加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 提升終端執(zhí)行

為加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)和強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我司2011年5月26日—5月30日召開(kāi)了第二季度營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)交流暨培訓(xùn)會(huì)議，公司正副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、各辦事處經(jīng)理和業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售內(nèi)勤、審計(jì)監(jiān)察員參加了此次會(huì)議。
    5 月25日，與會(huì)營(yíng)銷(xiāo)人員陸續(xù)抵達(dá)贛州寶葫蘆農(nóng)莊意加翼訓(xùn)練營(yíng)，參加了為期兩天的拓展訓(xùn)練。此次拓展訓(xùn)練，一共分成四組，分別為陸虎隊(duì)、飛鷹隊(duì)、山峰隊(duì)、飛龍隊(duì)。大家齊心協(xié)力順利通過(guò)了心靈之旅、合力過(guò)橋、空中抓繩、信任背摔、極速60秒、能量傳遞、擊鼓顛球等項(xiàng)目，通過(guò)此次拓展訓(xùn)練，凝聚了團(tuán)隊(duì)協(xié)作力和競(jìng)爭(zhēng)力，提高了團(tuán)隊(duì)的合作精神，激發(fā)了員工的個(gè)人潛能，也緩解了工作壓力。大家互相信任，突破自我，信心滿(mǎn)滿(mǎn)，并深刻認(rèn)識(shí)到“競(jìng)爭(zhēng)是人的本能，合作是人的智慧”。
    27日、28日舉行了工作總結(jié)及交流座談會(huì)，會(huì)議由營(yíng)銷(xiāo)副總主持，各辦事處經(jīng)理及業(yè)務(wù)員總結(jié)匯報(bào)了本區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)工作，同時(shí)提出了日常工作中存在的問(wèn)題，并互相交流了心得和體會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行了深入探討，并根據(jù)實(shí)際情況提出了改進(jìn)意見(jiàn)。
2    9 日，為繼續(xù)加強(qiáng)促銷(xiāo)員培訓(xùn)和隨崗輔導(dǎo)工作，與會(huì)人員再一次學(xué)習(xí)了《促銷(xiāo)員培訓(xùn)操作規(guī)范》。此次培訓(xùn)嚴(yán)格按《促銷(xiāo)員培訓(xùn)操作規(guī)范》的培訓(xùn)流程，分別由各區(qū)域辦事處經(jīng)理?yè)?dān)任主講和助教，他們以豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，繪聲繪色地為諸位營(yíng)銷(xiāo)人員授課，學(xué)員們均獲益頗豐。晚上，全體人員來(lái)到崇義人民廣場(chǎng)，進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演練考試，此次考試共分A、B、C、D四組同時(shí)進(jìn)行?？荚嚾藛T須實(shí)景推介齊云山南酸棗糕、丫-hoo野生酸棗凝，并由模擬顧客提問(wèn)，由既定的評(píng)委負(fù)責(zé)評(píng)分。最后，來(lái)自宜春辦事處的袁竹梅和廣州辦事處的高麗分別獲得辦事處經(jīng)理組和業(yè)務(wù)員組頭籌，各獲得200元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
    30日上午，大家參與了財(cái)務(wù)部經(jīng)理主講的《增值稅發(fā)票取得的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)》。通過(guò)培訓(xùn)，大家了解了增值稅發(fā)票和普通稅發(fā)票的區(qū)別及增值稅發(fā)票的作用。通過(guò)實(shí)例講解，使大家明白了在采購(gòu)過(guò)程中，一定要把單價(jià)和發(fā)票類(lèi)型一起考慮。也讓大家更清晰的認(rèn)識(shí)到取得增值稅發(fā)票對(duì)公司的重要性，更加重視今后工作中對(duì)增值稅發(fā)票的重視。
    下午，全體人員參觀了公司的原料處理車(chē)間和成品加工車(chē)間，并近距離參觀了原始野生南酸棗樹(shù)和優(yōu)質(zhì)嫁接矮化的南酸棗果樹(shù)、全自動(dòng)化流水線(xiàn)的酸棗處理車(chē)間、南酸棗剝皮機(jī)和全自動(dòng)裝袋機(jī)等。高度機(jī)械化和一塵不染的車(chē)間給大家留下了深刻印象。隨后，舉行了此次會(huì)議的會(huì)議總結(jié)。會(huì)上，營(yíng)銷(xiāo)副總對(duì)此次會(huì)議作了總結(jié)，并根據(jù)各營(yíng)銷(xiāo)人員反映的實(shí)際情況對(duì)下季度的營(yíng)銷(xiāo)工作做了周密部署，提出了明確要求：①各位營(yíng)銷(xiāo)人員須以高度的事業(yè)心和責(zé)任心，確保年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不折不扣的落實(shí)；②營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)部加強(qiáng)市場(chǎng)檢查工作，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力；③持之以恒，長(zhǎng)抓不懈促銷(xiāo)員的培訓(xùn)和隨崗輔導(dǎo)工作；④認(rèn)真做好報(bào)表及其管理工作；⑤辦事處經(jīng)理須以身作則，真抓實(shí)干，在實(shí)際工作中不斷進(jìn)取。最后公司總經(jīng)理發(fā)表重要講話(huà)，他首先對(duì)當(dāng)前齊云山傳統(tǒng)產(chǎn)品和丫-hoo產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度不斷提升表示了肯定，接著對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作提出了四點(diǎn)要求：①進(jìn)一步下大力氣提高齊云山產(chǎn)品在各終端的表現(xiàn)力，進(jìn)而提高齊云山品牌的終端市場(chǎng)地位；②始終不渝狠抓營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)督導(dǎo)，特別是促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)督導(dǎo)；③絕不放松齊云山丫-hoo的推廣工作；④爭(zhēng)分奪秒做好齊云山高純山茶油的上市和推廣工作，已經(jīng)失時(shí)誤事的辦事處必須補(bǔ)課。會(huì)議結(jié)束時(shí)，劉總對(duì)全體營(yíng)銷(xiāo)人員提出了三點(diǎn)希望——品德、勤奮、專(zhuān)業(yè)！他說(shuō)只要你擁有良好的品德、勤奮的雙手和專(zhuān)業(yè)的技能，你就能成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員！并號(hào)召全體營(yíng)銷(xiāo)人員同心同德，不懈努力，共創(chuàng)齊云山公司新的輝煌！

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