獨伊佳歷經(jīng)十四年的發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)濟與社會效益均取得長足進步。特別是近幾年，隨著產(chǎn)能規(guī)模的大幅提升、品質(zhì)管理的優(yōu)化升級、品牌營銷的強勁發(fā)力、央視媒體的傳播助推，企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀空前良好。與此同時，與獨伊佳合作多年的加盟商同樣受益良多，一些加盟商逐步從小生意人的圈子里脫穎而出，成為名流商賈，成為百萬富翁。企業(yè)與加盟商之間彼此相互依托、并駕齊驅(qū)，共同成就財富夢想。
    以此為契機，8月份，《獨伊佳報》派出采編人員分別對李揚、杜宏斌這兩位加盟商代表進行了專訪，通過對他們創(chuàng)業(yè)歷程的深度了解，從中提煉彌足珍貴的經(jīng)商之道，以饗讀者，并供其他的加盟商借鑒，祝愿獨伊佳與加盟商一道躋身商海、傲立潮頭。
    在眾多的加盟商中，有一個店面被稱之為形象店，經(jīng)理李楊和他的團隊依托品牌優(yōu)勢，精嚴管理，誠信經(jīng)營，全年銷量拔得頭籌、遙遙領(lǐng)先。同時，他積極拓展外埠市場，把“大極品肉金子”推廣到國家交通部，成為全國性會議的專供禮品，首開先河，敢為人先。形象 即臉面，一個有著光彩形象的人，本身就是一種感染；形象即典范，它標注著品質(zhì)優(yōu)良的內(nèi)涵，讓獨伊佳風干牛肉成為草原的名片。 
    —摘自2011年度獨伊佳授予優(yōu)秀加盟商李揚的頒獎詞
    采訪李揚的那天是8月17日，巧合的是，前一天他剛剛過完三十歲的生日。盡管是晚了一點得到這一消息，我還是從心底對他表示了祝福。
    古人講三十而立，多數(shù)人通常理解為男人到了三十歲的時候應(yīng)該成家立業(yè)?？粗矍斑@位陽光俊朗、清新簡約的回族青年，以及來之前我所了解他經(jīng)營形象店的業(yè)績，我想，現(xiàn)在的李揚該是自立于道了。
    李揚加盟獨伊佳并開始他創(chuàng)業(yè)的淵源來自于他的父親。
    2002 年，李揚從北京航天航空大學(xué)計算機專業(yè)畢業(yè)后，曾在當?shù)匾患覐氖翴T行業(yè)的公司工作四年。2006年結(jié)婚后，李揚辭去工作，夫妻二人開了一家經(jīng)營計算機和耗材的店面。李揚說：當時自己所以從事這個行業(yè)是基于自己所學(xué)專業(yè)及從業(yè)經(jīng)驗的積累，做起來可以說駕輕就熟。但2007年隨著寶貝女兒的誕生，愛人要拿出全部的精力去照看孩子，無暇顧及店里的生意，只好自己獨自支撐，加之當時的房租等費用相應(yīng)增加，經(jīng)營的過程有些力不從心，這也讓遠在家鄉(xiāng)赤峰的父母牽腸掛肚，既不放心我們，更不放心他們的孫女。
    2007年8月，李揚的父親李躍光找到獨伊佳，其初衷是想給兒子在家這邊找份工作，但通過和陳總的接觸和探討，雙方一下子覺得相見恨晚，達成的合作是，退休后的李躍光被陳總聘為常務(wù)副總經(jīng)理。那時候，獨伊佳的加盟連鎖戰(zhàn)略剛剛啟動，李總通過對企業(yè)運營狀況的真實了解和對風干牛肉市場的認知，覺得加盟獨伊佳的發(fā)展前景錯不了，于是決定讓李揚回來。
    2008年3月21日，李揚在父母的幾番游說后，盤出了店面，一家三口回到赤峰，成為獨伊佳的加盟商。
    李揚的店是獨伊佳的形象店，店址位于六西街，店內(nèi)面積120多平米，當時6.5萬元的房租，到2012年已經(jīng)漲到13萬元。開業(yè)前，李揚按照獨伊佳的設(shè)計風格要求對店內(nèi)外進行了裝潢，首批購進風干牛肉近十萬元，再加上購進的其他內(nèi)蒙特產(chǎn)，總投資達三十萬元，雇了六名導(dǎo)購。
