七年來(lái)，龍江家園酒以其質(zhì)樸的品牌魅力贏得了河北廣大的消費(fèi)者，并連續(xù)在河北創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)的銷售神話。

    從秦池、蒙古王開(kāi)始，省會(huì)白酒市場(chǎng)能夠持續(xù)暢銷的品牌很少， 一年喝倒一個(gè)牌子 的說(shuō)法形象地道出這一現(xiàn)象。然而，酒水經(jīng)銷商和消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)石家莊人 七年沒(méi)有喝倒龍江家園酒 。龍江家園酒，自2003年進(jìn)入河北以來(lái)，僅用三年時(shí)間，以其超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力很快就占領(lǐng)了河北市場(chǎng)，成為外來(lái)酒的佼佼者，占據(jù)了石家莊光瓶酒的絕對(duì)份額，領(lǐng)跑河北市場(chǎng)低端白酒。2008年，龍江家園又悄悄改變了外衣，一盒盒裝飾考究的盒裝酒開(kāi)始大量推出，并占據(jù)了貨架的顯要位置，再次成功占領(lǐng)市場(chǎng)。

    七年來(lái)，龍江家園酒以其質(zhì)樸的品牌魅力贏得了河北廣大的消費(fèi)者，并連續(xù)在河北創(chuàng)造出了一個(gè)又一個(gè)的銷售神話。在春節(jié)到來(lái)之際，記者特地采訪了黑龍江省雙城市三得利酒業(yè)有限責(zé)任公司冀魯銷售總監(jiān)吳鳳力，探尋龍江家園暢銷的秘密。

    謀勢(shì)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布河北

    善謀勢(shì)者成大事。龍江家園酒進(jìn)入河北市場(chǎng)后，以石家莊為突破口，憑借光瓶酒的物美價(jià)廉迅速建立了11個(gè)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。7年的品牌樹立，7年的精耕細(xì)作，在平穩(wěn)發(fā)展中做強(qiáng)做大的龍江家園，先后打造了石家莊、保定、滄州、廊坊、邯鄲、邢臺(tái)等6個(gè)核心市場(chǎng)， 在同檔次光瓶酒中，我們龍江家園在石家莊和滄州當(dāng)屬第一品牌，在保定、邯鄲等地也能屬第二品牌 吳鳳力告訴我們。

    在龍江家園酒的這些主要消費(fèi)市場(chǎng)，光瓶酒的渠道建設(shè)主要側(cè)重于扁平化。以石家莊樣板市場(chǎng)為例，在市區(qū)設(shè)四個(gè)大的經(jīng)銷商，外縣分別設(shè)一個(gè)經(jīng)銷商，使廠家能直接了解終端的消費(fèi)動(dòng)向。龍江家園15-20元的盒裝酒，在渠道上與光瓶酒略有不同，在各種資源配置上更傾向于維護(hù)經(jīng)銷商的利益。

    謀質(zhì)，打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

    以品質(zhì)立品牌。吳鳳力表示，龍江家園酒之所以很快占領(lǐng)了河北大部分城市乃至農(nóng)村市場(chǎng)，與龍江家園的核心競(jìng)爭(zhēng)力密切相關(guān)，主要表現(xiàn)在：一是龍江家園酒有機(jī)雜糧的源頭保證；三得利酒業(yè)在哈爾濱有自己的有機(jī)糧食生產(chǎn)基地，該基地已通過(guò)國(guó)家認(rèn)證；二是龍江家園酒采用獨(dú)特的東北木海窖藏工藝；三是龍江家園的釀酒用水全部采用的優(yōu)質(zhì)水源地的地下二層水，確保了酒質(zhì)的醇香。

    龍江家園酒作為東北酒版塊的標(biāo)桿，在做好低價(jià)位白酒的同時(shí)還進(jìn)一步研發(fā)中高端產(chǎn)品，以此來(lái)提升三得利酒業(yè)的品牌形象。東北酒因長(zhǎng)期無(wú)序的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有形成自己品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，龍江家園的中高端品牌形象塑造工程，不只是提升自我，還肩負(fù)著振興東北酒版塊的偉大使命。

    謀和，融入河北地域文化

    和諧是社會(huì)也是商家的共贏之道。在吳鳳力眼中，河北酒水市場(chǎng)具備較好的政府環(huán)境和人文環(huán)境，有很大的包容性，不存在排外現(xiàn)象。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，要想從根本上改變競(jìng)爭(zhēng)的位置，首先就要從角色上變被動(dòng)為主動(dòng)，以主人的身份積極融入到河北的本土文化氛圍里。所以，自2003年起龍江家園就聯(lián)手河北的政府、社團(tuán)以及媒體開(kāi)展了一系列、關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的公益公關(guān)活動(dòng)：

    2004年，龍江家園參與贊助了石家莊的首屆 空中婚禮 活動(dòng)。

    2005年，龍江家園參與了 年貨大集 活動(dòng)。

    2006年龍江家園與市文化局合作，參與了春節(jié)特別活動(dòng)，購(gòu)買了很多的春聯(lián)和福字向市民賀新春。

    2007年龍江家園與《燕趙晚報(bào)》合作，參與贊助了助殘活動(dòng)，為殘疾人士送溫暖，獻(xiàn)愛(ài)心。

    2008年，龍江家園與河北紅十字會(huì)合作，為汶川災(zāi)區(qū)捐款捐車；與《河北青年報(bào)》合作，推出了首屆石家莊社區(qū)趣味乒乓球大賽。

    2009年，龍江家園倡導(dǎo) 健康飲酒 ，通過(guò) 消費(fèi)產(chǎn)品代為駕車 讓利消費(fèi)者，避免了酒后駕車引發(fā)的事故。

    企業(yè)越大，責(zé)任就越大。龍江家園在做大做強(qiáng)的同時(shí)，自覺(jué)地以社會(huì)責(zé)任為己任，與時(shí)俱進(jìn)，回饋社會(huì)。

    謀人，溫情管理下的鐵騎團(tuán)隊(duì)

    成事在人。自2003年以來(lái)，三得利酒業(yè)給總監(jiān)吳鳳力的銷售任務(wù)以每年20%比例增長(zhǎng)，他率領(lǐng)著自己的鐵騎兵團(tuán)隊(duì)每年都能超額10%完成指標(biāo)。如此高效率的鐵騎兵執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，接受的卻是吳鳳力溫情的家庭式管理。事無(wú)巨細(xì)，作為上級(jí)，每逢下級(jí)生日、有喜事等，他都要親自到場(chǎng)隨禮祝賀，讓下屬感受到家長(zhǎng)的溫暖和關(guān)懷；為幫助那些有困難的員工，公司還特意設(shè)立了一個(gè)愛(ài)心基金，讓每一名員工在龍江家園的關(guān)心下，都能茁壯成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)。

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