一、發(fā)展品牌是關(guān)鍵。品牌分為全國性品牌和區(qū)域性品牌。我們要把握一個原則：就是區(qū)域性品牌也要力求做到區(qū)域內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌！在一個區(qū)域市場成功了，我們才有生存和發(fā)展的資本。當然資金實力也是造就品牌的一個關(guān)鍵因素，但也不是不可跨越的鴻溝，只要營銷到位，借雞下蛋也是有可能的。

    二、理念和思路是成功的基石。有好的理念指導企業(yè)的發(fā)展，才能在眾多強手中脫穎而出。這里指的理念包括：1，用人理念2，營銷理念3，服務(wù)理念4，投資或者說花錢理念5，競爭理念，一句話：思路決定出路，細節(jié)決定成??！

    三、諸侯割據(jù)、區(qū)域為王。做白酒營銷的人應該都知道，一個縣級市都有幾千萬甚至上億的白酒市場，所以我們不應盲目的去做全國市場，而要先把企業(yè)認為的幾個重點市場做好，修煉好內(nèi)功，備足了干糧，再向全國進軍。況且白酒業(yè)不像飲料業(yè)等低價值的快速消費品行業(yè)，不是在中央電視臺打廣告就能做成全國市場的，而是要有精密的籌劃，和充足的資金。中國的區(qū)域大，民族多，也就造就了多元化的消費習慣，這就為我們白酒企業(yè)提供了良好的稱王稱霸的機會，只要營銷手段運用得當，相信企業(yè)會有一番作為。

    四、消費檔次趨向中、高檔化。啤酒的產(chǎn)量增加，導致白酒產(chǎn)量下降，但在正式的宴請場合，真正能體現(xiàn)檔次的還是白酒。這也是這幾年來白酒的噸酒總銷量逐年減少，但銷售收入?yún)s在不斷增長的根本原因。低檔白酒是食品，中檔白酒的工藝品，高檔白酒是藝術(shù)品或玩具。隨著經(jīng)濟水平的不斷提高，和對健康飲酒的重視，相信中高檔白酒會成為人們飲酒的首要選擇，高檔酒還可以滿足人們的禮儀需求：自己的面子和對客人的尊重。本人在欒川調(diào)查市場時發(fā)現(xiàn)，今年經(jīng)濟危機對中高檔白酒消費產(chǎn)生了一定的影響，但我還是相信大的趨勢不會改變！

    五、高度酒回流。本人在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，無論的消費者還是店老板，低度酒喝著沒勁，買的人越來越少了。我感覺隨著大家對個性的追求，和對白酒主觀的判斷，再加上某些企業(yè)的宣傳（如市場上高檔的、高度的：**酒頭、**基酒、**原酒等）相信未來很長時間內(nèi)，高度酒會成為特別是北方市場的主流。

    六、貼牌、買斷產(chǎn)品將繼續(xù)沖擊市場。企業(yè)要學會品牌規(guī)劃，而不能是為了一點蠅頭小利去出賣自己的聲譽。但買斷品牌仍將是不少白酒企業(yè)暫時不愿舍棄的一塊肥肉。但話得兩頭說，在中國也確實存在少量一些專業(yè)的運營良好品牌運營機構(gòu)，企業(yè)也可以根據(jù)自身情況，找出好的合作方案，達到共贏目的（這里是指中小白酒企業(yè)）。

    七、消費者消費越來越趨向名酒化。隨著經(jīng)濟水平的提高，消費觀念的變化和對服務(wù)的要求，名酒企業(yè)的資金和市場的優(yōu)勢，三流品牌的空間會逐漸被吞食。白酒企業(yè)最終也會上演大魚吃小魚的游戲。再說用名酒宴請也是對客人的尊重。

    八、重點市場或區(qū)域中心直營。這一點可能對企業(yè)的資金、人員有一定的要求，但企業(yè)要想真正的控制終端、執(zhí)行常說的深度分銷，就必須去嘗試這種做法，否則對產(chǎn)品在該市場的生命周期會有很大的影響，因為公司不了解該市場，就很難對癥下藥，容易被其他強勢所擠垮。

    九、市場多元化細分。靈活應對市場是企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，一是消費群體是細分，如：專門的婚宴用酒、部隊專供、政府招待、商務(wù)用酒等。但我覺得在這些細分過的市場中還可以更進一步的細分，（如：婚宴用酒的瓶子上還可以貼上當次結(jié)婚新人的照片等）二是銷售渠道的細分，這一點就見仁見智了，可以根據(jù)自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，及操作的思路而定了。

    十、品質(zhì)的返璞歸真。這一點我前幾天和營銷專家柳劍華，汝陽杜康的營銷專家朱朋亮經(jīng)理都討論過，一致認為中國酒業(yè)營銷打打鬧鬧這么多年，（如廣告營銷、文化營銷、終端買斷、賄賂營銷等等），最終會回到品質(zhì)營銷中來，消費者會越來越理性的選擇品牌，最終消費者買的是好酒的品質(zhì)，而不是好酒的價格，營銷玩的再花，促銷力度再大，沒有好的品質(zhì)服務(wù)做地基，恐怕蓋起來的高樓也不會撐久，頂多是曇花一現(xiàn)。所以品質(zhì)會是產(chǎn)品營銷的法寶，將決定白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，“品質(zhì)”為核心，“資源整合”為重點的三維一線中來。

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