在十屆人大四次會議上，溫家寶總理在《政府工作報告》中關(guān)于農(nóng)村合作醫(yī)療的工作安排，觸及了很多制藥企業(yè)的神經(jīng)。該報告指出，今年參加合作醫(yī)療農(nóng)民補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將從20元提高到40元，將新型農(nóng)村合作醫(yī)療的試點范圍擴(kuò)大到全國40％的縣。  
    在十屆人大四次會議上，溫家寶總理在《政府工作報告》中關(guān)于農(nóng)村合作醫(yī)療的工作安排，觸及了很多制藥企業(yè)的神經(jīng)。該報告指出，今年參加合作醫(yī)療農(nóng)民補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)將從20元提高到40元，將新型農(nóng)村合作醫(yī)療的試點范圍擴(kuò)大到全國40％的縣。“如果此前還有藥企對農(nóng)村等第三終端市場前景的看法比較一般的話，這一報告無疑是給藥企開發(fā)農(nóng)村市場打了一針興奮劑?！迸烁邏鬯帢I(yè)董事長魏大華在接受采訪時如是說。   
    “新農(nóng)合”催生第三終端  
    據(jù)悉，長久以來藥品市場的醫(yī)藥和城市藥店作為兩大終端一直把持藥品市場，而城鄉(xiāng)接合部以及農(nóng)村地區(qū)的小診所、衛(wèi)生服務(wù)所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等藥品第三終端市場只是作為兩大終端的一個補(bǔ)充而存在，整個市場并沒有引起企業(yè)太大的興趣專門去開發(fā)。  
    但是最近幾年，隨著農(nóng)民收入的穩(wěn)定增長，以及政府對于農(nóng)村安全用藥、農(nóng)民就醫(yī)問題的高度重視，農(nóng)村市場的消費潛能不斷釋放，一些大量存在于農(nóng)村市場的診所和小醫(yī)院蘊含的市場開始越來越誘人。  
    而第三終端的助推力來源于近期國家廣泛實施的農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度（簡稱新農(nóng)合），使不斷增長的農(nóng)村市場從上游供藥到下游使用組建納入了政府監(jiān)管的正規(guī)渠道，給了企業(yè)很大的機(jī)會。  
    藥企開始搶占新市場  
    “看到政府工作報告里關(guān)于‘新農(nóng)合’的計劃很興奮，因為很多企業(yè)現(xiàn)在都開始關(guān)注第三終端，但是真正開始充分運作的企業(yè)不多，大家還都處于觀望階段。而該報告出來之后，相信很多企業(yè)都會在第三終端的開辟上厲兵秣馬。因為廣大農(nóng)村人口多過城市人口，‘新農(nóng)合’又帶給了農(nóng)民在看病買藥上更多的消費能力?！蔽捍笕A表示。  
    據(jù)魏大華介紹，第三終端在像潘高壽這樣以普藥生產(chǎn)為主的企業(yè)里占據(jù)重要地位，他稱去年公司銷售收入中有一半是來自第三終端。今年他們將進(jìn)一步加大農(nóng)村市場的開拓力度，根據(jù)農(nóng)村地區(qū)人口分散、銷售網(wǎng)點小的特點，在縣級以下的地區(qū)進(jìn)行深度分銷。據(jù)悉，針對第三終端，天士力今年也將在全國建立由中心城市200個縣輻射到500個縣的物流系統(tǒng)。東盛、西安楊森、中美史克等企業(yè)目前正在進(jìn)行農(nóng)村市場調(diào)研試圖分食這塊新的市場。今年將是藥企真正開啟第三終端的元年。  
    不過有人士指出，第三終端雖然很熱，但由于城鄉(xiāng)差異十分巨大，農(nóng)村醫(yī)藥市場與城市具有本質(zhì)性的區(qū)別。品種、價格、渠道、營銷隊伍的建設(shè)等4項因素是決定企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場能否獲得成功的關(guān)鍵。

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