既有央視黃金時(shí)段廣告的重型武器，又有征戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)的“野狼行動(dòng)”，百年老字號(hào)潘高壽藥業(yè)在現(xiàn)任總經(jīng)理魏大華一番大刀闊斧整改后，引入作戰(zhàn)型思維，創(chuàng)新廣告策略，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，重現(xiàn)百年老品牌魅力。6月12日，記者采訪潘高壽藥業(yè)掌門(mén)人魏大華時(shí)發(fā)現(xiàn)，如何提升品牌擦亮招牌是他談得最多的問(wèn)題。 
　　“野狼行動(dòng)”撲向全國(guó)告捷
　　“現(xiàn)在是推廣中醫(yī)藥發(fā)展的最有利時(shí)機(jī)，廣藥集團(tuán)積極響應(yīng)廣東省政府號(hào)召，力爭(zhēng)充當(dāng)中醫(yī)藥強(qiáng)省的排頭兵，我們下屬企業(yè)也堅(jiān)持不斷進(jìn)行品牌創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。其中打破長(zhǎng)期固守南方區(qū)域桎梏，發(fā)展為全國(guó)品牌就是潘高壽近3年發(fā)展規(guī)劃中的重中之重?！蔽捍笕A稱(chēng)，希望在3年內(nèi)突破老字號(hào)品牌自身發(fā)展的地方局限，在全國(guó)市場(chǎng)上能夠有所建樹(shù)，他親自操刀的“野狼行動(dòng)”就是其實(shí)現(xiàn)全國(guó)品牌發(fā)展目標(biāo)的第一步，隨之成功啟動(dòng)全國(guó)所有省份，今年初更把廣告做到中央臺(tái)，為其開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)鋪路。
　　事實(shí)證明，品牌的發(fā)展和創(chuàng)新是需要膽量和智慧的。魏大華告訴記者，潘高壽在推行品牌擴(kuò)張之前，它在全國(guó)的業(yè)務(wù)覆蓋還不到10個(gè)省，僅通過(guò)短短一年的發(fā)展，潘高壽在全國(guó)各省都設(shè)置了銷(xiāo)售點(diǎn)。以安徽為例，潘高壽前年市場(chǎng)銷(xiāo)售額是200多萬(wàn)，去年增長(zhǎng)到800多萬(wàn)，而截至今年5月底，銷(xiāo)售額已達(dá)900多萬(wàn)。而在新疆也實(shí)現(xiàn)了零的突破，銷(xiāo)售額有了明顯的提高。今年潘高壽還在西藏召開(kāi)了產(chǎn)品推介會(huì)，這在廣藥集團(tuán)是首次，現(xiàn)在西藏市場(chǎng)勢(shì)頭很好。在品牌擴(kuò)張發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，潘高壽的外省銷(xiāo)售額在其總銷(xiāo)售額中超過(guò)了60%，與去年同期相比，今年1~5月份又有了50%的增幅。
　　在去年《狼圖騰》風(fēng)靡全國(guó)的時(shí)候，潘高壽用實(shí)戰(zhàn)將狼的精神發(fā)揮到極致并大功告成。據(jù)搜狐網(wǎng)的最新調(diào)查顯示，潘高壽在全國(guó)所有行業(yè)的品牌知名度排行榜中名列83位，其近年來(lái)的品牌發(fā)展策略可謂功不可沒(méi)。
　　欲做止咳化痰市場(chǎng)霸主
　　在打破區(qū)域性的同時(shí)，尋找市場(chǎng)“藍(lán)?！币彩桥烁邏垡鉀Q的重要命題。近幾年，潘高壽逐漸向它的強(qiáng)項(xiàng)止咳方面集中發(fā)力，力爭(zhēng)成為止咳化痰領(lǐng)域的第一品牌。對(duì)于潘高壽來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度趨向飽和，集中度才是“藍(lán)海”。
　　“我們希望3年內(nèi)做到止咳化痰領(lǐng)域全國(guó)品牌排名前三甲，5~8年做到全國(guó)第一品牌。要做到這一點(diǎn)，首先要在劑型上全而完整，除了有煎膏、口服液、糖漿等傳統(tǒng)的劑型，還要補(bǔ)足膠囊、片劑、滴丸等新劑型?！蔽捍笕A清晰地梳理戰(zhàn)略思路。
　　據(jù)悉，市場(chǎng)調(diào)查表明止咳類(lèi)的藥品銷(xiāo)售模式對(duì)中成藥十分有利，中成藥可以切下80%以上的蛋糕，并且約有70%~80%的份額都是在OTC渠道里賣(mài)出。潘高壽曾粗略估算，全國(guó)止咳類(lèi)市場(chǎng)約有40個(gè)億的銷(xiāo)售規(guī)模，因此潘高壽計(jì)劃僅蛇膽川貝液?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品今年銷(xiāo)售就要突破1億元。
　　與外資聯(lián)手推廣涼茶飲料
　　以產(chǎn)品的發(fā)展促進(jìn)品牌形象的提升，反之又以品牌的知名度和美譽(yù)度帶動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展。潘高壽如今正加快產(chǎn)品的系列化發(fā)展，加快了食品，保健品和飲料等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。食品種類(lèi)還包括潤(rùn)喉糖、川貝枇杷糖、涼茶飲料，功能飲料等。不久前，涼茶正式獲世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)之列，潘高壽瞄準(zhǔn)商機(jī)，不久將推出潘高壽涼茶。不少外資也向潘高壽伸出“橄欖枝”。據(jù)魏大華透露，公司正就涼茶飲料的開(kāi)發(fā)和推廣問(wèn)題與澳大利亞某投資集團(tuán)進(jìn)行商洽，新產(chǎn)品有望在年底推出。此外，潘高壽還將推出全國(guó)首創(chuàng)的枇杷飲料。
時(shí)報(bào)記者 吳佶誼
　　打榜業(yè)績(jī)
　　潘高壽藥業(yè)總經(jīng)理魏大華接任后僅用一年時(shí)間就扭轉(zhuǎn)了潘高壽在集團(tuán)中各項(xiàng)指標(biāo)處于落后的劣勢(shì)，２００４下半年至今，該公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全線飄紅，包括銷(xiāo)售收入達(dá)標(biāo)率、利潤(rùn)達(dá)標(biāo)率、凈利潤(rùn)達(dá)標(biāo)率、應(yīng)收賬款降幅、毛利率絕對(duì)值、毛利率增幅均有大幅增長(zhǎng)?！耙袄切袆?dòng)”是其扭轉(zhuǎn)乾坤，從區(qū)域化品牌走向全國(guó)品牌的重要砝碼。去年外省市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)６０％，今年１～５月份外省市場(chǎng)銷(xiāo)售額又比同期數(shù)據(jù)增長(zhǎng)５０％，成為廣藥集團(tuán)中最有活力的百年老字號(hào)品牌之一?！皬V藥出廣”成功策略在廣藥集團(tuán)內(nèi)部受推崇。

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