8月9日，山東基地公司銷售總公司中秋備戰(zhàn)會在集團(tuán)總部四樓會議室舉行。山東基地公司總經(jīng)理于瑞波、生產(chǎn)管理辦公室主任鄭金利、市場管理辦公室主任張耀輝、銷售公司總經(jīng)理劉海瑛、各生產(chǎn)部經(jīng)理、辦事處主任及財(cái)務(wù)主管近 60人出席會議。
    會議伊始，山東基地銷售公司總經(jīng)理劉海瑛全面部署中秋營銷計(jì)劃，劉海瑛說，距離中秋佳節(jié)還有一個多月的時間，各部門備戰(zhàn)中秋市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)開始擂響。劉海瑛表示中秋旺季公司在往年銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)推廣禮盒產(chǎn)品。今年公司將禮盒分為低價(jià)位、中等價(jià)位、高價(jià)位低溫肉制品禮盒，同時推出特色肉制品禮盒、休閑食品禮盒及調(diào)味品禮盒，以滿足不同層次消費(fèi)者的需求。劉海瑛針對往年禮盒銷售經(jīng)驗(yàn)對各辦事處禮盒銷售提出了幾點(diǎn)要求：各辦事處人員要利用中秋前期這段時間，保持和新老客戶的良好溝通，積極拜訪潛在客戶，提高達(dá)成合作的成功率。劉海瑛表示，公司在今年中秋推出“I Live”版系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有原料更鮮、保質(zhì)期短、產(chǎn)品更營養(yǎng)、產(chǎn)品品質(zhì)更高的特點(diǎn)，中秋期間一定會占據(jù)市場銷
量。公司今年還將安排專門人員協(xié)助辦事處做好禮盒推介會等活動，同時為辦事處提供專項(xiàng)團(tuán)購支持費(fèi)用，承擔(dān)經(jīng)銷商中秋禮盒堆頭的全部費(fèi)用，禮盒促銷贈品全部由公司統(tǒng)一提供，保障中秋營銷市場的全線飄紅。
    各辦事處主任、銷售一部經(jīng)理劉陽、客服服務(wù)部主管何偉、辦事處稽查主管蘇波分別就各辦事處相關(guān)事宜、營銷方案、預(yù)算管理辦法、辦事處財(cái)務(wù)管理先后發(fā)言，做好細(xì)致方案，了解相關(guān)政策，全力迎接中秋銷售旺季的到來。
     市場管理辦事處主任張耀輝根據(jù)前段市場調(diào)研，分析了當(dāng)前銷售形勢，詳細(xì)部署了中秋營銷任務(wù)，確保完成中秋銷售目標(biāo)。
    最后，于瑞波總經(jīng)理總結(jié)講話，于總對此次會議的召開給予了肯定，同時提出了三點(diǎn)要求：一是狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，確保出擊成功。于總要求生產(chǎn)部門要沉下身子，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高素質(zhì)，珍惜工作崗位。同時增強(qiáng)紀(jì)律性，嚴(yán)禁生產(chǎn)部門與市場直接業(yè)務(wù)來往。中秋旺季產(chǎn)品供貨大，我們更應(yīng)該確保中秋節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量，一旦出現(xiàn)批量質(zhì)量事故，將嚴(yán)懲相關(guān)責(zé)任人。二是全力以赴打好中秋戰(zhàn)役。各銷售人員對市場要有信心，對工作任務(wù)要加強(qiáng)落實(shí)，為中秋旺季的到來做好準(zhǔn)備。于總強(qiáng)調(diào)市場人員在抓銷量的同時，后勤人員要做好服務(wù)工作，成立打假小組、質(zhì)量應(yīng)急投訴小組，及時了解市場動態(tài)，同心協(xié)力迎接中秋戰(zhàn)役。三是充分認(rèn)識終端建設(shè)的意義。終端是臨門一腳，終端建設(shè)是提量最見效的方法。各辦事處、經(jīng)銷商要按照公
司要求，做好終端建設(shè)。營銷是一門學(xué)問，我們要在經(jīng)營市場的同時實(shí)現(xiàn)競爭力的轉(zhuǎn)型。
    于總最后希望大家發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)的更快、更高、更強(qiáng)的精神，放飛夢想，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
    此次中秋備戰(zhàn)會，讓公司銷售人員明確了中秋任務(wù)，確立了銷售目標(biāo)。到會人員紛紛表示，公司今年給辦事處和經(jīng)銷商提供了很多便利，他們有信心完成今年的銷售任務(wù)。

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