溫氏公司成立之后，溫氏集團(tuán)與周邊農(nóng)戶采取“場(chǎng)戶合作”、“代購(gòu)代銷”的方式進(jìn)行合作，每只雞收取5分錢的代售傭金。即農(nóng)戶從雞場(chǎng)購(gòu)買雞苗進(jìn)行飼養(yǎng)，雞場(chǎng)向農(nóng)戶提供技術(shù)、飼料、防疫等服務(wù)，并利用自己的銷售渠道代農(nóng)戶銷售成雞。
    但是1989年6月之后，肉雞市場(chǎng)陷入低潮，價(jià)格下跌，養(yǎng)雞農(nóng)戶面臨著虧損倒閉的威脅。為了維護(hù)養(yǎng)殖農(nóng)戶的利益，溫氏集團(tuán)決定將原來(lái)的“代銷代購(gòu)”轉(zhuǎn)變?yōu)?nbsp;“保價(jià)收購(gòu)”。即雞場(chǎng)向農(nóng)戶提供雞苗、飼料、獸藥等服務(wù)，并按照事先約定的價(jià)格回收合作養(yǎng)殖戶的成雞。收購(gòu)的成雞降低銷售價(jià)格，吸引周邊和當(dāng)?shù)氐娜怆u運(yùn)銷戶，銷售環(huán)節(jié)造成的損失則通過(guò)其他經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)。
    “場(chǎng)戶合作”變成了“公司+農(nóng)戶”，這種“綜合效益觀”即保證了養(yǎng)殖農(nóng)戶能夠獲得穩(wěn)定的可持續(xù)收入，也保護(hù)了養(yǎng)殖農(nóng)戶的合作積極性。而當(dāng)年溫氏集團(tuán)首創(chuàng)的這種“公司+農(nóng)戶”模式，經(jīng)過(guò)20多年的積累完善和沉淀，已經(jīng)成為了溫氏集團(tuán)快速發(fā)展的核心所在。在此之后，溫氏集團(tuán)也逐漸開(kāi)始了大規(guī)模的復(fù)制和擴(kuò)展步伐。
    在“復(fù)制”方面，溫氏集團(tuán)則把這種“公司+農(nóng)戶”的肉雞委托養(yǎng)殖模式復(fù)制到養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨等行業(yè)。自從1997年開(kāi)始養(yǎng)豬以來(lái)，溫氏集團(tuán)的合作養(yǎng)豬農(nóng)戶以年平均25.3%的速度增長(zhǎng)，上市肉豬以年均66.7%的速度增長(zhǎng)。2011年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)上市肉豬650萬(wàn)頭，肉豬養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展成為溫氏集團(tuán)的第二個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)和利潤(rùn)來(lái)源。
    而在“擴(kuò)張”方面，溫氏集團(tuán)自 1994年起，陸續(xù)在全國(guó)22個(gè)?。ㄊ小^(qū)）建立了110多家一體化養(yǎng)殖公司。為了及時(shí)響應(yīng)農(nóng)戶的需求與滿足市場(chǎng)需要，溫氏集團(tuán)以“對(duì)農(nóng)戶服務(wù)半徑在30 公里，銷售半徑在300公里”為原則，在每個(gè)分公司下都設(shè)有數(shù)個(gè)三級(jí)公司，以保證快速反應(yīng)、快速銷售。
    對(duì)于農(nóng)戶養(yǎng)殖所需的物料，溫氏集體也進(jìn)行了嚴(yán)格的管理。飼料由溫氏集團(tuán)的分飼料廠統(tǒng)一生產(chǎn)，然后再統(tǒng)一提供給養(yǎng)殖農(nóng)戶；各種疫苗和藥物，則由集團(tuán)下屬的動(dòng)物保健品公司統(tǒng)一提供；養(yǎng)殖技術(shù)方面，技術(shù)服務(wù)部門提供免費(fèi)上門服務(wù)，以3天一次的頻率進(jìn)行全程技術(shù)指導(dǎo)，主要包括通風(fēng)保溫、飼養(yǎng)密度、飼養(yǎng)周期、藥物配比、免疫接種等；對(duì)于雞苗，則是溫氏集團(tuán)下屬的育種公司，根據(jù)全國(guó)不同地域的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行品種選育，各分公司選擇合適的品種進(jìn)行飼養(yǎng)，以最大限度滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。
    當(dāng)然，溫氏集團(tuán)“公司+農(nóng)戶”模式的成功，還在于其“封閉性”。溫氏集團(tuán)與養(yǎng)殖農(nóng)戶簽署《委托養(yǎng)殖合同》，明確規(guī)定畜禽的所有權(quán)歸公司所有，雙方是一種委托養(yǎng)殖的協(xié)作關(guān)系，養(yǎng)殖戶根據(jù)養(yǎng)殖水平取得報(bào)酬；農(nóng)戶應(yīng)該按照溫氏標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)養(yǎng)殖雞場(chǎng)；養(yǎng)殖戶需要內(nèi)參加公司統(tǒng)一組織的養(yǎng)殖技能培訓(xùn)；合作農(nóng)戶在同一批次中不能混養(yǎng)其他畜禽；農(nóng)戶必須使用溫氏集團(tuán)提供的雞苗、飼料、疫苗、獸藥等物料；農(nóng)戶應(yīng)該按照公司的規(guī)程進(jìn)行養(yǎng)殖，公司的技術(shù)員定期到農(nóng)戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理與技術(shù)指導(dǎo)；只能將成雞全部交付溫氏集團(tuán)回收……如此一來(lái)，溫氏集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了對(duì)分散的養(yǎng)殖戶的有效管理，并將之納入溫氏產(chǎn)銷一體化的有計(jì)劃生產(chǎn)之中。也正是這種封閉的模式，使得溫氏集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的掌控。
    溫氏集團(tuán)自從實(shí)行“公司+農(nóng)戶”的養(yǎng)殖模式以來(lái)，合作農(nóng)戶的數(shù)量從2000年的1.2萬(wàn)戶增加到2009年的4.3萬(wàn)戶，戶均年收入也從2000年的1.42萬(wàn)元增加到2009年的3.51萬(wàn)元。“雖然農(nóng)戶年戶均收入在增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)幅度并不高?！睖厥霞瘓F(tuán)總裁溫志芬認(rèn)為，這除了和整個(gè)社會(huì)發(fā)生較大變化有關(guān)系，還是整個(gè)行業(yè)所面臨的問(wèn)題，但是“假如在未來(lái)5年內(nèi)，戶均年收入不能超過(guò)5萬(wàn)元，那么與溫氏集團(tuán)合作的農(nóng)戶將會(huì)萎縮，"公司+農(nóng)戶"的模式也會(huì)陷入困境?！?
    2010年10月5日，溫氏集團(tuán)啟動(dòng)實(shí)施了“養(yǎng)雞農(nóng)戶效率效益倍增計(jì)劃”（以下簡(jiǎn)稱“倍增計(jì)劃”）?！氨对鲇?jì)劃”的目標(biāo)是：在不增加主要?jiǎng)趧?dòng)力的情況下，用5年的時(shí)間使合作養(yǎng)雞農(nóng)戶的效率和效益提高一倍。顯然，“倍增計(jì)劃”的意義也在于實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶和企業(yè)的雙贏。

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