金秋十月，2012年全國秋季糖酒交易會在福州隆重舉行。10月13日至21日，為期一周的糖酒會吸引了四海賓客。
    作為致力打造馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈的古陵山，每年糖酒會亮相都讓人耳目一新。本次盛會，古陵山更是重拳出擊，會展規(guī)?？涨?，全新打造的古陵山新品—馬鈴薯酥香脆、大薯核桃曲奇華麗亮相；前來洽談的客戶絡繹不絕；差異化是本屆糖酒會期間古陵山帶給大家最大的驚喜。
    古陵山“創(chuàng)新型馬鈴薯酥香脆”賺足嘉賓眼球
    溫泉大飯店的展廳內(nèi)，古陵山公司以原生態(tài)風格的精心布置了形象展示區(qū)。草綠色的地毯搭配原木相間的展臺框架，使得形象展示區(qū)清新自然脫穎而出。大幅的馬鈴薯酥香脆形象招貼，更是賺足了過路人的目光。特別是進門吧臺陳列的“十二屬相全麥餅干”的半圓展臺，贏來了驚羨的目光，“太有新意了！這么精致和創(chuàng)新的宣傳陣勢，我還是頭一次見。”來自山東的李先生忍不住拿起相機，咔嚓、咔嚓拍個不停，“產(chǎn)品展示區(qū)，文化內(nèi)涵深厚；形象展示區(qū)，氣勢宏偉壯觀?！?李先生正準備代理新產(chǎn)品，聽朋友說溫泉大飯店三樓有個馬鈴薯酥香脆產(chǎn)品，借糖酒會之際，他專程來到古陵山展廳先睹為快。像李先生這樣慕名而來的客人有很多，有來了解產(chǎn)品的，有來洽談業(yè)務的，也有沖著古陵山展區(qū)偷師學藝的······“
    為了調(diào)動起糖酒會期間的氛圍，我們的參會人員統(tǒng)一穿著格子襯衣、牛仔褲子、休閑鞋子與廳內(nèi)的布置融合在一起，共同展現(xiàn)我們古陵山的原生態(tài)、健康、美味的企業(yè)形象，我們展廳內(nèi)設置了多張招貼，廣告效果非常好。
    獨一無二特色搭起發(fā)展平臺
    ”這次糖酒會，古陵山公司的亮點很多。其中，最讓我們經(jīng)銷商欣喜的，是古陵山新產(chǎn)品——馬鈴薯酥香脆、大薯核桃曲奇、十二屬相全麥餅干、孜然烤肉烤馕的亮相?！皝碜詮V東的鐘先生笑著說?！睘榱送瞥鲆幌盗行庐a(chǎn)品，公司作了很大努力?！俺＝◤姸麻L講道。
    自參展糖酒會以來，古陵山食品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷上屢屢創(chuàng)新、頻頻發(fā)力。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，從馬鈴薯科技開發(fā)中心優(yōu)質(zhì)育苗——馬鈴薯育苗基地——無公害馬鈴薯 ——優(yōu)質(zhì)淀粉——六泉坊薯粉——馬鈴薯烘焙系列餅干及烤馕產(chǎn)品，致力打造馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。在營銷方面，贊助全國野戰(zhàn)定向錦標賽選拔賽、贊助”母親水窖 “青少年才藝大賽、參加全國形意拳邀請賽、贊助山西省職工圍棋比賽、冠名太行日報晚報版”健康大講堂“欄目等一系列活動，在本省媒體平臺多次進行全方位推廣，并且實現(xiàn)了企業(yè)新官網(wǎng)全面上線。一系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和營銷活動，不僅展現(xiàn)出古陵山食品深厚的文化底蘊，而且開啟了食品互動營銷新篇章。
    古陵山創(chuàng)新型餅干系列以互動營銷為特色，在展區(qū)專門為商家開設了互動品嘗體驗專區(qū)，引來了眾多商家互動參與和洽談合作。在精心裝修的展廳內(nèi)，以古陵山新品上市燈箱廣告及馬鈴薯酥香脆、大薯核桃曲奇的招貼廣告為主打，更加形象、直觀地展示新產(chǎn)品形象，取得了良好的宣傳效果。為配合新營銷戰(zhàn)略，古陵山食品公司增加了新的產(chǎn)品資源，大薯核桃曲奇、馬鈴薯酥香脆、孜然烤肉味烤馕、十二屬相全麥餅干，給古陵山產(chǎn)品線注入了全新的活力。融合中國傳統(tǒng)文化和西方現(xiàn)代時尚文化的精致包裝更具時尚感，貼合了現(xiàn)代消費群體。
    大打差異化牌鑄就未來
    ”參加這次糖酒會，我收獲很多，不僅看到了古陵山公司雄厚的實力，更增添了我對古陵山事業(yè)的信心?！氨本┙?jīng)銷商楊總現(xiàn)場講到，”尤其讓我感到驚喜的是，是公司新推出的馬鈴薯酥香脆及大薯核桃曲奇。“
    10月14日晚，公司召開糖酒會工作會議，常總對國內(nèi)及國際餅干市場未來的走勢做了分析，特別對2012年國內(nèi)馬鈴薯烘焙系列產(chǎn)品的狀況、國內(nèi)各大品牌餅干廠家營銷模式、商超運作方式進行了講解及闡述，對糖酒會重點工作進行了布置及指導，并從產(chǎn)品方面、陳列方面、企業(yè)特征、定價方面、低價的誤區(qū)及壞處五方面進行了透徹的講解。從案例闡述到理論高度最終提煉企業(yè)特征為：以市場為目標，以使命為出發(fā)點；以馬鈴薯為特色，以創(chuàng)新營銷為發(fā)動機，高品質(zhì)、高效率、低成本為輪胎。
    隨后，公司營銷總監(jiān)及各辦事處的負責人分別對糖酒會的工作進行了表述，并就糖酒會上接待的重點經(jīng)銷商進行了整理和分析，表示將在會議結(jié)束后對重點客戶進行跟進，爭取拿到優(yōu)勢渠道的經(jīng)銷權(quán)。各大辦事處的經(jīng)理一致表示：”選擇重點客戶，選準重點市場，集中資源重點出擊，以點帶面搞出示范是我們現(xiàn)階段最重要的任務。營銷隊伍的建設和人才培養(yǎng)管理是我們未來行政工作的重點?！拔覀兿Ｍ@個大家共同表態(tài)的宣言，成為全體古陵山銷售人員思想的導向、行為的準則。
    2012年必將成為古陵山經(jīng)營事業(yè)發(fā)展的新起點，差異化推動古陵山事業(yè)可持續(xù)和諧發(fā)展，差異古陵山科學發(fā)展、創(chuàng)新古陵山輝煌發(fā)展，馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)—古陵山。是大家共同的心愿和使命，讓我們攜起手來共同開創(chuàng)古陵山事業(yè)美好的明天

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