最近,奧運(yùn)正酣,品牌營(yíng)銷(xiāo)九維戰(zhàn)略創(chuàng)始人葛聞華發(fā)現(xiàn):一個(gè)保健飲料在各個(gè)媒體迅速崛起:娃哈哈集團(tuán)的"啟力"!
    宗慶后似乎總能抓住消費(fèi)者的心理,在合適的時(shí)間推出合適的產(chǎn)品.比如當(dāng)年的娃哈哈,比如后來(lái)的營(yíng)養(yǎng)快線,比如現(xiàn)在的啟力.
    很多人覺(jué)得,加多寶很厲害,將一個(gè)涼茶飲料做得如此之好.但是一對(duì)比娃哈哈,高下立判!
    首先,就是商標(biāo)問(wèn)題.同樣是做品牌,娃哈哈在做的開(kāi)始,不但注冊(cè)了"娃哈哈",同時(shí)將"哈哈娃""娃哈娃""哈娃哈"等類(lèi)似的名字同時(shí)都注冊(cè)了,這個(gè)有兩個(gè)作用:第一,萬(wàn)一有一個(gè)不通過(guò),還有備胎,第二,杜絕了山寨產(chǎn)品的跟風(fēng).就比如"六個(gè)核桃",名字起的不好,它在那大廣告,別人在那賣(mài)"八個(gè)核桃"、" 大個(gè)核桃".而加多寶更糟糕,要做的品牌,商標(biāo)竟然都是租來(lái)的!
    好吧,加多寶后來(lái)也意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題,想要做自己的品牌,于是就推出了"昆侖山礦泉水",葛聞華當(dāng)時(shí)就說(shuō):巍巍昆侖,人煙罕至,荒涼無(wú)比,拿什么托起品牌?別人也可以推,而且人家推的是兩江源頭的水,不比你更好?后來(lái)昆侖山不斷修正,最后說(shuō):昆侖山是取自黃金水帶的水.好吧,那又能怎么樣?比起依云的品牌淵源,你拿什么證明它有多好?不停的播廣告,謊話千遍真能成真?消費(fèi)者不是傻子,寧愿喝怡寶和農(nóng)夫山泉.品牌,不是光打廣告就能打出來(lái)的.有人問(wèn)葛聞華:你說(shuō)加多寶不應(yīng)該做這個(gè)昆侖山水,那應(yīng)該做什么?葛聞華當(dāng)時(shí)沒(méi)回答,智慧是有價(jià)值的.
    其實(shí)要做什么?娃哈哈已經(jīng)告訴加多寶了:做保健飲料.

à′?′￡o@nfrom