“在CCTV的黃金時段投放廣告，將是廣藥集團(tuán)和潘高壽藥業(yè)發(fā)展的一個標(biāo)志性事件?！弊蛉?，中央電視臺梅地亞大廳，廣州潘高壽藥業(yè)股份有限公司“少帥”魏大華被聚焦在鎂光燈下——第一輪暗標(biāo)競投結(jié)束，廣州潘高壽連中四元，而截至本報截稿止，潘高壽在其他非黃金時段的競標(biāo)仍在繼續(xù)。 
    在潘高壽高調(diào)參加央視廣告招標(biāo)并連中四元的背后，實際是廣藥集團(tuán)的一次戰(zhàn)略“試水”。作為廣藥集團(tuán)的一員猛將，長期以來僅在嶺南一隅稱雄一直是“潘高壽”的軟肋。而在“廣藥出廣”的大戰(zhàn)略下，潘高壽北上進(jìn)京將帶動廣藥旗下屬四家企業(yè)和品牌面向全國市場的拓展行動。 
    5000萬連中四元 
    “第一次中標(biāo)時我們還不太相信，但是我們接著中了四個。”在第一輪暗標(biāo)競投結(jié)束后，魏大華露出了滿意的微笑。 
    在答記者問環(huán)節(jié)中，魏大華透露，在央視昨天上午黃金時段的的招標(biāo)中，廣州潘高壽連中四元，全部集中在《焦點訪談》里面的提示收看。有7月、8月、9月、11 月、10月，而招標(biāo)金額以全部在預(yù)算之內(nèi)。稍微出乎魏大華意料的是，潘高壽志在A特段這一段中標(biāo)，結(jié)果卻比意料中的還好。有知情人透露，連中四元將要動搖到廣州潘高壽近5000萬資金。此外，魏大華透露，廣州潘高壽不會把整個資源放在黃金資源，其他的時段都會做廣告投放。 
    “我們希望央視招標(biāo)能成為潘高壽引爆全國市場的重要武器”，對此，魏大華解釋，這樣做的目的很簡單，潘高壽明年整體的計劃是把這個百年品牌從區(qū)域推向全國，成為一個全國品牌，希望銷量能提升一倍。另據(jù)透露，此番參與央視廣告招標(biāo)，潘高壽總經(jīng)理魏大華6天前就親自掛帥出征，與中央電視臺廣告部主任夏洪波商洽雙方戰(zhàn)略合作事宜，同時與CCTV未來廣告公司達(dá)成緊密合作關(guān)系。而此前，潘高壽廣告采取區(qū)域化媒體投放策略，集中廣告經(jīng)費，在廣東、廣西、四川等11個省區(qū)的區(qū)域市場進(jìn)行重點投放。 
    “北伐”要做全國品牌 
    其實，潘高壽的品牌作戰(zhàn)計劃早在年前就已悄然開始。 
    2004 年，原廣州王老吉藥業(yè)公司副總經(jīng)理魏大華走馬上任潘高壽總經(jīng)理，在他的戰(zhàn)略里，退守一隅絕非長久之計，進(jìn)攻才是最有效的策略。2005年，潘高壽部署了名為“野狼行動”的營銷計劃，以“狼群之勢，狼性之猛”，征戰(zhàn)全國市場——以廣東為主要根據(jù)地，強(qiáng)勢出擊，搶占省外廣闊市場。目前“野狼行動”初戰(zhàn)告捷，全國一級市場均已拿下。上半年潘高壽銷售收入同比增長57%。 
    進(jìn)入第四季度，潘高壽第二次戰(zhàn)役業(yè)已打響，預(yù)在年底啟動全國所有二級市場。明年，潘高壽還計劃全面占領(lǐng)全國二、三級市場?！拔覀冇媱澯?個億的資金投入到像央視這樣的強(qiáng)勢媒體做廣告，并在CCTV的黃金時段播放廣告，利用央視這一全國高覆蓋、高收視的傳播平臺，發(fā)動包括農(nóng)村在內(nèi)的全國市場總攻?！蔽捍笕A對于競標(biāo)信心十足。 
    同時，潘高壽的全國征戰(zhàn)計劃也與廣藥集團(tuán)董事長楊榮明在多個場合表示的廣藥要“北伐”的營銷策略非常吻合。在這個層面講，潘高壽在央視的投標(biāo)不僅僅是代表自己，更是代表整個廣藥集團(tuán)走出廣東，走向全國。潘高壽此次高調(diào)結(jié)盟央視，其實背后也是廣藥集團(tuán)的一次戰(zhàn)略“試水”，潘高壽的成功，將帶動廣藥集團(tuán)的旗下數(shù)十家企業(yè)和品牌面向全國市場的拓展行動。而潘高壽“廣藥第一標(biāo)”的實現(xiàn)，品牌傳播制高點的占領(lǐng)，將帶到長期于華南市場的廣藥走向全國。 
    旁邊報道 
    潘高壽矛頭對準(zhǔn)京都念慈菴？ 
    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，潘高壽此舉就是為了與盤踞北京市場多年的另一家老字號——京都念慈菴一爭高下，以改變其“南熱北冷”的銷售版圖。 
    負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售的香港京都念慈菴市場部負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時說，他們已經(jīng)聽說此事，但京都念慈菴的宣傳宗旨、方向和策略都有自己固定的風(fēng)格，即“感恩回饋”。京都念慈菴認(rèn)為自己做的是藥品，應(yīng)該用藥品的品質(zhì)腳踏實地帶給消費者信心，而與其它快速消費品的市場操作模式不同。該負(fù)責(zé)人還表示，他們也很高興看到競爭對手能夠通過媒體將這塊市場做大，并且祝福潘高壽在競標(biāo)中取勝。

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