昆明立成冠糖業(yè)貿(mào)易有限責任公司陸建明副總在會上作08-09年榨季工作交流發(fā)言，全文如下： 
各位領(lǐng)導、各位同仁：
    受公司及公司總經(jīng)理委托，我就昆明立成冠糖業(yè)貿(mào)易有限責任公司08-09年榨季工作做會議交流發(fā)言：
    一、08-09年我公司經(jīng)營情況通報
    08-09年榨季是糖業(yè)價格起伏跌宕的一年，經(jīng)過初期全行業(yè)對價格的悲觀分析，到一季度末二季度初價格快速拉升的迷茫直至相對高位價格的收官，充分體現(xiàn)出供求關(guān)系對商品價格的調(diào)控力量及國家經(jīng)濟狀況的不確定性。
    本榨季我司面臨同樣的市場考驗，在經(jīng)過充分的市場調(diào)研及及時的經(jīng)營調(diào)整和合理的經(jīng)營布局后，在全司員工努力下取得了較好的經(jīng)營業(yè)績，本期（截止9月數(shù)據(jù)）較上榨季同期相比銷售量增長41%，銷售額增長61.31%，三項費用增加7%，利潤增長590%，噸糖費用增加低于噸糖利潤增長，銷售資金回籠率 100%，現(xiàn)有儲備庫存價格現(xiàn)值系數(shù)7.2%，庫存量較合理。
    二．08-09年榨季我司在經(jīng)營中存在和遇到的問題
    本榨季年度是我司3年發(fā)展計劃的收官年，雖然取得了較好業(yè)績但也有許多問題尚待解決：
    1.趨勢分析問題
    行業(yè)趨勢是企業(yè)經(jīng)營的方向，如何提高趨勢分析的準確度，減少企業(yè)經(jīng)營方向上的錯誤是涉糖企業(yè)的核心工作，我司在行業(yè)趨勢分析工作上尚待加強。
    2.資源獲取問題
    資源是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)，流通企業(yè)經(jīng)營資源的取得主要依賴生產(chǎn)領(lǐng)域的供給，隨著生產(chǎn)領(lǐng)域資源集中化和營銷市場化的發(fā)展，作為產(chǎn)區(qū)流通企業(yè)，經(jīng)營資源的取得方式需做調(diào)整。
    3.融資需求問題
    資金是企業(yè)經(jīng)營的保障，隨著我司經(jīng)營規(guī)模的快速發(fā)展，經(jīng)營資金的需求量也將快速增加，在加快企業(yè)自身積累的前提下按合理的負債率提高金融企業(yè)對我司的授信額度，前瞻性的為企業(yè)經(jīng)營規(guī)模配比合理的資金供給量是我司要研究解決的問題。
    4.營銷模式問題
    營銷是企業(yè)經(jīng)營的保障，近年來流通企業(yè)傳統(tǒng)對價銷售模式盈利能力的下滑，使得我司必須加快向新型營銷模式的轉(zhuǎn)換，如何在銷售中保傳統(tǒng)、轉(zhuǎn)模式、創(chuàng)新型是我司下一步的重要工作。
    5.人力薪酬制度問題
    人力薪酬制度是企業(yè)經(jīng)營的動力，由于企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的提高，盈利模式的轉(zhuǎn)變，原有職能崗位的定性及功能也發(fā)生較大變化，及時的修改和制定有利于員工、有利于企業(yè)發(fā)展的人力薪酬制度也將是我司目前的重要工作之一。
    三．糖業(yè)流通企業(yè)經(jīng)營思路探討
    （一）目前糖業(yè)市場的變化
    1.集約化趨勢愈發(fā)明顯，集團銷售行為開始統(tǒng)一步伐。
    2.大流通企業(yè)對生產(chǎn)領(lǐng)域的滲透而引發(fā)的銷售模式轉(zhuǎn)變逐步凸顯。
    3.國家信貸政策對制糖行業(yè)的支持及制糖企業(yè)連續(xù)年度的盈利，已經(jīng)使企業(yè)流動資金的壓力得到很大緩解，在價格較好年度產(chǎn)品惜售行為開始突出。
    4.制糖及流通企業(yè)依托商品批發(fā)市場和期貨市場進行的現(xiàn)貨交割數(shù)量大幅增加。
    5．由于宏觀經(jīng)濟向好，國際大宗商品的走強引發(fā)投資基金的參與，使得商品批發(fā)市場和期貨市場的白糖價格發(fā)現(xiàn)及可操作機會增多，為流通企業(yè)獲取優(yōu)價資源創(chuàng)造了良好機會。
    （二）流通企業(yè)應對變化探討
    針對糖業(yè)實現(xiàn)糖業(yè)市場發(fā)生的一些變化，我司提出以下思路進行探討：
    1. 經(jīng)營資源獲取應多元化。
    2. 經(jīng)營方式儲備+常規(guī)化。
    3. 流通企業(yè)加強聯(lián)合體系建設。
    4. 流通企業(yè)跨榨季年度經(jīng)營方式調(diào)整。 
    以上就是我司08-09年榨季工作的匯報及我的一些粗淺看法，歡迎大家交流指正

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