善好酒業(yè)集團于2009年7月15日—16日在公司總部召開2009年下半年營銷工作會議。參加會議的有浙江、上海、江蘇、江西等各區(qū)域經(jīng)理及相關(guān)人員；集團公司高管、生產(chǎn)、財務(wù)等各線相關(guān)人員；楊天瑤、薛德法、吳善好三位股東也參加了會議，并作了重要講話。

    這次會議的中心議題是：加強團隊建設(shè)，研討產(chǎn)品開發(fā)，理清三者關(guān)系，做好兩個掛鉤，改進營銷策略，明確營銷目標。這六句話是下半年乃至今后幾年集團公司營銷工作的指導(dǎo)性思想和基本原則。

    會議提出成本管理是營銷工作的一個切入點，在各區(qū)域出現(xiàn)嚴重虧損的狀況下，更應(yīng)該強化成本意識。會議決定：從今年下半年起，集團公司對各分公司、辦事處核定銷售費用額度，實行兩級管理。09年作為過渡期，暫不執(zhí)行獎罰考核，但下達的任務(wù)作為各分公司、辦事處的業(yè)績評估指標。

    會議一致認為，目前銷售乏力的重要原因是品牌效應(yīng)不足。因此，繼續(xù)投入戰(zhàn)略性廣告，強力推介“善好”品牌是必要的。集團公司決定：對今后的廣告投入實行總體控制，各分公司、辦事處上報區(qū)域性廣告方案后，集團公司按投入與產(chǎn)出比的基本原則，確定各區(qū)域的廣告性投入力量，并對方案的實施進行跟蹤、評估。

    會議認為，營銷是一項系統(tǒng)工程，涉及到方方面面。就企業(yè)內(nèi)部而言，必須加強協(xié)調(diào)與對接，集團公司已就此做了部署。

    產(chǎn)品與市場對接：公司已責成集團生產(chǎn)技術(shù)部門，對會議上基本確定下來的主打產(chǎn)品、替代產(chǎn)品、開發(fā)產(chǎn)品，按共性、區(qū)域性的不同功能，安排計劃，做好對接，決不能貽誤時機。

    業(yè)務(wù)流程對接：公司已責成集團財務(wù)部門，按財務(wù)核算的準則，編制統(tǒng)一的科目報表，并協(xié)助各分公司處理好遺留問題。同時，要求集團人力資源管理部，提出全公司統(tǒng)一的人力資源管理制度，并督促、協(xié)同各分公司、辦事處落實。

    會議認為，資源的合理、有效配置，是營銷出效益的基礎(chǔ)性要求，集團公司應(yīng)加大對資源配置的調(diào)控力度。

    集團公司要求各區(qū)域，要進一步明確自己的市場方向，挖掘主打產(chǎn)品的盈利能力，整合優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍，節(jié)減支出。集團公司將采取具體有效的措施，提振市場信心。

    會議決定，從下半年起，對各分公司、辦事處實行收支兩條線，即所有業(yè)務(wù)收入歸集團公司，分公司、辦事處按核定的費用額度管理業(yè)務(wù)支出。

    會議提出了今年的銷售目標計劃確保完成8000萬，力爭1個億，實現(xiàn)這個目標，要靠公司全體同仁共同努力，特別是各大區(qū)域的營銷人員堅定信心、克服困難、振奮精神。集團公司各部門要與各區(qū)域加強聯(lián)系、及時溝通，大家心往一處想，勁往一處使，集思廣益，共同謀劃。會議相信新善好酒業(yè)集團在大家的共同努力下，一定會走出困境，開創(chuàng)新局面。

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