經(jīng)過河北千喜鶴2010年第三季度的艱辛奮戰(zhàn)，石家莊市場攻堅行動取得一定成效，11月份銷量環(huán)比增長41.03%，同比增長9.12%；專賣終端11月份日均銷量環(huán)比增長13.69%；家樂福超市11月份日均銷量環(huán)比增長94.25%，北國超市11月份日均銷量環(huán)比增長86.11%。 
    “一個好漢三個幫”，成績的取得離不開各部門的良好協(xié)作。為了更好地進(jìn)行“產(chǎn)供銷”聯(lián)動，更好地進(jìn)行市場對接，由銷售部牽頭，采購部、生產(chǎn)部、品控部配合，成立“產(chǎn)供銷”聯(lián)席會議，銷售部經(jīng)理劉偉任第一任主席，并將產(chǎn)供銷首次會議地點選在石家莊，期間走訪了家樂福超市、千喜鶴直供終端及雙鴿等競品冷鮮肉終端店，產(chǎn)供銷小組成員現(xiàn)場辦公，走訪期間積極討論，對比千喜鶴產(chǎn)品與競品之間存在的不足以及不同渠道產(chǎn)品質(zhì)量過剩之處，各部門通過自我檢討的方式，促成了首次產(chǎn)供銷會議的成功舉行的同時，為此后各部門聯(lián)動奠定良好的基礎(chǔ)。 
    石家莊直供終端自運行以來，截止目前，終端報貨穩(wěn)定、銷量穩(wěn)步增長；在直供終端運行良好的情況下，石家莊終端開發(fā)組成員再次對門店進(jìn)行排查，再次進(jìn)行終端形象升級，同時完成產(chǎn)品訴求的更換，并選擇每周五、周六、周日開展產(chǎn)品推廣、社區(qū)宣傳、代金券買贈等推廣活動，鞏固千喜鶴品牌在石家莊市區(qū)的知名度；與此同時，石家莊直供終端店內(nèi)階段性的增加“公告欄”這一宣傳工具，即在公告欄中設(shè)置會員專區(qū)、維護(hù)專區(qū)、今日促銷三項專題內(nèi)容，其中，會員專區(qū)包括單店會員消費及積分累積、兌換信息，維護(hù)專區(qū)包括終端形象維護(hù)協(xié)議、終端經(jīng)營督察機(jī)制、終端展售標(biāo)準(zhǔn)等終端管理規(guī)定；今日促銷即單店當(dāng)日特價、促銷活動信息等，以上制度的建立，更直觀的完成了千喜鶴品牌與消費者的溝通，同時，明確了公司對終端產(chǎn)品、銷售、維護(hù)等方面的管理，有效加強(qiáng)終端店主與公司之間的聯(lián)動。 
    商超系統(tǒng)作為一個現(xiàn)代零售渠道，不但制約著產(chǎn)品的銷售，同時對品牌在當(dāng)?shù)厥袌雒雷u(yù)度提升方面起著至關(guān)重要的作用，北國超市、家樂福超市、華潤萬家這三大品牌在石家莊商超系統(tǒng)中的影響力舉足輕重，通過公司的大力支持及石家莊銷售團(tuán)隊的共同努力，千喜鶴品牌成功實現(xiàn)與以上三大商超系統(tǒng)的合作，其中北國超市的直營、家樂福、華潤萬家系統(tǒng)的聯(lián)營為千喜鶴品牌在石家莊地區(qū)美譽(yù)度提升起到的作用不容置疑。 
    石家莊市場作為河北千喜鶴核心市場中的重點市場，承載的不僅僅是企業(yè)生存與發(fā)展的重任，同時是千喜鶴渠道轉(zhuǎn)型的媒介之一，通過第三季度石家莊銷售團(tuán)隊的共同努力以及公司各部門的大力支持，石家莊市場渠道轉(zhuǎn)型取得初步成效，但是我們不會因此而滿足，接下來的時間里，我們將繼續(xù)加大、加深各渠道的挖掘，為2010市場年畫上圓滿句號的同時，積極備戰(zhàn)2011渠道年。

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