而長期以來以“低端品牌形象，產(chǎn)生低檔產(chǎn)品”形象示人的東北酒企，除了面對白酒巨頭的強(qiáng)勢沖擊，更要應(yīng)付各地產(chǎn)白酒的群起圍攻。進(jìn)退維谷之間，誰來為東北酒正名？誰來扛起“東北白酒”的大旗，引領(lǐng)東北白酒板塊殺出重圍，開辟新疆土？

    群雄逐鹿中低端，風(fēng)云驟變

    作為酒類市場“風(fēng)向標(biāo)”的糖酒會，去年的秋季展上最為引人關(guān)注的莫過于眾多白酒巨頭放下身段，力推中低端白酒，競相扎堆中低端白酒市場。

    一方面，白酒企業(yè)在“成本上升、需求不足、增速放緩”的壓力下，把集中體現(xiàn)正常消費(fèi)需求的中低端白酒作為發(fā)展的重點(diǎn)，這是適應(yīng)市場的應(yīng)有調(diào)整。

    另一方面，隨著城市化加速，縣級城市的消費(fèi)水平提高，對中低端白酒的需求不斷上升，占領(lǐng)潛力巨大的農(nóng)村市場，白酒巨頭暗自發(fā)力，是顯而易見的。

    再有，長期盤踞低端市場的各地地產(chǎn)酒，憑借地緣優(yōu)勢，政府優(yōu)勢，不斷蠶食低端板塊，各中關(guān)系錯綜復(fù)雜，更為“山雨欲來風(fēng)滿樓”的低端白酒市場上了一層詭異的色彩。

    而作為東北酒大戶的三得利酒業(yè)，面對白酒巨頭加碼的來勢洶洶與地產(chǎn)酒的不斷蠶食的現(xiàn)實情況下，如何沖出重圍？在受東北整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境和總體消費(fèi)水平的影響，東北酒企業(yè)低檔形象、人海戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略缺失、全國性品牌聯(lián)想缺失的集體印象下，如何實現(xiàn)重塑，突圍中低端，成為眾多東北白酒企業(yè)不斷思考的難題，三得利就是其中之一！

    三得利破局東北板塊，重振旗鼓

    “不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”，白酒巨頭進(jìn)入中低端是遲早的事，而趁“早”已經(jīng)是刻入每個三得利人的辦公桌。據(jù)了解，早在去年三得利就已經(jīng)開始著手對旗下十里八村和龍江家園兩個品牌進(jìn)行改造升級，并與國內(nèi)知名白酒研究機(jī)構(gòu)——正一堂策略機(jī)構(gòu)就其品牌打造、文化塑造、模式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品升級、傳播升級等方面開展深度合作，稱之為“三得利2.0升級”迅雷行動。旨在搶在老牌名酒之前發(fā)力，實現(xiàn)品牌的蛻變，成為中低端白酒市場的“現(xiàn)象”，并憑借多年的中低端操作經(jīng)驗加上白酒行業(yè)資深外腦的鼎力協(xié)助，占據(jù)未來更大的市場空間！

    年初，三得利酒業(yè)年度會議在西柏坡召開，可謂意義深遠(yuǎn)。會上確立了三項轉(zhuǎn)折性戰(zhàn)略決策，即：從游擊戰(zhàn)術(shù)到品牌制勝的轉(zhuǎn)變，從單一叫賣型到品牌復(fù)合型驅(qū)動轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品雜亂型到產(chǎn)品層次互補(bǔ)型轉(zhuǎn)變，突破東北酒固有的操作思維與模式，帶著走出去的戰(zhàn)略意圖，異戰(zhàn)全國的思維，進(jìn)行革命式產(chǎn)業(yè)升級。

    在產(chǎn)品開發(fā)上，摒棄東北酒大多是在原有市場、原有消費(fèi)群體、原有消費(fèi)檔次固定的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品延續(xù)開發(fā)的痼疾，因地制宜的實現(xiàn)新產(chǎn)品與老產(chǎn)品明確的市場消費(fèi)區(qū)隔，避免過度的同質(zhì)化開發(fā)，在消費(fèi)群體中形成清晰認(rèn)識，強(qiáng)化消費(fèi)者對三得利的整體消費(fèi)價值。

    在包裝上，十里八村、龍江家園兩大品牌在包裝的品牌形象上超越同檔次國內(nèi)主流的白酒包裝相當(dāng)，引領(lǐng)低端白酒市場的包裝風(fēng)尚。

    在渠道建設(shè)和終端運(yùn)作上，保持原有靈活的市場運(yùn)作手段的同時，擺脫游擊戰(zhàn)術(shù)，結(jié)束靠一個單品精心運(yùn)作來發(fā)展市場，以品牌驅(qū)動為核心，拔高品牌勢能，建立全面的整合營銷管理體系，為東北酒在全國的白酒業(yè)中重塑金身，重振東北大旗，讓東北酒高昂、大美的形象迎風(fēng)飄揚(yáng)。

    三得利引領(lǐng)東三省，扛旗東北酒

    據(jù)行業(yè)規(guī)律顯示，在每個酒業(yè)板塊起起落落的過程中，總有一兩個企業(yè)會成為本地乃至全國的旗手式企業(yè)，一個龍頭性的企業(yè)引領(lǐng)市場。但東北酒目前缺乏一呼百應(yīng)、能與外敵抗?fàn)幍膹?qiáng)勢企業(yè)，但始終未見有哪一家大企業(yè)站出來振臂一呼。

    而三得利酒業(yè)此次的戰(zhàn)略調(diào)整可看做是東北酒業(yè)的一次偉大創(chuàng)新，它宣告了一種新的模式已經(jīng)誕生，即低端產(chǎn)品品牌運(yùn)作模式，在東北酒板塊這是前所未有的，這也符合低端白酒發(fā)展的大趨勢，日后必將成為其他東北酒競相效仿的對象。

    此外，從三得利的西柏坡會議也可看出，企業(yè)已有把企業(yè)做大做強(qiáng)，做成全國性企業(yè)的雄心壯志，擺脫老東北白酒企業(yè)眷念黑土地，小富即安、安于現(xiàn)狀的思想，進(jìn)行深層次的變革，對行業(yè)趨勢與市場深層的思索，充分體現(xiàn)走出去的新東北白酒企業(yè)的大戰(zhàn)略意識。

    三得利酒業(yè)此次革變的結(jié)果必然是操作水平提高、產(chǎn)品質(zhì)量提高、銷售價格提高、競爭門檻提高、市場集中度提高，而只有這種提高結(jié)果，必然使三得利邁入全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌的行列，將真正成為東北白酒樹立新的標(biāo)桿與旗幟。

    如今的中低端市場經(jīng)過多年的筑底，即將迎來它的震蕩階段，據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士預(yù)計，未來五年里，他將成為白酒行業(yè)里當(dāng)之無愧的一大亮點(diǎn)。 “東北酒” 作為中國唯一獨(dú)特的跨省區(qū)域品牌，面對各路諸侯在中低端市場的攻城略地，必然有揭竿而起者，三得利酒業(yè)已經(jīng)舉起了其中一的面大旗，是“諸侯”還是“誅侯”，試看下期三得利雙引擎如何騰飛。

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