周記特許連鎖系統(tǒng)盈利模型結(jié)構(gòu)

“做個加盟店，很不劃算，交加盟費(fèi)、風(fēng)險金，還要給特許商管理費(fèi)……”，許多意向加盟商都有這種說法。而有些特許商也常說：“開上幾十家店，加盟費(fèi)都賺不過來，自己還可以直營，每月還有管理費(fèi)，經(jīng)常有促銷費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)……”。這正應(yīng)了中國的一句古話：“羊毛出在羊身上”。  
    就此觀念，我曾和一些國際特許品牌的高層人士進(jìn)行過交流。令我驚訝的是，他們并不這樣看，更有特許商說出：“我們不賺加盟商的錢，給加盟商提供的服務(wù)，是無法用特許費(fèi)來補(bǔ)償?shù)摹薄?nbsp; 
    因此，在很長的一段時間里，我的思想都在這一問題上徘徊。不從加盟商的身上賺錢，特許商的利潤在哪里？他們是怎么賺錢的？我開始剖析國際品牌特許商的利潤模型，通過一段時間的對比研究，得出的結(jié)論使我對本土特許商的發(fā)展憂心忡忡。在此，我將這些研究成果與大家做個分享。  
    國際知名特許品牌的成功，是建立在一個完整的經(jīng)濟(jì)生態(tài)家園上的。通俗地講，就是有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。加盟商網(wǎng)絡(luò)——服務(wù)商群落——特許商或經(jīng)營代理商——投資商，這些構(gòu)成了一個特許經(jīng)營系統(tǒng)成熟的經(jīng)濟(jì)生態(tài)結(jié)構(gòu)。  
    當(dāng)加盟店形成一定數(shù)量、一定規(guī)模，就形成了加盟商營業(yè)網(wǎng)絡(luò)。如果平均每個城市擁有30家加盟店，那么10個城市就是300家店。像柯達(dá)在中國，做到了加盟店過萬家的影像帝國，在這一龐大的系統(tǒng)中，每個單店都能形成良好的現(xiàn)金流，加盟商用較短的時間回收全部投資并獲得可觀的利潤。往往這樣的許組織，管理費(fèi)收取比例都會很低，單店的大部分利潤是由加盟店獨(dú)享的。也就是說，加盟商在終端零售市場賺取營業(yè)利潤。我們把單店營業(yè)利潤稱之為特許經(jīng)營系統(tǒng)利潤的“第一源泉”。 

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