好想你集團在國內(nèi)的棗業(yè)行業(yè)占有很重要的地位，近年來企業(yè)積極推動各方面的大力改革提升企業(yè)的綜合影響力，9月10日，十余家國內(nèi)機構(gòu)投資者集中來到好想你，參觀調(diào)研，并于當(dāng)日下午與該公司包括董事長石聚彬在內(nèi)的核心管理層展開了深入充分的交流。
    石聚彬在會上透露，好想你的定位將由“中國上市第一棗”定位為“中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌”，公司將圍繞這一戰(zhàn)略，多項措施并舉，積極開拓市場，并努力實現(xiàn)百億產(chǎn)值的目標(biāo)。
    值得一提的是，目前身處戰(zhàn)略調(diào)整期的好想你，正在進行一場從產(chǎn)業(yè)及戰(zhàn)略重新定位及“二次創(chuàng)業(yè)”的變革，而此次變革或?qū)⒌於ㄟ@個中國紅棗上市第一品牌新的未來。
    “經(jīng)過半年多的梳理和再定位，好想你公司在借鑒外部智慧的基礎(chǔ)上，做出的調(diào)整是及時和必要的，隨著相應(yīng)舉措的推進實施，該企業(yè)的經(jīng)營狀況和業(yè)績也將逐步改觀提升?！痹ス裳芯繉＜摇⒃ス删W(wǎng)CEO任立斌指出，最壞的時代也是最好的時機，好想你的發(fā)展值得關(guān)注。
    精簡產(chǎn)品線
    據(jù)了解，近年來紅棗行業(yè)迅速從藍海市場轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海市場，各品牌競爭加劇，競爭格局復(fù)雜。這從好想你的中報亦能看出端倪。
    通過對于國內(nèi)市場的精準(zhǔn)把握和提升，好想你集團獲得了很好的市場地位，也提升了企業(yè)的綜合實力，根據(jù)好想你2012年半年報顯示：上半年公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入 4.02 億元，同比減少0.36%，歸屬于上市公司股東的凈利潤5101萬元，同比下降19.46%；凈利潤率12.69%，同比下降3.01個百分點；基本每股收益0.35 元。其中第二季度收入1.63 億元同比上漲3.90%；凈利潤1886 萬元，同比下降23.67%。業(yè)績預(yù)告1~3季度歸屬母公司凈利增速在-30%~0%。
    半年報顯示，好想你正處在轉(zhuǎn)型期，因此費用率上升可以理解，相信經(jīng)過一段時間的調(diào)整，公司轉(zhuǎn)型成果有望逐步顯現(xiàn)。
    實際上，目前好想你的直營店數(shù)量早已超過2000家，由于在不同的地域消費者需要的產(chǎn)品特點不同，好想你在前期通過加強產(chǎn)品研發(fā)的方式，改善專賣店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓專賣店有“貨”可賣，貨多選擇多，客源自然多，銷售機會多。
    另一方面，由于貨多選擇多，也造成好想你產(chǎn)品線過多，甚至在部分產(chǎn)品上造成“打架”的現(xiàn)象。因此，精簡產(chǎn)品線就顯得勢在必行。
    “2012年上半年，好想你進行戰(zhàn)略調(diào)整，將原來與低度競爭環(huán)境相適應(yīng)的單純重視產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新的生產(chǎn)主導(dǎo)型發(fā)展戰(zhàn)略，向更加重視市場與顧客的營銷主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。為適應(yīng)這種變化，好想你在深入市場調(diào)查之后，決定將現(xiàn)有的300多個產(chǎn)品種類精簡為100個，目前這項工作正在穩(wěn)步的進行中?！焙孟肽愣麻L石聚彬表示。
    據(jù)悉，此次好想你將淘汰掉那些銷售量較少，顧客認(rèn)同度低的產(chǎn)品項目，而產(chǎn)品銷量大的產(chǎn)品種類得以保存，并將重點發(fā)力。
    “以前的紅棗原料市場是賣方市場，而現(xiàn)在卻是買方市場。好想你也將充分尊重市場的選擇，并以市場為導(dǎo)向，消費者需要什么產(chǎn)品，我們就提供什么產(chǎn)品。”石聚彬說。
