青島蘇伯食品有限公司2010年上半年銷售人員培訓(xùn)班
2012-10-23 (à′?′: 中國(guó)糖酒網(wǎng)信息中心)
青島蘇伯有限公司組織了為期4天的銷售員隊(duì)伍的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)在濰坊開(kāi)發(fā)區(qū)華裕實(shí)業(yè)有限公司四樓會(huì)議室舉行。來(lái)自蘇伯公司各銷售大區(qū)的銷售人員共30人參加了此次培訓(xùn)，培訓(xùn)采取實(shí)地參觀、集中授課、市場(chǎng)調(diào)研、分組交流、書面測(cè)試等方式進(jìn)行，全體學(xué)員在緊張、愉快的氣氛中圓滿完成了培訓(xùn)。
為搞好此次培訓(xùn)，蘇伯公司領(lǐng)導(dǎo)作了前期的很多工作，楊原康總經(jīng)理幾次召集公司相關(guān)人員專門召開(kāi)了培訓(xùn)準(zhǔn)備會(huì)，對(duì)培訓(xùn)的人員的范圍、時(shí)間、培訓(xùn)內(nèi)容等作了詳細(xì)的安排和計(jì)劃，對(duì)培訓(xùn)組織人員進(jìn)行了具體分工。開(kāi)班當(dāng)日蘇伯公司楊原康總經(jīng)理、張殿游副總經(jīng)理專程從青島趕到濰坊培訓(xùn)地點(diǎn)作了培訓(xùn)動(dòng)員講話。培訓(xùn)期間集團(tuán)公司石承志總經(jīng)理，與培訓(xùn)人員進(jìn)行了交流，對(duì)培訓(xùn)人員提出了希望和要求，對(duì)集團(tuán)公司發(fā)展前景做了介紹并同大家合影留念。
四天的培訓(xùn)，分為兩天集中授課和兩天的實(shí)地參觀、市場(chǎng)調(diào)研、分組交流、書面測(cè)試等方式進(jìn)行。6月28日上午，培訓(xùn)人員首先參觀了位于濰坊開(kāi)發(fā)區(qū)華裕實(shí)業(yè)有限公司的速凍方便制品工廠、高溫殺菌工廠及兩個(gè)FD工廠、然后又參觀了位于濰坊濱海開(kāi)發(fā)區(qū)的濰坊堅(jiān)龍?zhí)胤N不銹鋼股份有限公司、濰坊開(kāi)發(fā)區(qū)華裕實(shí)業(yè)有限公司位于濰坊寒亭區(qū)的蔬菜種植基地，最后又先后參觀了濰坊美麗華房地產(chǎn)有限公司和濰坊美麗華酒店有限公司。之后的幾天主要以集中授課的形式進(jìn)行了業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)。蘇伯公司營(yíng)銷總監(jiān)倫慶東，主講了產(chǎn)品及渠道介紹、快餐、商超及特渠的談判和案例分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)；中部銷售區(qū)總經(jīng)理付香萍，主講了心思維、及流通渠道的談判及案例分析；財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)田君強(qiáng)主講了財(cái)務(wù)方面的知識(shí)、華裕公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理蘭恭珍，主講了設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品方向及華裕公司的各生產(chǎn)廠長(zhǎng)分別講了各所轄工廠產(chǎn)品的特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等。培訓(xùn)期間正趕上濰坊酷熱天氣，但教員們依然不顧酷熱，一站就是幾小時(shí)，不折不扣、認(rèn)真細(xì)致的授課。學(xué)員們也更是認(rèn)認(rèn)真真的聽(tīng)講、記錄，對(duì)自己不明白或還存在疑問(wèn)的問(wèn)題，能主動(dòng)舉手詢問(wèn)等，課堂氣氛活躍而熱烈。
培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員們?nèi)匀挥蟹N意猶未盡的感覺(jué)，大家紛紛表示公司組織這樣的培訓(xùn)非常必要，十分及時(shí)。通過(guò)參觀集團(tuán)公司的部分子公司、公司的蔬菜種植基地、四個(gè)工廠等。一方面是能回到公司的總部感受公司發(fā)展的新變化，另一方面也能更深的了解了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和品質(zhì)，同時(shí)又學(xué)習(xí)掌握了關(guān)于業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，如合同的談判、經(jīng)銷商的談判、拜訪客戶的流程、門店陳列、導(dǎo)購(gòu)的招聘及管理、客情維護(hù)等，通過(guò)培訓(xùn)對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)也得到了很大的提高。在“心思維”一課中所講的主動(dòng)性、積極的心態(tài)、職業(yè)素養(yǎng)等，感觸也非常深刻。總之，感到培訓(xùn)中的每個(gè)環(huán)節(jié)都受益非淺。學(xué)員們表示，要把培訓(xùn)中所學(xué)的知識(shí)都運(yùn)用到以后的工作中去，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)給予的期望，希望公司多組織類似培訓(xùn)，來(lái)不斷提高銷售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平。
蘇伯公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部分銷售區(qū)負(fù)責(zé)人全程參與具體組織，確保了此次培訓(xùn)有計(jì)劃、按步驟地進(jìn)行。
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