“正宗好涼茶正宗好聲音歡迎收看由涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌加多寶為您冠名的加多寶涼茶中國好聲音……”浙江衛(wèi)視知名主持人華少的這一分鐘“貫口”,以47秒說完 350個(gè)字的廣告詞，不僅引發(fā)了公眾挑戰(zhàn)最快語速的熱潮，也使得廣告詞中提到的公司，更加的讓人耳熟能詳。9月30日的年度總決賽，更是吸引八萬人到場觀看，收視率高達(dá)6.0,在國人傳統(tǒng)的中秋月圓之夜，為大家奉獻(xiàn)了年度最好聽的聲音。
　　開啟了一場全民共享的音樂盛宴的《中國好聲音》，無疑是今年夏天娛樂節(jié)目最大的贏家。作為獨(dú)家冠名商的加多寶集團(tuán)通過這樣一檔原版引進(jìn)的聽覺欄目，也在今年的營銷較量中拔得頭籌，迅速實(shí)現(xiàn)了品牌的完美轉(zhuǎn)身。
　　天造地設(shè)正宗好涼茶配正宗好聲音
　　近幾年異軍突起的浙江衛(wèi)視，與燦星制作公司幾乎同時(shí)看中了源自荷蘭的《The Voice》，希望引進(jìn)該節(jié)目版權(quán)實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)作。最終雙方一拍即合，以 200萬元的版權(quán)費(fèi)拿到了《The Voice》在中國的三年版權(quán)。這是《中國好聲音》能夠在中國市場落地生根和茁壯成長的先決條件，但是，該“項(xiàng)目”的成功，也離不了投資方的保駕護(hù)航。
　　“合作之初，《中國好聲音》是一個(gè)全新的東西，肯定是有風(fēng)險(xiǎn)的。但是通過與浙江衛(wèi)視的溝通，加上他們之前運(yùn)作一些電視節(jié)目的經(jīng)驗(yàn)，我們還是比較樂觀的。當(dāng)然，企業(yè)有時(shí)候要敢于冒一些風(fēng)險(xiǎn)。”談及最初的合作，加多寶集團(tuán)品牌管理部副總經(jīng)理王月貴說。
　　而對(duì)于合作的初衷，王月貴直言不諱，加多寶瞄準(zhǔn)的是“正宗”.
　　“加多寶涼茶與《加多寶中國好聲音》共同具有原滋原味、正宗的品牌內(nèi)涵，這是加多寶涼茶與中國版《THE VOICE》的結(jié)合點(diǎn)。”他告訴記者，“雖然加多寶不再使用原來的商標(biāo)，但依然擁有王澤邦先生的祖?zhèn)髅胤?，同時(shí)擁有獨(dú)創(chuàng)的涼茶濃縮汁技術(shù)和精益求精的生產(chǎn)工藝，更名后的加多寶涼茶，僅僅只改變了產(chǎn)品名稱，原有的配方、工藝、口感都不改變。這與《加多寶中國好聲音》秉承了《THE VOICE》正版的原滋原味，嚴(yán)格按照節(jié)目版權(quán)手冊(cè)制作節(jié)目，并接受版權(quán)方派專家現(xiàn)場監(jiān)制，與‘山寨版’有本質(zhì)不同，正宗好涼茶與正宗音樂可以說是異曲同工之妙?！?BR>　　自《加多寶中國好聲音》開播以來，收視率節(jié)節(jié)攀升。首期節(jié)目收視率超過1.5,第二期節(jié)目的收視率達(dá)到2.8,已經(jīng)位列同時(shí)段節(jié)目榜首，此后節(jié)節(jié)攀升，第三期節(jié)目更是以3.093創(chuàng)下收視新高，均遙遙領(lǐng)先其他節(jié)目，位列同時(shí)段第一，總決賽收視率更是超過6.0,于是出現(xiàn)了文章開始時(shí)，華少“貫口”流行的一幕。
　　而加多寶也收獲其希望的果實(shí)。營銷專家穆兆曦在評(píng)說《中國好聲音》的成功營銷時(shí)表示，從長期ROI來看，加多寶的這一投資超值。因?yàn)閺?月加多寶輸?shù)敉趵霞放茪w屬權(quán)官司后，需要在短時(shí)間內(nèi)快速建立“加多寶”品牌的知名度和提及率，這一搶眼球的節(jié)目正好給了加多寶充分曝光的時(shí)間，從而使加多寶品牌強(qiáng)勢(shì)露出，知名度飛升。