    據(jù)好想你公司方透露，為了適應(yīng)新的戰(zhàn)略調(diào)整，好想你的銷售人員占比已經(jīng)提升至23%，并積極引入精英人才；在原來營銷中心下設(shè)市場部統(tǒng)一籌劃；在分渠道運營的基礎(chǔ)上劃分區(qū)域，實行以地區(qū)管理為主，渠道管理為輔的經(jīng)緯式銷售管理格局。公司對銷售渠道的重視程度顯著提高。
    全力以赴新戰(zhàn)略
    而在此次機構(gòu)投資者交流會上，被機構(gòu)熱議的話題則是好想你擬推出的“五駕馬車并舉”。
    據(jù)悉，所謂“五駕馬車”是指，好想你未來將重點發(fā)力專賣店、商超和電商，同時，在流通和出口方面，好想你也會加大投入。
    據(jù)了解，目前中國的紅棗市場主要分為即食型、家用型和工業(yè)原料三種，而好想你紅棗的市場主要集中在即食型。產(chǎn)品銷量主要以禮品、土特產(chǎn)為主。
    據(jù)好想你市場總監(jiān)鐘輝表示，好想你通過精簡產(chǎn)品線，以休閑食品的全新形象進軍商超，將逐漸改變好想你產(chǎn)品目前以禮品為主的現(xiàn)狀，屆時好想你將出現(xiàn)商超與直營店并重，兩條線共同發(fā)展的戰(zhàn)略。
    同時，為了避免好想你產(chǎn)品進軍商超以后出現(xiàn)直營店與商超產(chǎn)品“打架”的情況，好想你將推出“相同產(chǎn)品相同價格，相似產(chǎn)品相似價格”的營銷策略。
    有機構(gòu)預(yù)計，通過此舉好想你全年銷售費用率可能同比提升4~5 個百分點至11%左右。下半年，公司還將開始借助外腦對公司未來發(fā)展戰(zhàn)略進行精準(zhǔn)定位，這也將為保證公司未來平穩(wěn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
    與此同時，好想你在進軍商超的同時，電商也將被放在重要的位置。實際上，這已經(jīng)不是好想你第一次涉足商超。
    據(jù)悉，在電子商務(wù)市場突飛猛進的勢頭下，好想你與中國網(wǎng)庫聯(lián)合推出中國紅棗交易網(wǎng)。好想你棗業(yè)選擇了與中國網(wǎng)庫的品類網(wǎng)絡(luò)營銷合作模式，意欲打造一個中國紅棗企業(yè)的網(wǎng)上報價和交易中心，主導(dǎo)和推動中國棗業(yè)經(jīng)濟更快發(fā)展，并通過中國紅棗交易網(wǎng)實現(xiàn)好想你自己產(chǎn)品的全面網(wǎng)上銷售和品牌提升。
    中國紅棗交易網(wǎng)的戰(zhàn)略合作模式從細(xì)分行業(yè)角度出發(fā)，實現(xiàn)了棗行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，確保了網(wǎng)站的專業(yè)性，并帶動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的電子商務(wù)，從而改變了其他棗業(yè)網(wǎng)站只是發(fā)布棗產(chǎn)品信息的狀況,真正為中國棗業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)性作用。此外，好想你棗業(yè)通過中國紅棗交易網(wǎng)可優(yōu)先搶占網(wǎng)絡(luò)資源、實現(xiàn)最大化網(wǎng)絡(luò)推廣，有助于將品牌做大做強，在創(chuàng)新中打造行業(yè)綠色競爭力。
    而此次好想你對電商的策略將著重體現(xiàn)在官方旗艦店的運營上?！耙驗榍捌谠谔詫毣蛘咭惶柕瓿霈F(xiàn)了很多假冒好想你的產(chǎn)品，通過前期的網(wǎng)絡(luò)打假，凈化了好想你的產(chǎn)品銷售環(huán)境”鐘輝說，“好想你在電商方面將加大在官方旗艦店的上貨力度，做到線上線下同步進行，在價格方面仍將按照同一產(chǎn)品統(tǒng)一價格的標(biāo)準(zhǔn)進行?！?BR>    對于此次好想你的戰(zhàn)略調(diào)整，上海鑫富越資產(chǎn)管理有限公司董事總經(jīng)理任美江表示：“在行業(yè)有藍海進入紅海的關(guān)鍵時期，好想你做出戰(zhàn)略調(diào)整，應(yīng)該說是適時適勢的，對于好想你進軍商超，我們將持續(xù)關(guān)注?！?

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