一年一度的央視黃金資源廣告招標(biāo)終于曲終人散，醫(yī)藥保健品行業(yè)以11.5194億元僅次于食品行業(yè)之后。而在本次招標(biāo)會上首次亮相的廣藥集團旗下的“潘高壽”，則以4000多萬元一舉競得4塊標(biāo)的物，成為此次招標(biāo)的“醫(yī)藥第一標(biāo)”。 
    踴躍競標(biāo)與稅制有關(guān) 
    廣藥集團旗下的廣州潘高壽藥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理魏大華稱，今年，醫(yī)藥保健企業(yè)表現(xiàn)非常踴躍。傳統(tǒng)的中標(biāo)客戶如上海健特生物、民生藥業(yè)、吳太感康藥業(yè)等依舊保持穩(wěn)定，除此之外還出現(xiàn)了許多新興的醫(yī)藥保健企業(yè)，如廣藥潘高壽、北京同仁堂、貴州同濟堂、西安亨通光華制藥、云南白藥、仁和藥業(yè)等。 
    魏稱，醫(yī)藥保健業(yè)廣告投放活躍的原因同今年國家稅務(wù)總局下發(fā)《關(guān)于調(diào)整制藥企業(yè)廣告費稅前扣除標(biāo)準(zhǔn)的通知》有關(guān)。自今年起，制藥企業(yè)廣告費企業(yè)所得稅稅前扣除標(biāo)準(zhǔn)由8%提高到25%，制藥企業(yè)每一納稅年度可在銷售(營業(yè))收入25%的比例內(nèi)據(jù)實扣除廣告費支出，超出比例部分的廣告費支出可無限期向以后年度結(jié)轉(zhuǎn)。 
    搶奪市場份額 
    面對“潘高壽”日漸強勁的市場攻勢，在北方擁有很大市場份額的京都念慈庵也動作不斷，在地鐵、燈箱廣告方面投入巨大，并斥重金聘請當(dāng)紅歌星代言，在南方也增加了廣告投放。而業(yè)內(nèi)人士指出，潘高壽此次亮劍央視，直指雄踞北方市場多年的京都念慈庵。 
    魏大華透露，在廣告訴求上潘高壽將走差異化路線，避免與京都念慈庵“蜜煉枇杷膏”的正面交鋒，從側(cè)翼突破，立足“蛇膽川貝枇杷膏”，強調(diào)蛇膽的功能特點，依托產(chǎn)品，塑造潘高壽的強勢地位。 
    廣告資金來自企業(yè)利潤 
    CTR 媒介總監(jiān)袁方博士認(rèn)為，11月正值北方市場止咳類藥品旺銷季節(jié)，潘高壽招標(biāo)舉動將大力增強渠道信心。而就在“潘高壽”一舉奪魁的時候，從未在蘭州市場銷售過的“潘高壽”出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象。同時，借助央視強大傳播力，“潘高壽”的優(yōu)勢也將充分轉(zhuǎn)化為市場實效。 
    有記者質(zhì)疑潘高壽此次巨資投放央視是否會給老字號背上沉重包袱，魏大華表示，“我們此次大手筆市場運作的費用全部來自內(nèi)部管理?！苯?jīng)過潘高壽一年以來的市場運作，毛利率增長15％，銷售額達(dá)3億。如此算來，新增的廣告投放將全部來自潘高壽的新增利潤，品牌的成長已進(jìn)入良性循環(huán)。 
    潘高壽此次高調(diào)結(jié)盟央視，背后是廣藥集團的一次戰(zhàn)略“試水”。據(jù)悉，潘高壽將帶動“廣藥”旗下數(shù)十家企業(yè)和品牌面向全國市場的拓展行動?！皬V藥第一標(biāo)”，將帶動長期囿于華南的廣藥推向全國。

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