經(jīng)銷商代理食品飲料并不是越多越好，有眾多的品牌選擇固然能滿足不同階層的消費者需求這是好事，但也會在一定程度上造成資源浪費。因此怎么架構(gòu)代理產(chǎn)品的層次顯得非常重要，下面就為大家舉例說明，
    安徽淮北正源商貿(mào)有限公司成立于2004年，目前代理的產(chǎn)品有以下幾類：
    保健類食品--黃金搭檔、腦白金系列、養(yǎng)春堂系列、金日洋參、太太口服液等
    沖調(diào)類產(chǎn)品--南方黑芝麻糊、西麥燕麥片等；
    休閑類食品--米老頭系列、嘎嘎瓜子及一些區(qū)域品牌的休閑食品等。
    飲料類產(chǎn)品--承德露露、王老吉、娃哈哈飲品系列等。
    公司總經(jīng)理葉東升認為，在產(chǎn)品組合方面正源商貿(mào)主要遵循以下三個原則：
    季節(jié)互補。沖調(diào)類產(chǎn)品和保健食品在秋冬季動銷快，飲料類產(chǎn)品春夏銷量大，休閑食品銷量沒有明顯的淡旺季，這樣的產(chǎn)品組合能為公司帶來持續(xù)的銷量，使公司人員、車輛等資源能有得到充分利用。
    渠道互補?；幢钡貐^(qū)煤礦企業(yè)比較多，團購市場的空間非常大，之前公司主做的沖調(diào)類產(chǎn)品和保健食品，不適合大規(guī)模的團購機特通渠道的市場需求，而公司今年新接的飲料類產(chǎn)品正好彌補這部分市場上的空缺。
    銷量、利潤有機結(jié)合。以休閑類產(chǎn)品為例，米老頭系列產(chǎn)品在當?shù)厥袌鲇幸欢ǖ挠绊懥Γ怨驹撈放苼砭S持與終端的客情，同時用代理的區(qū)域休閑食品來扮演利潤貢獻者的角色。
    目前公司代理的品牌有十幾個，品牌較多，所以公司目前已事業(yè)部運作為主，分沖調(diào)保健食品事業(yè)部、休閑食品事業(yè)部、飲料事業(yè)部等。
    點評：
    胡世明：正源商貿(mào)是新一代經(jīng)銷商公司的典型，入行時間短，但發(fā)展迅猛。，迅速在當?shù)厥袌隽⒆悴渎额^角。從案例反映的情況來看，經(jīng)營者對自身短板及短期經(jīng)銷方向的把握也相對比精準。再次，給葉經(jīng)理的建議是：淮北地域面積偏小，按品類劃分事業(yè)部式的管理架構(gòu)適合于對所經(jīng)營品類和品牌的精耕細作，但也容易造成資源的重疊和浪費。因此，堅毅可以考慮以渠道和品類集合設置組織架構(gòu)的方式，降低成本，提高效率。

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