低價(jià)補(bǔ)鈣保健品銷量猛增

 昨天，記者從北京世紀(jì)勁得保健品有限公司獲悉，在競爭激烈、“群雄爭霸”的補(bǔ)鈣類保健品市場，低端價(jià)位補(bǔ)鈣類保健品“勁得鈣”異軍突起，銷量比去年同期增加了７成，而高端價(jià)位的“巨能鈣”銷量則比去年同期下降了１０％左右。低端價(jià)位補(bǔ)鈣類保健品的熱銷顯示出補(bǔ)鈣保健品消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大的趨勢。 
　　據(jù)介紹，目前低價(jià)補(bǔ)鈣類保健品銷量猛增主要有三個(gè)原因：第一個(gè)原因是整體補(bǔ)鈣類保健品市場在擴(kuò)大。有業(yè)內(nèi)人士向記者表示，今年以來，整個(gè)補(bǔ)鈣類保健品市場“擴(kuò)容”了１５％－２０％。市場消費(fèi)量的擴(kuò)大體現(xiàn)在兩方面：一是消費(fèi)群體不再局限于“高收入群體”的概念，而開始走向大眾化。據(jù)了解，以前補(bǔ)鈣保健品針對的主要群體是消費(fèi)能力較高、保健意識比較超前的消費(fèi)者。而目前，隨著人們生活水平的提高，對身體健康的重視程度普遍增強(qiáng)，補(bǔ)鈣保健品開始面對一個(gè)更廣泛的市場。二是消費(fèi)群體的年齡段在拓寬。有關(guān)專家曾指出，長期以來，我國消費(fèi)者由于膳食結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，影響了人體對鈣的正常吸收，以致造成國人中普遍存在缺鈣的情況。而這一觀念顯然隨著時(shí)間的推移和眾保健品廠家的宣傳，正在被越來越多的消費(fèi)者所接受。超市保健品柜臺的銷售人員告訴記者，以前補(bǔ)鈣類保健品的消費(fèi)群體主要是老年人和嬰幼兒，而目前有不少中青年婦女也開始服用。
　　低價(jià)補(bǔ)鈣類保健品熱銷的第二個(gè)原因則是由于競爭激烈，廠家利潤攤薄。據(jù)介紹，目前京城市場上補(bǔ)鈣類保健品三大品牌有鈣爾奇Ｄ、勁得鈣、巨能鈣，高鈣片和蓋天利也占有一定的市場份額，另外還有蓋中蓋、家家鈣、超微鈣、南新鈣、鰻鈣等等。國外的一些品牌也來分一杯羹，如液體鈣、尤維斯等。吸引了眾多品牌都“加入戰(zhàn)團(tuán)”來爭搶這一市場的商機(jī)固然巨大，但并非“機(jī)會無限”，在補(bǔ)鈣保健品走向大眾化、潛在客戶增加后，加上殘酷的市場競爭，以價(jià)格來爭取更多的顧客也就不足為奇了。
　　據(jù)巨能公司有關(guān)人士透露，今年巨能鈣銷量比去年同期下降了１０％左右。該負(fù)責(zé)人承認(rèn)，目前市場上不少低價(jià)位的補(bǔ)鈣類保健品對巨能鈣形成了很大的沖擊。據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，巨能鈣在目前京城市場上眾補(bǔ)鈣類保健品中是價(jià)格最高的，國外品牌液體鈣、尤維斯等雖單次購買價(jià)格較高，但服用時(shí)間較長，以平均價(jià)格來計(jì)算，仍是低于巨能鈣。
　　而價(jià)位處于低端水平的勁得鈣則在基本沒有做廣告的情況下，今年以來銷量猛增７成，直逼市場占有率最高的鈣爾奇Ｄ。據(jù)銷售人員介紹，勁得鈣以每１００毫克的價(jià)格來計(jì)算，僅相當(dāng)于一些高端價(jià)位補(bǔ)鈣類保健品價(jià)格的１３％左右。對于需要長期服用的補(bǔ)鈣類保健品的消費(fèi)者來說，低價(jià)位的吸引力不可小視，例如，高價(jià)位補(bǔ)鈣類保健品往往讓中低端消費(fèi)者感到難以承受，但低價(jià)位補(bǔ)鈣類保健品顯然將自己品牌的消費(fèi)人群做了很大的拓展，從高端、中端到低端都覆蓋了。　
  　老百姓偏愛低價(jià)補(bǔ)鈣類保健品的第三個(gè)原因則是這類保健品目前以消費(fèi)者自己或家人服用為主，禮品份額所占較小。而消費(fèi)者購買禮品時(shí)重視檔次、自己消費(fèi)時(shí)重視實(shí)惠是毋庸諱言的，因此低端價(jià)格的補(bǔ)鈣類保健品優(yōu)勢更為明顯。據(jù)超市銷售人員介紹，某些種類的保健品銷售中禮品份額較大，但就補(bǔ)鈣類保健品而言，一般消費(fèi)者購買都是為了自己或給家人服用，用于送禮的情況比較少。據(jù)世紀(jì)勁得保健品公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，勁得鈣目前并沒有推出禮品裝，可以說９９％以上的消費(fèi)者購買勁得鈣都是自己或家人服用。巨能公司有關(guān)人士告訴記者，８０％以上的消費(fèi)者購買巨能鈣是自己服用，送禮所占的份額僅在２０％左右。
　　對于部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為的某些號稱“全面補(bǔ)充鈣鐵鋅”的補(bǔ)充維生素類保健品搶占補(bǔ)鈣類保健品１０％的市場份額的問題，有關(guān)人士認(rèn)為，補(bǔ)充維生素類保健品和補(bǔ)鈣類保健品針對的群體并不相同，例如嬰幼兒、兒童和中老年人就是補(bǔ)鈣類保健品的主要消費(fèi)群體。而這部分市場并不會被補(bǔ)充維生素類保健品所侵占。而且，該業(yè)內(nèi)人士指出，補(bǔ)充維生素類保健品中鈣的含量有限，并不能真正解決補(bǔ)鈣的問題。
  　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在第八次全國營養(yǎng)大會上，有關(guān)專家提出將１１歲－１８歲青少年每日膳食鈣的參考攝入量由每日８００毫克增加為每日１０００毫克。同時(shí)，專家也指出，在成年人中，減肥、工作壓力和飲用咖啡等現(xiàn)代生活方式均會降低鈣的吸收。因此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著相關(guān)知識普及程度的提高，今后整個(gè)補(bǔ)鈣類保健品市場將以每年１５％的比例增長，而低端價(jià)位補(bǔ)鈣類保健品明年將以更快的速度發(fā)展。

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