湖南市場的醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)十分發(fā)達，這些連鎖為了爭奪客源，提升銷售額，對于潘高壽這類品牌產(chǎn)品往往采取低價策略。這樣的惡性競爭使得我司產(chǎn)品在湖南市場的價格倒掛（零售價低于出廠價）現(xiàn)象愈發(fā)嚴重。近幾年湖南市場的銷售額雖然逐年遞增，但由于終端零售價格倒掛，嚴重制約了我司產(chǎn)品在湖南市場的長遠發(fā)展，終端維價勢在必行。
    2012年公司下定決心要解決湖南市場的價格問題，在維價活動開始前，為了統(tǒng)一思想、鼓舞士氣，湖南銷售團隊于4月13-14日在長沙召開了維價誓師大會。公司領(lǐng)導對于此次會議也十分重視，程總和銷售部、市場部等相關(guān)部門領(lǐng)導也親臨會議現(xiàn)場。會上程總向湖南銷售團隊介紹了集團和公司的相關(guān)情況，詳細分析了湖南市場維價的重要性和關(guān)鍵點，對維價過程中相關(guān)事項作出了具體指導，為湖南市場的維價工作理清了思路，鼓舞了團隊士氣。此后銷售部和市場部的相關(guān)領(lǐng)導圍繞著維價工作給湖南銷售團隊進行了詳細而系統(tǒng)地培訓，使我們受益匪淺。此外湖南銷售團隊還就維價的相關(guān)問題、操作細節(jié)等進行了細致的討論，在會上確定了維價開始后的工作重點和操作規(guī)范。在會議的最后湖南銷售團隊的每位成員自愿簽定了維價承諾書，并現(xiàn)場宣讀，彰顯了湖南銷售團隊對于成功維價的信心。通過此次培訓誓師大會，統(tǒng)一了團隊的思想、解決了前期存在的問題、確定了下階段的工作內(nèi)容、鼓舞了團隊士氣，為成功維價奠定了堅實的基礎(chǔ)。

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