潘高壽總經(jīng)理魏大華：百年老字號面臨前所未有的歷史機遇
    中藥企業(yè)的隊列山，擁有金字招牌的老字號備受關(guān)注，也面臨著前所未有的歷史機遇。廣藥集團旗下的百年老字號品牌之一潘高壽就是先鋒代表，總經(jīng)理魏大華用“群情激昂、摩拳擦掌、整裝待發(fā)”來形容此時的感想。
    “區(qū)域壁壘制約潘高壽發(fā)展”
    南方都市報(以下簡稱“南都”)：中藥企業(yè)特別是百年老字號擁有無可比擬的品牌優(yōu)勢，但往往因為機制落后、缺乏創(chuàng)新子弊端被捆住了手腳。潘高壽能否彌補這一方面的短板？
    魏大華：百年老字號，比如潘高壽，擁有悠久的文化歷史．卓越的品牌資源。但因為觀念守舊，產(chǎn)品老化，銷售市場區(qū)域性、沒有創(chuàng)新等因素。小少老字號品牌在激烈的市場競爭中保持原地踏步甚至被淹沒：區(qū)域壁壘一直是制約潘高壽發(fā)展的瓶頸。2005年，潘高壽部署了名為“野狼行動”的營銷計劃，以“狼群之勢，狼性之猛”，征戰(zhàn)全國市場。這是我們焊接老字號短板的重大突破。
    “實現(xiàn)全國性品牌戰(zhàn)略拓展”
    南都：在廣東確立建設中醫(yī)藥強省的時代背景下，潘高壽的自主創(chuàng)新將從哪些方面展開？
    魏大華：首先，我們要技術(shù)創(chuàng)新。潘高壽已經(jīng)投資了1500萬從德國引入矢進設備。實現(xiàn)蛇膽川貝液流水線生產(chǎn)、自動化灌裝，技術(shù)含量遠遠高于國內(nèi)具它同類產(chǎn)品，其次營銷創(chuàng)新將成為我們的重中之重。潘高壽已一改過去“自然銷售”的理念，引入市場作戰(zhàn)思維。將營銷推廣活動上升為品牌戰(zhàn)。眼下潘高壽的品牌正在迅速成長；新的一年，我們一方而將利用央視廣告的權(quán)威性強化渠道，實現(xiàn)渠道質(zhì)和量的增長，幫助企業(yè)最短時間內(nèi)完成銷售網(wǎng)絡的建設，打通全國市場到達市場盲點；另一方面將盡快使潘高壽“治咳百年，真材實料”的品牌理念打入消費者的心智資源，從而搶奪品牌在消費者心目中的排名與認可。

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