茅臺(tái)白金 創(chuàng)造2009營(yíng)銷神話
2013-04-25 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
陽(yáng)光明媚的3月,成都的焦點(diǎn)再次聚焦春季糖中國(guó)會(huì)。記者昨日獲悉,去年8月高調(diào)亮相鄭州糖中國(guó)會(huì)的茅臺(tái)白金中國(guó)此番又有新舉動(dòng):將借亮相蓉城之機(jī),拉開進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的序幕。據(jù)清華大學(xué)工商管理碩士、美國(guó)哥倫比亞大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、茅臺(tái)集團(tuán)高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)蔡芳新稱,茅臺(tái)中國(guó)廠又增加了兩條生產(chǎn)線用于白金中國(guó)的生產(chǎn),目標(biāo)是打造中國(guó)中高檔保健中國(guó)第一品牌。
2009年8月9日,茅臺(tái)集團(tuán)白金中國(guó)上市新聞發(fā)布會(huì)在人民大會(huì)堂成功舉行。今年新春大禮包促銷活動(dòng)使白金中國(guó)一炮而紅,春節(jié)檔期全國(guó)平均動(dòng)銷率達(dá) 67.5%以上,有的高達(dá)90%,除35度外,其他品種均供不應(yīng)求。短短幾個(gè)月,茅臺(tái)白金中國(guó)便榮獲“最受商旅精英歡迎的保健中國(guó)品牌”、“中國(guó)保健中國(guó)行業(yè)消費(fèi)者最喜愛首選品牌”、“中國(guó)保健中國(guó)行業(yè)最具影響力品牌”、“中國(guó)保健中國(guó)行業(yè)品牌建設(shè)年度人物”、“中國(guó)中國(guó)業(yè)十大潛力新品”五項(xiàng)榮譽(yù)大獎(jiǎng)。作為一個(gè)上市僅半年的新品,其成長(zhǎng)速度在業(yè)內(nèi)絕無(wú)僅有。
2009年,白金中國(guó)在國(guó)慶中秋佳節(jié)期間最高日銷量突破5000瓶;在10月11日~14日召開的全國(guó)秋季糖中國(guó)會(huì)上,成為最大亮點(diǎn):接待逾10000人,簽約2億多元,首批進(jìn)貨超1億元;糖中國(guó)會(huì)后,白金中國(guó)迅速進(jìn)軍各戰(zhàn)略市場(chǎng),至11月,短短2個(gè)月內(nèi),在山東涌現(xiàn)了茅臺(tái)白金中國(guó)第一個(gè)地市級(jí)千萬(wàn)元經(jīng)銷商;隨后,白金中國(guó)在河北、內(nèi)蒙、陜西、山西、遼寧、天津、寧夏等地均成功開發(fā)市場(chǎng)。在剛結(jié)束的茅臺(tái)白金中國(guó)全國(guó)營(yíng)銷大會(huì)上,貴州茅臺(tái)(中國(guó)廠)集團(tuán)保健中國(guó)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張城表示:“2009茅臺(tái)白金中國(guó)除河南樣板市場(chǎng)外,山東、河北、天津、江蘇、安徽、遼寧、陜西、山西、內(nèi)蒙、江西九江等市場(chǎng),都是在接近年底的時(shí)候才正式鋪貨進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè),但在短短兩個(gè)月中,我們完成了廣告投放、渠道拓展、人員培訓(xùn)、制度建設(shè)等一系列戰(zhàn)前準(zhǔn)備工作,并在最短的時(shí)間內(nèi)策劃、執(zhí)行了茅臺(tái)白金中國(guó)新春大禮包促銷活動(dòng),獲得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的歡迎,創(chuàng)造了中國(guó)中國(guó)類營(yíng)銷的奇跡,不僅證明了茅臺(tái)白金中國(guó)商業(yè)模式的成功,同時(shí)也證明了具有1000億潛量的中國(guó)保健中國(guó)市場(chǎng)‘錢’景無(wú)限精彩?!?
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