決策需要理性 

　　貿(mào)然提價忽視了市場規(guī)律，所以必然是搬起石頭砸自己的腳。

　　沒有考慮眼前與長遠的關(guān)系

　　企業(yè)提價的時候，市場銷售確實較為紅火，這就給決策者提供了一個貌似充足的理由。但它沒有從長遠考慮：這種高價銷售會是常態(tài)嗎？即使考慮了，也被實踐證明是考慮不周。

　　如果決策者把高端酒這一特殊商品當(dāng)火車票一樣賣，旺季就提價，淡季就降價，確為不妥。如果認為這是遵循市場規(guī)則，那就該事先敬告一批商，像買車票一樣，隨買隨賣，切莫囤貨。　　 

　　沒能兼顧企業(yè)與消費者的利益

　　凡發(fā)展成熟的企業(yè)，是應(yīng)該很好地兼顧企業(yè)與消費者的雙重利益的，決不會為了企業(yè)一時的利潤增長，而盲目加大顧客的消費支出。即使在生產(chǎn)原料及勞動力成本都增加的前提下，企業(yè)也最好是通過技術(shù)改進，或者強化管理的辦法來實現(xiàn)盈利?！　?o:p> 

　　缺乏價格與銷量是悖論的認識

　　按照價格理論，在假設(shè)其它條件不變的前提下，產(chǎn)品價格和銷量成反比。價格越高，銷量越??；價格越低，銷量越大。這是這是市場無形的手在操縱的，是價格調(diào)控在發(fā)揮作用。

　　那么，什么是特殊情況呢？要么是物資奇缺，而且找不到可替代品；要么產(chǎn)品的質(zhì)量和作用都妙不可言，或者有強大的行政干預(yù)等。而這些，在當(dāng)今的市場實際上都不存在?！　?o:p> 

　　忽視消費者的心理與購買承受力

　　且不說目前經(jīng)濟發(fā)展放緩，也不說奢侈品還沒成為大眾的消費共識，單就這些高端酒本身而言，這樣大幅度提價，也實在是找不出什么有說服力的理由，足以讓老百姓心甘情愿掏腰包。

　　至于三公消費及大款消費，畢竟是少數(shù)。如果只從這些少數(shù)人考慮，也是可以的，這叫產(chǎn)品個性差異化服務(wù)，那你就單為這些人打造幾款高價酒，沒必要讓一般消費者跟著被綁架。　 

　　結(jié)果反映規(guī)律　 

　　高端酒大幅度提價，之后不久市場就開始大幅下滑，出現(xiàn)這種情況并不是偶然，而恰恰是市場規(guī)律的必然表現(xiàn)。產(chǎn)品的價格定位是多種因素的綜合，企業(yè)對此認識不足，就很容易出現(xiàn)錯誤決策。

　　那么，產(chǎn)品價格的支撐點有哪些呢？　　 

　　質(zhì)量（二級）

　　質(zhì)量是我們一直在強調(diào)的東西，優(yōu)質(zhì)是優(yōu)價的基礎(chǔ)。目前市場上的幾款高端白酒，對比二三線產(chǎn)品，本來價格就已經(jīng)很高了，現(xiàn)在還要繼續(xù)提價，那么請問，單從質(zhì)量角度來說，你產(chǎn)品的質(zhì)量有明顯提高嗎？你提價的理由足夠充分嗎？　　 

　　品牌

　　品牌的價值反映在價格上是很突出的。同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，貼上不同的品牌標(biāo)簽，價格往往相差很大。正是看到了這一點，所以有很多企業(yè)把主要精力放在品牌炒作而不是提高質(zhì)量上，一旦得手，便有了提價的法寶。

　　這讓我們進一步思考：如果這些提價的高端白酒，不是由于這樣或那樣的原因使其有了品牌崇拜，而單就質(zhì)量而言，能值這么高的價格嗎？何況還是大幅度提價呢？　 

　　供求

　　供求關(guān)系可以有效拉動產(chǎn)品價格和市場，這是不爭的事實。但是目前，或者相當(dāng)長一段時間里，供求關(guān)系都不足以大幅度提高白酒的價格，尤其是價格已經(jīng)不菲的高端白酒。而現(xiàn)在，不少企業(yè)都在發(fā)誓打造百億白酒市場，大投入，大生產(chǎn)。這是與市場規(guī)律相違背的，說不定到時候，整個白酒市場的價格都會集體下滑?！　?o:p> 

　　運營

　　好的市場操作運營模式，優(yōu)良的渠道開拓管理，是促進產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的重要法寶。高端白酒在這方面沒有突破性創(chuàng)新舉措的前提下，大幅度提價便可稱之為貿(mào)然。

　　五糧液酒廠和素有“中國酒都”之城的貴州仁懷市，可能都意識到了這個問題，一個在醞釀營銷體系變革，一個在北京啟動醬香型白酒全國連鎖銷售平臺。結(jié)果如何，讓我們拭目以待?！　?o:p> 

　　綜上所述：決策需要理性，結(jié)果反映規(guī)律。茅臺集團名譽董事長季克良曾說：“流通領(lǐng)域隨意亂漲價，不利于企業(yè)自身品牌形象和企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展?！痹跊]有做好準(zhǔn)備之前，只片面考慮某一兩個因素就大幅度提價，是不明智的。正所謂“不想活，動價格；要自殺，就提價”。尤其對一些中小企業(yè)更是如此，非但不可隨意跟風(fēng)，更不可隨意跟大企業(yè)的風(fēng)，因為你還缺少大企業(yè)的抗折騰能力。

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