　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造2012年中國第一正宗好聲音
　　除了正宗，《加多寶中國好聲音》的成功還有一個(gè)重要原因：實(shí)力。
　　浙江衛(wèi)視的平臺(tái)及燦星制作的實(shí)力自然毋庸置疑。就節(jié)目本身而言，《加多寶中國好聲音》力邀劉歡、那英、楊坤、庾澄慶四大名星導(dǎo)師現(xiàn)場助陣，評(píng)委陣容空前。在操作模式上，《加多寶中國好聲音》一改以往選秀的通病，采用背對(duì)選手的模式，全憑聲音（實(shí)力）來決定選手的去留，真正為大眾帶來正統(tǒng)音樂的巨大魅力。
　　加多寶這次在合作中，并不樂享于其“項(xiàng)目投資人”的地位，而更是很好地詮釋了“項(xiàng)目合伙人”的身份。王月貴說：“從開始的權(quán)益談判，到后期的利用線下終端、網(wǎng)絡(luò)做推廣，加多寶實(shí)際上是一個(gè)參與者、一個(gè)合伙人。作為國內(nèi)頂級(jí)飲料品牌，加多寶擁有無可比擬的終端推廣能力和各種資源的整合能力。電視+微博+網(wǎng)絡(luò)推廣+終端推廣，各方資源充分整合，成就了加多寶中國好聲音完整，立體式的推廣模式，其成效也是顯而易見的?！彼榻B，從《中國好聲音》欄目開播以來，加多寶便充分調(diào)動(dòng)自身的渠道資源，先后在西安、武漢、廣州、北京等地，與浙江衛(wèi)視一起，開展了10余場推介會(huì)活動(dòng)，并利用自身的資源，將加多寶中國好聲音的宣傳海報(bào)貼到了終端銷售渠道，同時(shí)利用電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、微博等媒體、手段，不斷強(qiáng)化加多寶中國好聲音的傳播。
　　王月貴還強(qiáng)調(diào)，加多寶一貫的做事風(fēng)格是：做一件事時(shí)，并不是眼瞅著對(duì)方在做，而是與其一起做。在投資合作中，也并不是把錢扔給對(duì)方就不管了。浙江衛(wèi)視是一家媒體，線上是其強(qiáng)項(xiàng)，但線下則是加多寶的強(qiáng)項(xiàng)。而只有把雙方的強(qiáng)項(xiàng)結(jié)合起來，影響才會(huì)最大程度地得以發(fā)揮。這種從上而下的執(zhí)行，也促成了“正宗好涼茶、中國好聲音”.
　　借力中國好聲音加多寶領(lǐng)跑涼茶市場
　　加多寶與《中國好聲音》的捆綁合作，在這個(gè)夏末對(duì)外展現(xiàn)出一個(gè)雙方都收益不菲的成功營銷案例。難怪王月貴自豪地向記者表示，伴隨著節(jié)目的火爆，加多寶的正宗訴求與品牌內(nèi)涵也得到了充分的傳遞，更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了加多寶品牌與消費(fèi)者的溝通與互動(dòng)。事實(shí)上，快消品用娛樂營銷的方式提升品牌知名度是一種慣用的模式。在今年夏天，加多寶無疑創(chuàng)造了又一個(gè)品牌成長的奇跡。
　　而結(jié)果也恰恰證明了王月貴的說法。
　　一份來自第三方的數(shù)據(jù)顯示，更名后的加多寶涼茶品牌知曉率高達(dá)99.6%,品牌第一提及率達(dá)47.9%,為涼茶品牌最高，在選擇和推薦方面，46.2% 的人會(huì)向親友推薦，占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。銷量也是大幅攀升，整個(gè)上半年同比增長已超過50%,在廣東、浙江等涼茶重點(diǎn)銷售區(qū)，同比增長甚至超過了70%. 當(dāng)對(duì)手還在為自己慶祝時(shí)，加多寶已經(jīng)將其甩在后面，用事實(shí)告訴大家，在市場中，實(shí)力決定一切，加多寶才是涼茶市場的真正領(lǐng)導(dǎo)者！

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