戰(zhàn)略方向既定，更重要的、也是實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興的主體工程，便是具體策劃和執(zhí)行了。在這個過程中，公司管理層和市場部人員的思路和理念將起著關(guān)鍵性的作用。為此，潘高壽特別提出了如下的市場理念： 
    揚(yáng)長補(bǔ)短 對于老字號中藥企業(yè)來說，有些“短”是與生俱來的，沒有這些“短”也許就無以見其“長”，因而是無法回避的，那么正確的思路就是如何“補(bǔ)”了。比如品牌形象老化的問題，不能看到品牌老化了就放棄，而要擦亮老字號、創(chuàng)新品牌；對終端推廣的忽視是大多數(shù)國企的通病，而隨著市場營銷層次的不斷下沉，終端的作用已越來越突出，不能因?yàn)檫@一塊是公司的短處就放棄，而應(yīng)很好地補(bǔ)上這一課。 
    以攻為守 很多老字號的薄弱環(huán)節(jié)是市場意識不強(qiáng)，總以為自身所擁有的品牌天下無雙，“酒香不怕巷子深”，守住一個老字號自然有人問上門，因而忽視了對市場的主動開拓。這樣一來，不僅已有的市場份額無法守住，老字號品牌也將因市場占有率的減少而失去原有的魅力。因此，必須主動開拓市場，以進(jìn)攻代替防御，以擴(kuò)張的市場來證明老字號品牌的實(shí)力。 
    指導(dǎo)力 在品牌戰(zhàn)略的整體推進(jìn)過程中，指導(dǎo)力有時比執(zhí)行力更重要。目前，在不少企業(yè)管理者中存在一個誤區(qū)：企業(yè)定了市場目標(biāo)，然后管理層將這個目標(biāo)量化分配到下屬部門；至于下屬部門怎么去完成任務(wù)、能否完成任務(wù)則少有關(guān)注或考慮的。有人說這是目標(biāo)管理，其實(shí)這是管理層失責(zé)的具體表現(xiàn)?！鞍研潘徒o加西亞”的號召只適合于某次單一的行動，品牌運(yùn)作需要過程管理，市場執(zhí)行中需要強(qiáng)有力的上級對下級的指導(dǎo)。

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