同品牌內(nèi)涵。“走南闖北思鄉(xiāng)情，十里八村送話費”品牌活動和“闖文化主題餐廳”品牌化終端建設，就是三得利銳利化品牌推廣的代表作。

    品牌化產(chǎn)品研發(fā)。龍江家園和十里八村以市場和消費者需求為依據(jù)，圍繞品牌價值核心開發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，通過產(chǎn)品包裝設計確保新品能夠承載品牌價值，傳遞品牌內(nèi)涵。同時不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，實施戰(zhàn)略性產(chǎn)品組合策略，增強產(chǎn)品力。龍江家園“原珍”系列、“爽朗”系列，以及十里八村“泊客”、“家鄉(xiāng)小窖”系列產(chǎn)品，都是品牌化產(chǎn)品研發(fā)的代表作，有效傳達了品牌信息，在贏得良好口碑和市場業(yè)績的同時，累積了品牌價值，提升了品牌勢能。

結語：

    三得利的成功是多方共同努力的結果，但以品牌先行戰(zhàn)略，以品牌帶動企業(yè)升級是基礎，通過實施產(chǎn)品、品牌、推廣等全方位、體系化戰(zhàn)略升級，三得利突破東北酒固有的操作方式，實現(xiàn)企業(yè)自身騰飛的同時，必將影響到東北酒板塊格局，引領板塊的產(chǎn)業(yè)升級。

    探究三得利企業(yè)成功蝶變的原因，總結其中促進企業(yè)快速發(fā)展的方法和規(guī)律，有助于三得利集團不斷提升自身綜合實力，繼續(xù)向中高端白酒行列沖刺，去實現(xiàn)一個又一個的輝煌。

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