在“陸龍”位于寧波老外灘的總部旗艦店里，展示著一張攝于1987年的大幅黑白照片。畫面中央，停泊著一艘被他們視為“創(chuàng)業(yè)起步的標(biāo)志”的機(jī)帆船，背景是白茫茫的海水。30多年前靠捕魚起家的幾位陳姓兄弟，從海上轉(zhuǎn)戰(zhàn)陸上、從大海投身商海，如今已打造出一個(gè)著名的中國(guó)海產(chǎn)領(lǐng)軍品牌。
    近期，當(dāng)陳苗龍從甬商發(fā)展研究會(huì)、《現(xiàn)代金報(bào)》等主辦方手中接過“最佳品牌塑造獎(jiǎng)”的獎(jiǎng)牌時(shí)，這位“陸龍兄弟”的董事長(zhǎng)說(shuō)，“‘陸龍’的故事，實(shí)際上是寧波海產(chǎn)食品不斷擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升品牌價(jià)值的一個(gè)縮影?！痹诋?dāng)天的頒獎(jiǎng)典禮上，陳苗龍還獲得“十大風(fēng)云甬商”稱號(hào)。
    傳統(tǒng)行業(yè)尤須具備創(chuàng)牌意識(shí)
    早在10年前，“陸龍”就已開始在報(bào)紙上投放廣告。陳苗龍對(duì)此記憶猶新，他說(shuō)，“大家都沒想到賣黃泥螺的也投錢打報(bào)紙廣告，這一舉動(dòng)讓許多人感到意外。”
    令外人看不懂的原因是：“陸龍”生產(chǎn)的黃泥螺等海產(chǎn)食品，在江浙滬地區(qū)擁有一批忠誠(chéng)的消費(fèi)群，固守著這“一畝三分地”，每年能為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng)，似乎犯不著“白花”這筆廣告費(fèi)。身處“老行業(yè)”的“陸龍”，卻不肯倚“老”賣“老”，陳苗龍說(shuō)，“盡管我們從事傳統(tǒng)海產(chǎn)加工行業(yè)，但觀點(diǎn)和做法不能守舊！”
    因?yàn)椴辉浮笆嘏f”，“陸龍”屢屢成為這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里 “第一個(gè)吃螃蟹”的公司。繼2000年首家做報(bào)紙廣告之后，他們又率先在電視媒體上投放廣告。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2009年底，該企業(yè)用于對(duì)外宣傳的投入，累計(jì)已高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元，這也迫使它的競(jìng)爭(zhēng)伙伴不得不競(jìng)相仿效、跟進(jìn)。特別是到了年末，海產(chǎn)企業(yè)的“廣告大戰(zhàn)”，已經(jīng)成為寧波媒體年終的一個(gè)獨(dú)特現(xiàn)象；隨著“陸龍”近年的對(duì)外擴(kuò)張，“戰(zhàn)火”還一路蔓延“燒”至滬、杭等地。
    在將寧波傳統(tǒng)海味帶上高檔餐桌、帶向五湖四海之后，“帶進(jìn)上海世博會(huì)”是“陸龍”的下一個(gè)目標(biāo)。就在去年年底，陳苗龍作出一項(xiàng)重大決策——贊助上海世博會(huì)寧波館，在國(guó)內(nèi)企業(yè)中首家成為“2010上海世博會(huì)寧波案例館指定產(chǎn)品供應(yīng)商”。對(duì)于該名號(hào)，“陸龍”在海產(chǎn)業(yè)中享有排他使用權(quán)。
    5月1日即將開幕的上海世博會(huì)，不僅將為寧波帶來(lái)大批游客，而且也已成為企業(yè)打響自主品牌的絕佳平臺(tái)。陳苗龍對(duì)此充滿期待，他說(shuō)，“我們將向世界展示寧波海產(chǎn)食品行業(yè)的加工水平和發(fā)展成就，使這一寧波標(biāo)志性特產(chǎn)及其深厚的海產(chǎn)文化進(jìn)入全球視野。”
    好品牌要增加與消費(fèi)者的“接觸面”
    “陸龍”正在“跨欄”。它的任務(wù)是完成兩個(gè)跨越：從行業(yè)品牌到公眾品牌，從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌。
    陳苗龍和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很早就已意識(shí)到：只有讓消費(fèi)者更便捷、更容易地獲得“陸龍”的產(chǎn)品和服務(wù)，才能促成更多的購(gòu)買行為；而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就要依靠連鎖經(jīng)營(yíng)。近年間在長(zhǎng)三角各地迅速建立的十幾家連鎖直營(yíng)店，反映了“陸龍”高層的戰(zhàn)略意圖。令人贊嘆的是，由于擁有一整套連鎖經(jīng)營(yíng)模式，這些分店至今保持著“開張一家、成功一家”的記錄。
    自建門店，是“陸龍”推廣品牌和提升銷量的重要策略，但是它成本高，也有一定的區(qū)域局限性。所以，“陸龍”又嘗試了其他多種營(yíng)銷渠道拓展方式。陳苗龍的策略是，“資源整合、借船出海。”
    他們想到的第一個(gè)途徑，是進(jìn)入家樂福、麥德龍、歐尚、沃爾瑪、樂購(gòu)等全球知名連鎖超市的采購(gòu)體系，在這些超市的貨架上出售“陸龍”的產(chǎn)品；第二個(gè)途徑，是搶抓網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)新趨勢(shì)，在淘寶等網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)店；第三個(gè)途徑，是推出全國(guó)一站式配送服務(wù)，消費(fèi)者只要下達(dá)一個(gè)訂單，他們就負(fù)責(zé)將產(chǎn)品配送到指定地點(diǎn)……這些措施，相當(dāng)于使“陸龍”的門店規(guī)模和數(shù)量，又?jǐn)U大了好幾倍。
    隨著產(chǎn)品多渠道、大跨步走向各地的，是已屆而立之年的“陸龍”品牌和歷史更為悠久的寧波海產(chǎn)文化。陳苗龍相信這些行之有效的品牌提升戰(zhàn)略，將能幫助“陸龍”逐步成為一個(gè)全國(guó)性的公眾品牌。目前，他所領(lǐng)導(dǎo)的這家公司，已收獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品”、“中國(guó)綠色食品”、“浙江省名牌產(chǎn)品”、“浙江省著名商標(biāo)”等榮譽(yù)，是業(yè)內(nèi)資證最全、等級(jí)最高的企業(yè)。

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