競爭是行業(yè)發(fā)展的主旋律，隨著酷兒、藍(lán)貓?jiān)谑袌錾系募t火，娃哈哈、蒙牛、伊利、均瑤的相關(guān)產(chǎn)品在市場上開始進(jìn)入白熱化競爭，各企業(yè)都試圖在這個(gè)大市場里分到一杯羹，各自施展出渾身解數(shù)在營銷層面大做文章，這些總體營銷特點(diǎn)可以用“趣味包裝”、“借力使力”、“營銷組合拳”三個(gè)關(guān)鍵詞來概括。
    首先是“趣味包裝”.兒童飲料首先要從包裝上抓住兒童的注意力。均瑤妙卡系列兒童益生菌發(fā)酵酸奶與奧特曼進(jìn)行品牌嫁接，試圖抓住核心目標(biāo)消費(fèi)群4-12歲的兒童。因?yàn)檫@部分群體對“奧特曼”形象的認(rèn)知幾乎是先天性的，均瑤借勢這些既定的“奧特曼”迷，便省去很多營銷成本。起跑線兒童核桃乳在包裝色彩上選擇了大篇幅的黃色，鮮艷奪目，還迎合兒童的童真心態(tài)，特別印有胸前掛著金牌的卡通人物，惟妙惟肖、細(xì)微逼真，可以保證兒童及其家長在琳瑯滿目的貨架上一眼就看見起跑線核桃乳。
    其次是善于“借力使力”賣產(chǎn)品。藍(lán)貓系列動(dòng)畫片的熱播，達(dá)到了家喻戶曉的地步。以藍(lán)貓為主題的各種衍生品也隨之而來，原北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈饭靖笨偛眯ぶ袂嘁脖硎?，藍(lán)貓咕嚕嚕飲料，就借助藍(lán)貓卡通熱播之勢，迅速在目標(biāo)受眾心目中扎根。據(jù)了解，該款飲料一上市，就緊緊抓住了位于學(xué)校附近的多家藍(lán)貓連鎖專賣店為主銷渠道，連同大賣場渠道的覆蓋，輔以店頭POP、賣場堆頭設(shè)置等促銷手段，迅速搶占了銷售終端。
    最重要的一點(diǎn)，通過“營銷組合拳”的使用，來完成對目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心智占領(lǐng)。伊利推出QQ星以后，除了常規(guī)的廣告宣傳和終端促銷外，根據(jù)兒童的心智特點(diǎn)，專門建立了兒童奶產(chǎn)品網(wǎng)站，開展各種趣味線上活動(dòng)，以提升產(chǎn)品形象。蒙牛未來星則在《家有兒女》電視劇中進(jìn)行植入廣告，通過兒童演員的飲用，對家長和兒童進(jìn)行心理暗示。采訪中，楊全洲告訴記者：“起跑線兒童核桃乳也很注重采取贊助幼兒園公益活動(dòng)、贈(zèng)送印有企業(yè)LOGO的小禮品、流動(dòng)的車體廣告等一些方式，創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品、達(dá)成消費(fèi)。”

à′?′￡o@nfrom