白酒打響大客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)
2012-07-27 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
“買(mǎi)白酒送手機(jī)！”隨著白酒旺季的來(lái)臨，各大白酒企業(yè)也都摩拳擦掌，欲分一杯羹。與往年不同的是，今年這個(gè)旺季，省內(nèi)各大白酒企業(yè)除了繼續(xù)加大銷(xiāo)售力度之外，還開(kāi)始在爭(zhēng)奪大客戶上大做文章。
日前，記者收到一張關(guān)于白酒促銷(xiāo)的廣告單：“買(mǎi)白酒送智能手機(jī)?！庇浾咦⒁獾?，該企業(yè)還向消費(fèi)者承諾，如果不參加這個(gè)活動(dòng)，還將享受“買(mǎi)白酒送珠寶首飾”的活動(dòng)。
年年都有白酒促銷(xiāo)，今年促銷(xiāo)的力度怎么會(huì)這么大呢？據(jù)熟悉內(nèi)情的人士介紹，“實(shí)際上這是廠家在旺季來(lái)臨時(shí)，吸引消費(fèi)者的常用手法”。
記者走訪各大賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，各大企業(yè)已紛紛推出促銷(xiāo)活動(dòng)，目前，四五酒業(yè)推出了買(mǎi)白酒送家電的活動(dòng)，古井貢酒、瀘州老窖等等省外白酒品牌也都在推出各自的“買(mǎi)贈(zèng)”活動(dòng)，而常用的折價(jià)銷(xiāo)售也層出不窮，6.8折、8.8折都是廠家用來(lái)籠絡(luò)消費(fèi)者的促銷(xiāo)手段。
據(jù)了解，每年的白酒旺季，白酒消費(fèi)量要占全年的50%左右。上述人士告訴記者，如果哪個(gè)白酒廠家把握不住白酒旺季的商機(jī)，就等于徹底失誤。
據(jù)鄭州匯僖貿(mào)易有限公司總經(jīng)理應(yīng)向陽(yáng)介紹：“今年區(qū)別于往年的就是各大酒廠都在通過(guò)各種形式發(fā)展團(tuán)購(gòu)，尋找大客戶。”
應(yīng)向陽(yáng)介紹，目前各大白酒品牌發(fā)展大客戶的形式五花八門(mén)，有的是搞白酒俱樂(lè)部，有的是搞高端品鑒會(huì)，還有的是趁企業(yè)或者政府部門(mén)開(kāi)會(huì)之機(jī)，送餐費(fèi)等。
記者注意到，就在旺季開(kāi)始前的7月1日，寶豐酒業(yè)就與河南省武警總隊(duì)聯(lián)誼，發(fā)展高端品鑒會(huì)，發(fā)起對(duì)今年白酒旺季的沖鋒。而四五、伊川杜康等品牌也表示，目前正在操作如何通過(guò)品鑒會(huì)等形式發(fā)展高端客戶。省外的洋河、瀘州老窖、國(guó)窖1573等品牌也都紛紛開(kāi)展這種聯(lián)誼活動(dòng)。
應(yīng)向陽(yáng)認(rèn)為，對(duì)于白酒企業(yè)而言，大客戶不僅能迅速拉升銷(xiāo)售，而且銷(xiāo)售的都是高端產(chǎn)品，利潤(rùn)點(diǎn)相對(duì)較高，另外通過(guò)大客戶運(yùn)作，可提高客戶的品牌忠誠(chéng)度。
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