記者:廣州藥業(yè)旗下的不少企業(yè)普遍被人詬病的就是“南熱北冷”（在南方非常受吹捧，在北方市場(chǎng)知名度低），省內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，但在省外的知名度就非常低。今年在不少省外城市都有潘高壽的產(chǎn)品和廣告的蹤影，這是否意味著上述詬病已經(jīng)在潘高壽開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變？ 
　　魏大華:是的。這半年來(lái)我們主要做的就是在鞏固省內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)大范圍拓展省外市場(chǎng)。我把整個(gè)計(jì)劃叫做“野狼行動(dòng)”。在幾個(gè)方面進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)整： 
　　一是加強(qiáng)市場(chǎng)管理，改變以前的自然銷售模式，主動(dòng)去做市場(chǎng)，市場(chǎng)隊(duì)伍從原來(lái)的十幾個(gè)人擴(kuò)充到幾百個(gè)人。在省外重點(diǎn)城市做好基礎(chǔ)工作，如藥店管理、貨物流通渠道管理、消費(fèi)者促銷，控制住終端。 
　　二是整治市場(chǎng)秩序，對(duì)經(jīng)銷商建立嚴(yán)格的管理制度，但不是單方面要求，而更多的是從多贏的角度來(lái)管理市場(chǎng)。 
　　三是通過(guò)大眾媒體加強(qiáng)宣傳，在“廣告戰(zhàn)”中實(shí)現(xiàn)5集中（投放、區(qū)域、時(shí)間、媒體等集中）。采取這些措施以后，潘高壽主打產(chǎn)品新裝蛇膽川貝枇杷膏、蜜煉川貝枇杷膏銷量分別同比增長(zhǎng)74%和53%。 
　　現(xiàn)在我們開(kāi)始進(jìn)入“野狼行動(dòng)”的第二戰(zhàn)役，即到年底把全國(guó)所有重點(diǎn)城市，以及二級(jí)城市都啟動(dòng)。初步計(jì)劃明年一季度把廣告做到中央臺(tái)，到最權(quán)威媒體宣傳，以“狼群之勢(shì)，狼性之猛”，面向全國(guó)市場(chǎng)大打攻堅(jiān)戰(zhàn)。不過(guò)做全國(guó)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)是一個(gè)很大的考驗(yàn)，主要是費(fèi)用的投入，門檻高，現(xiàn)在要1億到2億元資金。因此必須要在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行開(kāi)源節(jié)流，提高毛利率！

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