潘高壽投標(biāo)央視，將幫助其實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)認(rèn)可度的全面升級(jí)，與此同時(shí)，對(duì)于一個(gè)百年老字號(hào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更將注入新的動(dòng)力，幫助品牌實(shí)現(xiàn)騰飛。  
　　始創(chuàng)于清光緒16年（1890年）的潘高壽到如今已有115年品牌歷史，“襲千秋濟(jì)世之仁德，承百年止咳之良方”是其積淀多年的品牌文化。然而品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代是一個(gè)不進(jìn)則  
　　退的時(shí)代。和大多數(shù)老字號(hào)國(guó)企一樣，人員老化、觀念固化、機(jī)制僵化一度成為束縛潘高壽發(fā)展的桎梏。近年來(lái)，在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上，北有太極“急支糖漿”的進(jìn)攻、南有京都念慈庵的襲擊，挑戰(zhàn)者均已紛紛搶進(jìn)潘高壽的華南大本營(yíng)，潘高壽雄踞兩廣的地位也受到威脅。2003年底，潘高壽已是四面楚歌，瀕臨虧損。  
　　魏大華臨危受命，他相信消亡絕對(duì)不是老字號(hào)的宿命，潘高壽有著牢固的品牌基礎(chǔ)和卓越的產(chǎn)品形象，只要揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，為企業(yè)注入新的活力，企業(yè)必將煥然一新。于是潘高壽以攻為守，啟動(dòng)新一輪整合品牌傳播戰(zhàn)略，吹響品牌號(hào)角，立志成為止咳化痰類藥業(yè)領(lǐng)軍品牌。  
　　首先，進(jìn)行品牌定位。經(jīng)過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)考察和縝密的策略分析，潘高壽決定走專業(yè)化、差異化發(fā)展道路，以便集中資源、體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。品牌定位由“打造上呼吸道用藥強(qiáng)勢(shì)品牌”轉(zhuǎn)為專注做“止咳專家”，深耕止咳化痰類藥。  
　　其次，細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)。對(duì)原來(lái)寬泛的產(chǎn)品線進(jìn)行聚焦和濃縮，從止咳化痰中細(xì)分很多品種，形成“一個(gè)品牌，多個(gè)品種”的發(fā)展局面。針對(duì)三種不同消費(fèi)群體—— 老人、兒童、成年人，針對(duì)寒咳、熱咳、干咳和感冒咳等病癥推出不同品種，開發(fā)糖漿、口服液、煎膏劑、顆粒沖劑、中藥合劑等多種劑型以適應(yīng)消費(fèi)者不同的需求。  
　　再次，加強(qiáng)內(nèi)部管理。實(shí)行成本管理、過(guò)程管理，加強(qiáng)內(nèi)部人員培訓(xùn)，從觀念、文化和機(jī)制上激活整個(gè)企業(yè)，并對(duì)采購(gòu)、客戶、廣告、資源等各個(gè)方面進(jìn)行整合優(yōu)化。  
　　最為重要的是，潘高壽引入市場(chǎng)作戰(zhàn)思維，將營(yíng)銷推廣活動(dòng)上升為品牌戰(zhàn)。一方面通過(guò)“野狼行動(dòng)”夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)，另一方面通過(guò)廣告高調(diào)打造品牌，進(jìn)行空中配合。  
　　經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)開拓，隨著品牌定位、細(xì)分市場(chǎng)、野狼行動(dòng)等戰(zhàn)略步步推進(jìn)，潘高壽成績(jī)斐然。潘高壽僅用一年時(shí)間就扭轉(zhuǎn)了頹勢(shì)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全線飄紅，包括銷售收入到達(dá)率、利潤(rùn)到達(dá)率、凈利潤(rùn)到達(dá)率、應(yīng)收賬款率增幅、毛利率絕對(duì)值、毛利率增幅均列廣藥集團(tuán)第一。上半年實(shí)現(xiàn)了銷售收入同比增長(zhǎng)57％，新裝蛇膽川貝枇杷膏、蜜煉川貝枇杷膏銷量同比分別增長(zhǎng)74％、88％。魏大華“立足老字號(hào)資源，展現(xiàn)新企業(yè)姿態(tài)”的愿望逐漸實(shí)現(xiàn)。  
　　品牌經(jīng)營(yíng)是一個(gè)力量積累的過(guò)程。潘高壽品牌在南方根基深厚，在消費(fèi)者心中有了長(zhǎng)久的積淀，全國(guó)媒體上廣告的亮相勢(shì)必如火山噴發(fā)的一剎那，將沉淀激發(fā)升華。在可預(yù)見的未來(lái)，魏大華“讓潘高壽五年之內(nèi)做成行業(yè)第一，成為止咳化痰類第一品牌”目標(biāo)也將實(shí)現(xiàn)。  

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