    和許多商家一樣，創(chuàng)業(yè)的起步階段總是歷盡艱辛，李揚的加盟店也不例外。在我和他聊起開業(yè)后的狀況時，李揚說：開業(yè)后，我一天的時間有十三、四個小時在店內(nèi)忙碌，和導(dǎo)購員一道進貨、理貨、賣貨、盤點。雖然辛苦沒少付出，但起色不大?？陀^上分析，新店開業(yè)知道的人少，進店的顧客也就少，就更別提回頭客了，再加之當時的金融危機，一天二、三百元的營業(yè)收入，有時候甚至一天“嘎巴鍋”，有半年多的時間干賠不賺，入不敷出的現(xiàn)狀令人著急上火，難以維持平衡。那時候也曾有過動搖，真想放棄了重新去做老本行，但因為有著家人的鼓勵和公司三次促銷活動的支持，堅持一下，形象店挺過了寒冬。
    半年后，形象店的營業(yè)狀況逐步好轉(zhuǎn)。李揚也變坐商為行商，趕上節(jié)假日，他經(jīng)常走出去，帶著商品登門拜訪，聯(lián)系團購單位。一來二去，形象店實現(xiàn)收支平衡。對頭一年下來算算賬，70多萬元的營業(yè)收入扣除費用，還有3萬元的凈收入。
    這一年留給李揚至今記憶猶新的還有陳總對他說的這句話：如果你的店一天賣出一萬元的風干牛肉，我請你們大家吃飯。
    時間進入2009年，李揚和他形象店的經(jīng)營漸入佳境，全年單品風干牛肉的營業(yè)收入近百萬元。年底，作為對自己的獎勵，李揚用盈利的錢買了一部十多萬元的家庭轎車。
    有了兩年時間的經(jīng)驗積累，形象店在2010年的經(jīng)營風生水起，全年風干牛肉單品營業(yè)收入達到210萬元，年綜合銷售額300多萬元，實現(xiàn)連續(xù)兩年20%營業(yè)額的遞增，凈盈利三十多萬元。
    2011 年，隨著獨伊佳品牌知名度、美譽度和受眾人群的提高，以及央視媒體的傳播報道，極大提升了形象店的營業(yè)收入，日銷售紀錄、月銷售記錄不斷被刷新。令李揚的得意之作是在11月份，他通過北京的同學(xué)介紹，一次性銷售85提大極品，供給國家交通部。全年風干牛肉單品營業(yè)收入達240萬元，年綜合銷售額突破400 萬元，在獨伊佳赤峰區(qū)三十多家加盟店中名列前茅，李揚本人也被獨伊佳公司評為“優(yōu)秀加盟商”。
    具體到今年的營業(yè)收入，李揚說，從過去八個月的營業(yè)情況看，盡管經(jīng)濟大環(huán)境疲軟，但由于有著獨伊佳品牌效應(yīng)、清真食品的民族優(yōu)勢，以及四年來培養(yǎng)起的忠實顧客，風干牛肉的銷售呈現(xiàn)逆勢飄紅。全年預(yù)計風干牛肉單品營業(yè)額能達到300萬元，占到店內(nèi)全部商品營業(yè)額的86%以上。
    談到對獨伊佳提點建議時，李揚認為獨伊佳的產(chǎn)品比較單一，顧客的選擇性少，除了要上新品豐富產(chǎn)品線之外，還應(yīng)該從占有更多的占有市場份額上做文章。比如在產(chǎn)品策略上設(shè)計超市專供的、有差異化的產(chǎn)品；另外公司應(yīng)對加盟商實施激勵措施，像“馬太效應(yīng)”一樣給予優(yōu)秀加盟商鼓勵，以此刺激加盟商廣開客源、努力賣貨、多勞多得。
    采訪就要結(jié)束的時候，我問起他的創(chuàng)業(yè)感受。李揚停頓了一下，深有感觸的說：成功的第一步是選擇，而選擇的關(guān)鍵是你是否找到了發(fā)展?jié)摿^大、投資風險又小的行業(yè)和這個行業(yè)的冠軍，并且與其為伍。也許大家認為我目前有了一些業(yè)績，看起來很成功，那是因為我站在了巨人的肩膀上！

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