當(dāng)前白酒領(lǐng)域競爭慘烈，眾多企業(yè)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品來占領(lǐng)細(xì)分市場，這種現(xiàn)象尤其存在于中低端白酒市場。而這些只不過是企業(yè)為了滿足不同層次的消費(fèi)者需求，而進(jìn)行的短期戰(zhàn)術(shù)策略，缺乏恒久如一的品牌定位和持之以恒的品牌核心價值，沒有品牌精神貫穿其中，不能使消費(fèi)者產(chǎn)生統(tǒng)一的品牌聯(lián)想，又怎能期望消費(fèi)者會和自己的品牌親密接觸呢？

    對此，三得利酒業(yè)清醒地認(rèn)識到，品牌真正的生殺大權(quán)永遠(yuǎn)掌握在消費(fèi)者手心里。為了改變以往的操作模式，真正切入消費(fèi)者心扉，因此三得利酒業(yè)把十里八村和龍江家園的品牌操作定為企業(yè)發(fā)展的核心動力，率先顛覆東北酒傳以促銷為核心的統(tǒng)運(yùn)作模式，開創(chuàng)以品牌，渠道雙向驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)企業(yè)能量輸出模式的華麗轉(zhuǎn)身。

    十里八村：超中低空勢能，強(qiáng)擊中低端

    十里八村品牌從消費(fèi)者可感知價值出發(fā)，發(fā)掘出符合時代又獨(dú)具創(chuàng)新的品牌定位——走南闖北的男人喝的酒。一句“闖出男人樣”的廣告語，更是展現(xiàn)了當(dāng)代人拼搏奮進(jìn)、自強(qiáng)不息、實(shí)干闖未來的國人氣質(zhì)，不僅共鳴古今，更是對中國人千百年來的精神總結(jié)。

    在產(chǎn)品上，不僅使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完整，更在產(chǎn)品開發(fā)上融品牌內(nèi)涵于一身，充分展現(xiàn)出現(xiàn)代人積極拼搏，勇闖直前的精神，也是表出了大眾的心聲，朗朗上口，易于傳播。

    在包裝上，賦予瓶型男人般硬朗的線條，簡潔、大氣、力量感十足，可謂獨(dú)樹一幟，其個性化、差異化相當(dāng)突出，在陳列的眾多產(chǎn)品中，贏得了眾多消費(fèi)者的第一眼光。

    在渠道上，根據(jù)渠道結(jié)構(gòu)及資源狀況開發(fā)不同的客戶，建立立體化的渠道體系，滿足不同消費(fèi)群的需求，使產(chǎn)品、品牌、區(qū)域、客戶等關(guān)鍵價值鏈，在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和管理上相復(fù)合，從根本上提升產(chǎn)品競爭力。

    在傳播上，始終堅(jiān)持個性鮮明的品牌形象，并制定中長期廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃，聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品、聚焦媒體。十里八村也將積極運(yùn)各種傳播平臺，實(shí)現(xiàn)品牌傳播模式的轉(zhuǎn)變。

    龍江家園酒：噴氣式動能，制空中高端

    同樣，作為三得利的另一部引擎——龍江家園，它肩負(fù)的是三得利在中高檔市場的制空權(quán)。三得利酒業(yè)創(chuàng)新釀造中國白酒的新類型——爽朗型白酒，這無疑是一個全新的制高點(diǎn)。在品牌理念上，龍江家園倡導(dǎo)“爽朗·中國味”全新概念，搶占“中國爽朗型白酒第一品牌”的占位。同時，突出傳播“喝爽朗、心寬敞”的消費(fèi)理念，將“爽朗”概念從物理屬性升華到精神屬性，拔高品牌勢能，實(shí)現(xiàn)與國內(nèi)中高檔一線白酒品牌等價齊平。

    在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，結(jié)合龍江家園本身的品質(zhì)特色，以簡約、時尚的藍(lán)色塊，漸變于晶瑩剔透的瓶身上，給人一種清新透徹的質(zhì)感，在終端日益紛雜繁復(fù)的白酒陳列中，一陣爽朗的骨風(fēng)撲面而來。

    在傳播上，龍江家園將著力打造以“自然·生活·城市”為傳播主調(diào)，結(jié)合時下熱點(diǎn)事件，充分演繹爽朗概念，進(jìn)行公益性、民生性、時尚性傳播。據(jù)悉，龍江家園今年的主題旅游活動“喝爽朗龍江，游大美家園”業(yè)已規(guī)劃出爐。

    強(qiáng)勁引擎，領(lǐng)航新白酒品牌

    在這兩臺引擎的背后，值得一提的是，操控引擎的兩位總工程師。作為三得利酒業(yè)的掌門人――極具魄力與戰(zhàn)略眼光的董事長汪啟均先生，高瞻遠(yuǎn)矚地規(guī)劃著三得利酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略：站在未來10年、20年、甚至“百年老店”的高度上來審視企業(yè)的發(fā)展，塑造三得利品牌，就必須對十里八村和龍江家園進(jìn)行全新升級，只有把這兩個品牌打向全國，打響全國，才能讓三得利真正飛起來。

    為此，董事長汪啟均先生盛情相邀有“酒企中國首席幕僚、中央策略(CSU)私房顧問”之譽(yù)——蘇建中先生加盟，誠意聘為集團(tuán)首席總顧問，寄厚望其攜公司團(tuán)隊(duì)同仁一起打造龍江家園由光瓶酒低檔形象向中國中檔盒酒形象蝶變與十里八村全國性的個性化品牌。

    多年浸淫酒水圈內(nèi)、務(wù)實(shí)落地實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)品牌營銷專業(yè)運(yùn)作背景的蘇顧問，曾經(jīng)連續(xù)五年專注服務(wù)“牛欄山”二鍋頭品牌，有過打造從低端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌升級的成功經(jīng)歷。這點(diǎn)上蘇顧問頗有自信道：三得利完成產(chǎn)品到品牌的結(jié)構(gòu)升級，是三得利從區(qū)域走向全國的必由之路。但打造品牌不是換換包裝，改改品類就可以。三得利酒業(yè)已經(jīng)以新品質(zhì)、新概念、新包裝、新文化，一個全新形象出現(xiàn)，但這是一個長期積累的過程，需要持之以恒，堅(jiān)持貫徹以品牌核心價值、核心理念為中心的品牌導(dǎo)向，這樣才能使三得利在消費(fèi)者心中形成統(tǒng)一的品牌聯(lián)想與感知。

    正一堂資深白酒專家也指出，三得利酒業(yè)已經(jīng)顛覆了整個東北白酒原有操作模式，它必將沖擊整個中國白酒市場的格局，十里八村和龍江家園也必將成為中國白酒行業(yè)中標(biāo)志性、典范性品牌，更重要是它打通了一種從區(qū)域空間向全國領(lǐng)域巡航的路徑，而領(lǐng)航者已經(jīng)出現(xiàn)。

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