光明集團(tuán)與云南英茂糖業(yè)從相識(shí)到牽手合作，是在短短三個(gè)月內(nèi)。用光明集團(tuán)董事長(zhǎng)王宗南的話說，是靠胸懷促成合作，靠理念推動(dòng)結(jié)盟，靠激情點(diǎn)燃“甜蜜事業(yè)”。 
　　滬滇合作邁上新臺(tái)階 
　　促成中國(guó)糖業(yè)這樁“姻緣”的，是光明與英茂產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 
　　作為云南省最大的制糖企業(yè)，英茂糖業(yè)在西南部擁有10家糖廠共11條生產(chǎn)線，控制著85萬畝蔗糖基地，年生產(chǎn)食糖45萬噸。光明糖業(yè)在全國(guó)擁有15家銷售公司，客戶中有1500多家一級(jí)廠家，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋華北、華東、西南，輻射全國(guó)，食糖年銷售超過120萬噸，占中國(guó)食糖消費(fèi)市場(chǎng)10%的份額，是國(guó)內(nèi)最大的產(chǎn)銷一體化糖業(yè)集團(tuán)。 
　　對(duì)于英茂糖業(yè)來說，可以借助光明集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)渠道，實(shí)現(xiàn)物流鏈的最優(yōu)化，同時(shí)，有實(shí)力雄厚的資金支撐，又能支持更多的生產(chǎn)基地，進(jìn)一步擴(kuò)大蔗糖產(chǎn)量；而光明糖業(yè)也擁有了自己的產(chǎn)糖基地，從而在云南、廣西、海南三大食糖主要產(chǎn)區(qū)形成區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，食糖產(chǎn)量有望進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三。 
　　光明與英茂合作，還開啟了滬滇兩地在產(chǎn)業(yè)層次上的合作新局面。一方面，進(jìn)一步強(qiáng)化“糖廠+蔗農(nóng)”的緊密型關(guān)系，提升云南當(dāng)?shù)靥菢I(yè)的產(chǎn)業(yè)能級(jí)和市場(chǎng)輻射力；另一方面，針對(duì)云南產(chǎn)區(qū)蔗糖的銷售特點(diǎn)，光明將深度開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，調(diào)整食糖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以資本運(yùn)作推動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)云南80多萬戶蔗農(nóng)增收致富。而光明集團(tuán)在服務(wù)全國(guó)的同時(shí)，也發(fā)展壯大了自己。合作之后，光明將本著持久發(fā)展的原則掌握資源基地，以現(xiàn)代企業(yè)制度組建以糖廠為核心的產(chǎn)銷一體化模式，開展糖業(yè)深加工，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 
　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手開創(chuàng)新模式 
　　高度一致的做大中國(guó)糖業(yè)理念，使光明與英茂果斷地走到了一起。 
　　糖業(yè)是一季生產(chǎn)常年消費(fèi)，每年的榨糖期約為120天，一般來說，糖廠就建立在種植基地附近，每年的收購(gòu)價(jià)是政府定價(jià)，而蔗糖的銷售價(jià)，則根據(jù)市場(chǎng)供需關(guān)系而上下波動(dòng)。長(zhǎng)期以來，中國(guó)的糖業(yè)處于產(chǎn)銷分離的格局，由于產(chǎn)糖基地分散，糖廠規(guī)模都不大，一旦遇到糖價(jià)波動(dòng)過大，常?！耙荒曩嵰荒晏潯薄?nbsp;
　　而光明集團(tuán)通過實(shí)施“資源+網(wǎng)絡(luò)+物流+期現(xiàn)貨+電子商務(wù)”五位一體的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，創(chuàng)造了中國(guó)糖業(yè)全新的產(chǎn)業(yè)模式。通過上游與下游的對(duì)接，資源與網(wǎng)絡(luò)的對(duì)接，工業(yè)與商業(yè)的對(duì)接，形成了集約優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了整合能力，實(shí)現(xiàn)了能級(jí)提升。而產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動(dòng)，也使糖廠由分散經(jīng)營(yíng)趨于集中。 
　　2001年，光明集團(tuán)先后投資控股了廣西上上糖業(yè)、海南東方糖業(yè)，今年又收購(gòu)了海南白沙合水糖廠，在廣西、海南等地?fù)碛辛私?00萬噸甘蔗資源，年產(chǎn)食糖近30萬噸。以廣西上上糖業(yè)為例，光明入主之后，充分發(fā)揮集團(tuán)在資本、網(wǎng)絡(luò)和管理等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，新公司成立之后的第一個(gè)榨季，就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，政府、企業(yè)和蔗農(nóng)“三滿意”。 
　　英茂糖業(yè)管理團(tuán)隊(duì)正是被光明集團(tuán)創(chuàng)新中國(guó)糖業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的理念深深打動(dòng)，同意讓光明來控股。 
　　國(guó)企發(fā)展跨入新境界 
　　目前，中國(guó)人均年消費(fèi)食糖約9千克，遠(yuǎn)低于世界人均年消費(fèi)食糖23.8千克的水平，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活改善，國(guó)民食糖消費(fèi)的潛在空間巨大。 
　　正是看到了中國(guó)糖業(yè)發(fā)展的誘人前景，這些年來，光明集團(tuán)大膽走出上海，到全國(guó)各地謀求更大的發(fā)展，“上控資源、下控網(wǎng)絡(luò)，南北布點(diǎn)、沿海布線”，逐步形成了完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。具體來說，戰(zhàn)略布局的總部在上海，資源布局在蔗糖產(chǎn)區(qū)，網(wǎng)絡(luò)布局在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，物流布局在資源集聚、交通便利地區(qū)。這樣，工廠建在產(chǎn)區(qū)降低了生產(chǎn)成本，加工靠近銷售區(qū)便于拓展，物流貼近客戶方便服務(wù)，工商之間互動(dòng)得以增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值得以提升。糖業(yè)，已然成為光明最主要的核心業(yè)務(wù)和支柱產(chǎn)業(yè)之一。 
　　由于英茂糖業(yè)在去年7月已通過了香港聯(lián)交所的上市聆訊，此次雙方合作之后，光明集團(tuán)有望在未來獲得面向國(guó)際市場(chǎng)的融資平臺(tái)，與英茂一起，進(jìn)一步做大中國(guó)的“甜蜜的事業(yè)”。

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