在徐國華任南國食品營銷總監(jiān)的五年中，南國食品從最初的海南特產(chǎn)小企業(yè)已成功打入了全國各大城市的大型商場及流通市場，同時為了拓展渠道，使南國品牌更加直接的面對廣大消費者，南國食品已經(jīng)建起多家島內(nèi)專賣連鎖店，每年盈利可觀，成功打通了南國特供專賣渠道，為島內(nèi)外產(chǎn)品銷售提供了可復(fù)制的范本。島內(nèi)專賣店獲得成功后，徐國華就想著將島內(nèi)特產(chǎn)店的模式復(fù)制到島外，復(fù)制到全國各地。但是怎么復(fù)制呢？全國這張網(wǎng)確實是大了些，投入大量資金在各地開設(shè)專賣店也不現(xiàn)實。一次，徐國華在逛街時看到武漢鴨脖攤位時，突發(fā)奇想：為什么我們南國不能像鴨脖一樣，搞加盟連鎖這條路來“曲線”實現(xiàn)特產(chǎn)店島內(nèi)開花島外香呢？沒想到，徐國華跟劉董說起加盟連鎖的想法時，兩人竟然一拍即合。
    印象成立，加盟連鎖開新花
    于是雷厲風(fēng)行的徐國華在劉漢惜的鼎力支持下，2010年6月就注冊成立了印象南國商貿(mào)有限公司，著手南國食品加盟連鎖業(yè)務(wù)。在注冊印象南國之前，她用了半年時間針對性地考察了“來伊份”、“啊呀呀”、“好想你”等連鎖經(jīng)營大鱷。海南特產(chǎn)界的加盟連鎖模式從沒有過的，作為第一個吃螃蟹的人，徐國華沒有經(jīng)驗，招商政策也要重新定。傳統(tǒng)渠道的招商，招的是經(jīng)銷商，而加盟連鎖招的是加盟商，將加盟商定位在那些社會階層，怎么展開招商工作？這些問題都是徐國華首先要解決的。因為沒有理清思路，剛開始招商工作進行得并不順利，可以說幾乎是毫無進展。徐國華一看招商部提交的寥寥幾個經(jīng)銷商名單，感覺到這樣下去不行，就一咬牙：干脆借用外部力量。這個決策十分及時，但也十分大膽。通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣來為南國找小加盟商，像大海撈針一樣，把散落在全國各地想掙錢又沒經(jīng)驗沒門路的創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)羅起來。通過網(wǎng)絡(luò)推廣招商的方式，印象南國的加盟招商工作很快速地展開了。
    在與網(wǎng)絡(luò)公司的合作中，和與加盟商的網(wǎng)上溝通過程中，徐國華和她的團隊逐漸意識到網(wǎng)絡(luò)的神奇和網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)的依賴，加上經(jīng)常會接到消費者電話反映在當(dāng)?shù)刭I不到南國品牌產(chǎn)品。徐國華就想，既然這幾年網(wǎng)上購物那么流行，何不將網(wǎng)購引進南國，讓消費者足不出戶，只要動動鼠標(biāo)，就有南國美味食品送上門來。想到就做，徐國華告訴記者：“我們當(dāng)時只是抱著試試看的心理，就權(quán)當(dāng)是為南國食品在主流銷售渠道外做一個補充。”也許連她自己也沒預(yù)想到，這個補充能在日后在經(jīng)營中顯示出它的愈加重要性來。剛開始她們先將南國食品官網(wǎng)的網(wǎng)上商城重新裝修維護好上線后，網(wǎng)上商城的銷量有了很大起色。
    網(wǎng)店開張，網(wǎng)銷闖出新天地
    但是網(wǎng)上商城不是建立起來了，開張了，訂單就跟著滾滾來的。在開網(wǎng)店前，徐國華和她的團隊做過調(diào)查發(fā)現(xiàn)有很多網(wǎng)店，一個月只有一兩張訂單。這可不是她想要的結(jié)果，所以她必須要通過很多法子使網(wǎng)民們知道南國網(wǎng)店，選擇南國網(wǎng)店。于是，印象南國，一個成立剛幾個月的公司，為了網(wǎng)絡(luò)銷售，由徐國華親自挑選良將，組成精英團隊，負責(zé)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)銷售開拓工作。不過，網(wǎng)購畢竟是新興的銷售模式，做了十幾年傳統(tǒng)銷售的徐國華也感到明顯的壓力。為了經(jīng)營好網(wǎng)銷，她帶領(lǐng)公司高管到深圳學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程。在學(xué)習(xí)的過程中，她受到很大啟發(fā)，將線下的政策和理念選擇性地移植到線上來，讓線下的加盟連鎖店與線上網(wǎng)店一起聯(lián)動。這本來是徐國華沒辦法的辦法，沒想到此辦法卻收效甚著。一時間內(nèi)，大批的加盟商被印象南國這個新型的營利模式和品牌所吸引，紛紛加盟到了這個龐大的網(wǎng)絡(luò)營銷世界中來。但徐國華并不滿足于此，她瞄準(zhǔn)的是更為寬廣的網(wǎng)銷市場，很快就將南國食品推上了阿里巴巴、京東和淘寶等大型網(wǎng)購網(wǎng)站平臺。
    印象南國網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)絡(luò)調(diào)研時發(fā)現(xiàn)一個好消息和一個壞消息：好消息是做南國特產(chǎn)銷售成規(guī)模的店沒有，南國網(wǎng)店一出，誰與爭鋒？！壞消息是，銷售南國特產(chǎn)的小店很多，產(chǎn)品價格十分混亂，不少還低于出廠價，價格混亂對南國發(fā)展網(wǎng)購事業(yè)培植網(wǎng)購客戶信賴感十分不利。發(fā)現(xiàn)價格混亂的問題后，印象南國對癥下藥解決問題，采取統(tǒng)一分銷、統(tǒng)一定價、代辦快遞等一系列有利于加盟商的政策，使沒有銷售經(jīng)驗的新加盟商能夠在公司的幫助下快速的成長起來。找到了盈利模式和盈利點后，接下來的工作就容易多了。如今一年半時間過去了，網(wǎng)店從最初的每月銷量幾千元達到近百萬元。
    印象南國也從最初的幾個人，變成了現(xiàn)在近五十人的網(wǎng)絡(luò)銷售隊伍，開設(shè)了直營店、加盟店400多家。印象南國的野心和規(guī)劃不是如此而已，她們要將整個海南特產(chǎn)推銷到島外。幾個月前，印象南國網(wǎng)絡(luò)專營店已經(jīng)上線，店內(nèi)銷售的不止南國食品，還有其他品牌的海南特產(chǎn)，“只要跟南國食品一樣品質(zhì)好的，口碑好的海南特產(chǎn)，我們都想辦法讓它們出現(xiàn)在我們的網(wǎng)上專營店內(nèi)，在網(wǎng)上世界打響海南特產(chǎn)的名聲?！?

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