“陸龍”海產(chǎn)，這個即將年滿“32歲”的中國海產(chǎn)領軍品牌，今年前三季度銷售額同比增長近40%，這讓公司董事長陳苗龍喜笑顏開。 
    “世博效應”惠及陸龍海產(chǎn) 
    不久前，英國游客波茨先生在上海世博會寧波館看到了一個令他印象深刻的海鮮品牌——陸龍海產(chǎn)。為此，當他到寧波旅行時，“陸龍”總部旗艦店就成為其計劃中的訪問點。這位54歲的英國商人興沖沖地告訴陳苗龍：“我是一路‘追星’過來的，我特別喜歡你們的休閑海產(chǎn)！” 
    自從獨家成為“中國2010年上海世博會寧波館專用海產(chǎn)食品供應商”以來，“陸龍”迅速成為外地游客購買優(yōu)質海產(chǎn)的首選品牌。據(jù)統(tǒng)計，世博期間，“陸龍”位于上海肇嘉浜路的直營店，與去年同期相比，銷售量激增五成以上。 
    一名許姓營業(yè)員表示，“這些顧客中好多人都是沖著‘寧波海產(chǎn)頭塊牌子’而來的”；同樣的火爆場面，也出現(xiàn)在杭州、寧波等“陸龍”的10余家分店。 
    對于“陸龍”在世博期間受歡迎，陳苗龍說：“這充分體現(xiàn)了寧波海產(chǎn)和寧波海產(chǎn)文化的巨大魅力?！边@家最初以黃泥螺和紅膏蟹制品起家的傳統(tǒng)海產(chǎn)加工企業(yè)，以選材精細、品種齊全而聞名遐邇，如今已擁有九大類數(shù)百個品種，在今年7月份公布的“2010寧波市服務業(yè)百強企業(yè)”中排名前列。 
    做好“五品”鑄名牌 
    企業(yè)欲創(chuàng)名牌，必須擁有“五品”：優(yōu)異的品質、齊全的品類、高端的品位、響亮的品牌、良好的品行。
    穩(wěn)居中國海產(chǎn)領軍品牌的“陸龍”，其32年間的成功“秘訣”即是：給“品質”上道“保險”、給“品類”添支“新兵”、給“品位”提個“等級”、給“品牌”貼層“足金”、給“品行”安顆“良心”。 
    給“品質”上道“保險” 
    近年來，“洗蝦粉”、“三聚氰胺”等各類食品事故的頻發(fā)，引發(fā)全社會對食品安全的信任危機。但對于像“陸龍”這樣的食品企業(yè)而言，卻是提高品牌集中度和消費者滿意度的一大機遇。 
    層層“保險”，使“陸龍”在海產(chǎn)業(yè)中成為“誠信、安全、可靠”的代名詞。該企業(yè)不僅控制產(chǎn)品源頭，與江蘇大豐100萬畝無污染灘涂和東海舟山漁場建立了一級品統(tǒng)購的“綠色通道”，而且投資3000多萬元引進質保體系和現(xiàn)代化生產(chǎn)線，打造出內業(yè)最健全的運營體系和品質控制體系。創(chuàng)業(yè)至今，“陸龍”迄今未出現(xiàn)一例食品中毒事件及重大產(chǎn)品質量安全事故，由中國人民財險公司承擔“產(chǎn)品質量信譽責任保險”，連續(xù)8年無一例質量投訴。 
    給“品類”添支“新兵” 
    “陸龍”全力打造中國最大的“全品類海產(chǎn)食品供貨商”。這個在30年前僅靠銷售黃泥螺一種單品起家的企業(yè)，如今的產(chǎn)品線已涵蓋休閑海產(chǎn)、東海干海產(chǎn)、黃魚制品、海蜇制品、冷凍冰鮮等9大系列數(shù)百個產(chǎn)品。同時，該企業(yè)每年都要開展深入的市場調查，根據(jù)消費者的潛在需求進行產(chǎn)品研發(fā)，為“產(chǎn)品大家庭”吸納“新兵”。目前，新品銷售每年占據(jù)“陸龍”總銷售額的10%以上，也為企業(yè)帶來了數(shù)十項新專利。 
    給“品位”提個“等級” 
    據(jù)專家分析，極富寧波地域特色的海產(chǎn)食品，依托東海漁場和已歷千載的加工歷史，已成為寧波真正具有國際比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的傳統(tǒng)名特產(chǎn)行業(yè)。 
    但在過去，黃泥螺等海產(chǎn)食品僅限于家庭加工，但因制作粗陋而難登大雅之堂?！瓣扆垺贝蚱七@種“家庭作坊式”的傳統(tǒng)加工模式，首家形成工廠化、規(guī)?；a(chǎn)。因其用料考究、制作精良，陸龍海產(chǎn)身價倍增，不僅逐漸成為滬寧等地高端餐飲場合的必上“大菜”，而且開始走出寧波銷往海外。 
    給“品牌”貼層“足金” 
    當下，很多地域性特征明顯的“老字號”產(chǎn)品日漸式微。除了它們存在產(chǎn)品單一、企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)營模式守舊、產(chǎn)品創(chuàng)新不足等問題之外，缺乏品牌意識和推廣手段，也是重要的原因。 
    “陸龍”摒棄“酒香不怕巷子深”的陳舊觀念，不斷拓寬宣傳推廣途徑及輻射區(qū)域，累計投入5600余萬元用于建設企業(yè)品牌和宣傳“陸龍”商標。目前，在寧波、上海乃至國內各地，“陸龍”均是消費者心目中的海產(chǎn)食品第一品牌?！瓣扆垺边€曾于去年底出資贊助上海世博會寧波案例館，在國內企業(yè)中首家成為“2010上海世博會寧波案例館專用海產(chǎn)食品供應商”，并在同業(yè)中享有排他使用權。 
    給“品行”安顆“良心” 
    好企業(yè)是優(yōu)質商品的生產(chǎn)者，因堅持誠信經(jīng)營和承擔社會責任而贏得尊重。因此，良好的“企業(yè)品德”，無疑能贏得消費者的更多認同，為產(chǎn)品美譽度大幅加分，進而促進產(chǎn)品銷售。 
    在食品行業(yè)，企業(yè)在原料采購、加工等方面偷工減料的現(xiàn)象屢見不鮮，但“陸龍”卻視偷工減料為恥辱，30余年來，他們不僅制作嚴謹、以身作則，更是在業(yè)內帶頭倡議抵制“熗蟹假紅膏現(xiàn)象”等行業(yè)不正之風，成為誠信經(jīng)營的企業(yè)標桿。在該企業(yè)內部，充滿了“和諧氣氛”，近五年間未發(fā)生一例勞資糾紛；同時，“陸龍”熱心公益事業(yè)，出資150萬元建立“見義勇為基金”，并長期資助寧波聾啞學校等5所院校，累計已投入數(shù)百萬元參與各類慈善事業(yè)。由于長期致力于內外和諧發(fā)展事業(yè)，“陸龍”去年被評為“寧波市首批創(chuàng)和諧企業(yè)”。

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